导读：一、区域市场扫描 （一）扬州：高端市场张裕、王朝称霸 目前，扬州高端葡萄酒市场上张裕和王朝占据了大部分的市场份额。张裕老干红一批价位大概在20多元1瓶，终端售价在每瓶30元左右，解百纳系列在酒店能卖到100多元。而王朝
一、区域市场扫描（一）扬州：高端市场张裕、王朝称霸
目前，扬州高端葡萄酒市场上张裕和王朝占据了大部分的市场份额。张裕老干红一批价位大概在20多元1瓶，终端售价在每瓶30元左右，解百纳系列在酒店能卖到100多元。而王朝给经销商的利润空间较大，销售势头看好。
糖酒快讯网市场分析中心认为：2004年张裕高档葡萄酒销售保持着持续增长的势头，表明张裕前期的品牌建设已取得初步成果。同时，张裕产品梯队建设比较完善，高中档次产品给予消费者很大的自由选择空间，也是张裕走俏的重要原因。
（二）陕西：莫高、天驹联手全力开发市场
莫高葡萄酒经过前期的市场调研和试销等各种准备之后，本月终于向陕西葡萄酒市场正式发起进攻。莫高葡萄酒与主营酒水业务、致力于打造金牌营销网络的陕西天驹公司签定了经销5300万元的销售合同。目前莫高葡萄酒的铺市工作已全面开始，并已初步完成300 家终端网点的铺货工作。
糖酒快讯网市场分析中心认为：莫高葡萄酒在西北一带已经有了较高的认知度，而天驹公司有着一支专业的市场开拓和品牌操作队伍，控制终端能力强，控制终端酒店700余家，夜场30余家，大型商超卖场30余家，市内及外埠经销商90余家，在西北酒类经销商中实力名列前茅。莫高与天驹强强联手，将给陕西市场现有的葡萄酒品牌带来较大的威胁。而且，陕西葡萄酒市场存在着竞争激烈，品牌多而杂，品质低劣的 ‘洋垃圾’、‘假年份酒’充斥于市等特点，这就给莫高葡萄酒留下了巨大的市场空间。
（三）沈阳：三种葡萄酒不合格
本月，沈阳市工商局对部分商场和超市经销的葡萄酒质量进行抽样检查，发现在抽取的8种葡萄酒样品中，3个样品不合格。经检测表明，不合格的样品主要存在酒精度、总糖、干浸出物含量不符合标准等问题。
抽检不合格的葡萄酒及其经销企业有：
通化市得顺泉酒业有限公司生产的野生原汁葡萄酒，商标扶井王，酒精度、总糖含量不合格。
通化天池山葡萄酒有限公司生产的原汁山葡萄酒，商标天池山，干浸出物含量不合格。
沈阳天助酒业有限公司生产的野生山葡萄酒，商标金马斯，酒精度含量不合格。
（四）山西：众多小型葡萄酒生产企业面临出局
根据有关规定，6月30日是半汁葡萄酒退出市场的最后期限。山西市场上却依然可见半汁葡萄酒的身影。据了解，在半汁葡萄酒行业标准被废止之前，山西在葡萄酒的加工中，只有山西太谷的一家企业和山西汾酒集团生产全汁葡萄酒，其余的葡萄酒加工企业都以生产半汁类葡萄酒为主。由此可见，该规定的出台将给山西的葡萄酒行业带来巨大的影响。山西清徐葡萄庄园有限公司一负责人透露，厂里原计划是要主打半汁葡萄酒市场的，但是2月份从知道了半汁将出局的消息后，只好新聘用生产全汁酒的技术人员，开始全面进攻全汁葡萄酒市场。
糖酒快讯网市场分析中心认为：山西清徐葡萄庄园有限公司这样的公司还有改变计划，重新生产全汁的葡萄酒的能力。但这样的葡萄酒企业在山西毕竟还是少数，有很多的小企业会因为原料问题、市场问题、价格等问题被淘汰出市场。但让人吃惊的是，部分生产和经销企业居然是到今年2月份甚至更晚才知道半汁葡萄酒将退出市场的消息。消息滞后，很可能会给的规划造成影响，从而带来经济损失。因此，企业应该经常注意行业动态信息，从专业网站或其他渠道及时知道即将发生的事情，而相关部门也应该尽早将出台的规定通知企业。
（五）哈尔滨：酒类专卖局封存“半汁”酒
6月30日已过，半汁葡萄酒本该彻底退出市场，然而，在哈尔滨的部分超市里，有的半汁葡萄酒，被标成赠品，捆绑在100%原汁的红酒或者一些知名白酒上，买一赠一。 有的小店仍然还在出售七八种葡萄酒原汁含量分别在50%、60%、70%和80%的产品。
针对这一情况，哈尔滨市酒类专卖局检查人员对该市道里地区的超市、菜市场及中央大街各副食店进行检查，现场封存“半汁”葡萄酒，并对这些葡萄酒的批发环节进行调查。
糖酒快讯网市场分析中心认为：国家出台规定净化葡萄酒市场，是有利于我国葡萄酒行业长期持续性发展的。虽然目前很多经销商和厂家都会受不同程度的损失，但从长远来看，是利大于弊的。各地相关部门应该加强监管力度，使相关规定真正落实下去。
（六）甘肃：地产葡萄酒要打“翻身仗”
与山西市场截然不同的是，许多甘肃葡萄酒生产企业对半汁的出局表现出了极大的支持，他们认为，“禁令”实施后，将有助于正规葡萄酒企业的发展。尤其是甘肃现有的4家大型葡萄酒生产企业，它们可以在今后的销售上再跨上一个新台阶，打一个漂亮的“翻身仗”，而消费者也从此喝上了真正意义上的纯葡萄酒。莫高葡萄酒、祁连干红、国风干红、皇台干红葡萄酒等地产葡萄酒生产企业都对该规定表示支持。
糖酒快讯网市场分析中心认为：甘肃葡萄酒企业对于半汁出局的态度，表明甘肃葡萄酒生产企业正在逐渐走向成熟和规范。我国葡萄酒行业现在正处于将为混乱的调整时期。葡萄酒企业应该以大局为重，共同把市场蛋糕做大，才会有以后的发展和壮大。
（七）新疆：经销商从容应对“半汁”退市
6月中旬，新疆乌鲁木齐市部分酒类批发市场以及超市、餐饮等行业，了解到除部分餐饮及小型酒类零售经营户尚不完全了解此项规定外，多数酒类产品批发、代理商及大型超市等对此已提前制定了应对措施。?
在大型超市诺玛特，为配合相关规定，５月底已对所有葡萄酒商品进行了前期摸底，并与半汁葡萄酒生产厂家取得联系，逐步对不符合规定商品进行清退。?
糖酒快讯网市场分析中心认为：在“半汁”退市的风波中，新疆市场表现得颇为平静和从容。提前制定应对措施，可以将损失降低到最低程度。一些心存侥幸的商家，反而会承受更大的损失。因为，“革命”是一定要进行的，有阵痛，我们的行业才有进步。
（八）广东：关税下调后葡萄酒进口不升反降
２００４年我国对酒类进口的关税税率进一步下调，今年葡萄酒的进口关税税率由去年的２４．２％至２９％下降到１４％至２０％。但海关统计数据显示，作为我国酒类进口的主要口岸之一的广东口岸，葡萄酒进口不升反降。据海关统计，２００４年１－４月，经广东口岸进口各类葡萄酒４１．６万升，价值１４７．８万美元，分别下降１９．３％和１．４％。
今年１－４月经广东口岸进口葡萄酒主要呈现以下特点：一是自主要葡萄酒产地进口大幅下降。１－４月份经广东口岸进口法国、澳大利亚、智利和西班牙的葡萄酒数量分别为２９．３万、７．１万、２．２万和０．５万升，除自法国进口下降２．４％外，自其它主要产地进口降幅均超过２成，自西班牙进口降幅更高达８６．１％。
二是进口均价呈逐月下降趋势。１月份经广东口岸进口葡萄酒的均价为３．８７美元／升，之后逐月下降，至４月份进口均价已降至２．７８美元／升。
三是私营企业进口继续保持快速增长势头。今年１－４月进口葡萄酒１７万升，价值５８．２万美元，分别增长２５．２％和４２．８％。
糖酒快讯网市场分析中心认为：国内葡萄酒生产企业需要高度重视进口均价逐月下降的趋势。这说明国外葡萄酒厂商正在逐渐改变营销策略，将价格较低的葡萄酒打入中国市场。一直以来希望以价格取胜的国内葡萄酒厂家需要尽早采取应对措施。
二、重点企业动态扫描
（一）新天集团40多位管理层将持股10%
6月12日，中信国安集团公司增资扩股新天集团新闻发布会暨庆祝新天集团公司股东创立大会在乌鲁木齐银都酒店会展中心隆重召开。会上，贾伯炜宣布：中信国安集团决定将所持的占新天集团总股本１０％的股份出售给新天集团的４０多位管理层，金额在１亿元左右。这意味着，新天集团的股份结构将由兵团独资变为三方持股，兵团国资委持有５１％，中信国安持有３９％，管理层持有１０％。在新成立的共有９人的董事会中，中信国安指派了４名，新天集团指派了５名。
除了内部调整外，新天对于产品结构也做了调整，针对市场需求，采用特殊工艺，研制开发的新鲜干红、新鲜干白、52度葡萄烈酒和白兰地等均将在国内上市。
（二） 张裕公司成山东首批AAA信誉等级单位
日前，张裕集团有限公司、张裕葡萄酿酒股份有限公司成为山东省首批46家AAA信誉等级单位。该称号是由山东省企业信誉评价工作委员会根据省委、省政府关于“诚信山东”建设的要求，本着“客观、公正、科学、权威”的原则，按国际惯例，依照企业信誉评价标准和工作程序，对全省48家企业的信誉状况进行评价后评出的。
（三）四川琨宇集团琨宇牌成都红“试水”首都
“四川省名牌产品”琨宇牌成都红干红葡萄酒系列产品在日前举行的北京科博会上，正式被授予“人民大会堂会议指定专用酒”。
据了解，这是四川品牌葡萄酒首次跨入人民大会堂的大门，其象征意义甚至大于市场意义。此举表明，“成都红”这个区域性品牌开始“试水”首都大市场，进而向全国性品牌迈进。
三、本月行业大事记
（一）葡萄酒行业成立首家专业研发机构
近日，中农大—龙徽葡萄酒实验室正式成立。该实验室由中国农业大学食品科学与营养工程学院与北京龙徽酿酒有限公司共同建立，是国内首家酒类行业实验研发机构。
北京龙徽酿酒有限公司总经理刘春梅表示，“与农大的合作可以使我们掌握葡萄酒科技发展的最新动向，优先采用先进科研成果，进一步加强中国葡萄酒行业的科技与技术水平，形成企业的核心竞争力，进而在市场上取得优势。同时，帮助我们引进高级科技人才。”
（二）本月底，半汁葡萄酒成历史
按照全新葡萄酒生产标准，从6月30日起，半汁葡萄酒产品将不在中国市场上流通。今后的葡萄酒柜台上将不再出现半汁葡萄酒的身影。虽然部分地区仍然还有半汁葡萄酒的身影，但它们的退出已经是一个不可逆转的趋势。
（三）2004年葡萄酒行业年会在昆明召开
近日，２００４年全国葡萄酒行业年会在昆明市召开。来自全国的葡萄酒企业界人士和专家聚集一堂，为全国葡萄酒行业的发展出谋划策，并将对葡萄酒的国家标准（修订稿）进行审定。
根据国家统计局（全部国有及销售收入５００万元以上非国有企业）的统计数据表明，２００３年全国饮料酒总量约３１００万吨。其中葡萄酒３４．３万吨，累计增长１３．５％。葡萄酒在饮料酒行业中仍属于增长速度较快的酒种。而在全国葡萄酒生产省、市中占前十位的省、市、自治区分别是山东、河北、吉林、天津、新疆、北京、河南、甘肃、广西、云南，以上１０个省、市、自治区葡萄酒合计产量为３２．６３万吨，占总产量的９５％。产量在两万吨以上的企业有４家：烟台张裕集团有限公司、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司、华夏葡萄酿酒有限公司、烟台威龙葡萄酿酒股份有限公司。经济效益也列行业之首。
（四）中国酿酒工业协会果露酒分会专家委员会成立
为加快我国果露酒行业科技进步，缩短其与国际同行的差距，更好地促进民族果露酒业健康发展，中国酿酒工业协会果露酒分会专家委员会近日正式成立。专家委员会成立的宗旨就是要将最新的科学技术应用到传统的果露酒行业，以推动果露酒行业的科学技术、生产管理等向高层次发展。
该委员会将为制定果露酒行业产业政策、发展规划和实施方案提供科学依据和参考意见；并做好果露酒行业新技术、新设备、新材料、新管理的推行工作；同时开展新产品开发、新资源开拓、节能降耗、清洁生产等多种形式的交流、咨询与服务工作；解决行业内的技术问题，组织行业内项目论证、产品鉴定等工作，推动果露酒行业整体水平和创新能力的提高。
四、本月营销策略分析
（一）新天尼雅推出“新天红酒DIY创意大赛”
6月20日，上海新天尼雅葡萄酒业有限公司推出了“新天红酒DIY创意大赛”，该活动将持续到8月20日。此次创意大赛要求利用生活中随手可得的饮料或食品，与新天红酒混合搭配，创造葡萄酒的新喝法。大赛设置了丰厚的奖赏，最具创意奖将获得人民币4888元。
糖酒快讯网市场分析中心认为：在众多的品牌推广活动中，新天尼雅推出的“DIY创意大赛”确实挺有创意，尤其符合现在年轻一代的消费心理。该策略优点有三：一是主题新颖，二是能充分调动去消费者的参与积极性，三是投入方面也不算太大。
（二）多米葡萄酒以白酒渠道运作红酒
苏州多米葡萄酒业公司将在7月推出多米葡萄酒。与众不同的是，该公司将利用已有的白酒渠道来操作此红酒，其重点不在渠道而在终端，先由低档的“多米嘉尼红”试探夜场，然后再推中档及高档，继而整个覆盖商超、酒店等。
糖酒快讯网市分析中心认为：红酒、白酒虽然同属酒类产品，在运作模式上依然有很大的不同。利用已有的渠道进行产品推广，的确能够省时省力，但究竟合不合适还需要仔细思考一番，能够做到取长补短是最好不过的。
五、本月关注新锐品牌
（一）莫高酿出国内第一瓶黑比诺干红葡萄酒
近日，中国第一瓶真正的黑比诺干红葡萄酒在甘肃莫高庄园酿制成功，引来业界众多人士的关注。黑比诺，一直以来就有“名贵红酒酿酒葡萄中的皇后”之称，是一种世界名贵的古老的酿酒葡萄品种，娇贵而神秘，对气候和地理条件极为挑剔。同时，酿制黑比诺单品种葡萄酒的工艺颇为复杂。国际的酿酒师都把能酿好黑比诺单品种葡萄酒，作为一种行业的挑战。
糖酒快讯网市场分析中心认为：黑比诺的酿制成功，不仅仅表明了莫高葡萄酒在种植和酿造方面实力的强大，也标志着我国酿造世界名贵红葡萄酒黑比诺的实力已经达到了比肩国际的专业水平。 该产品的推出将使我国高档葡萄酒的结构更加完善，市场竞争力更加强劲。
（二）“新坐标”葡萄酒即将上市
新坐标葡萄酒有限公司将隆重推出一款名为“新坐标”的葡萄红酒。该公司隶属于宁夏银广夏集团。目前，“新坐标”葡萄酒已顺利招到以华南区为主的局部区域市场经销商，预计产品将于近期上市。
糖酒快讯网市场分析中心认为：该产品品牌名给人一种时尚、新颖的感觉，因此在消费群定位上应该把握住知识层面较高的年轻消费群体。同时在推广上，多做一些符合他们兴趣的宣传活动，调动他们的参与积极性。
六、趋势预测
（一）未来半年里外来葡萄酒将大增
即将在7月举行的2004中国（广州）酒饮产品交易会，将是洋葡萄酒商参展人数最多的一次国内展会。境外葡萄酒厂商普遍认为中国市场潜力巨大，经过20年市场培育，现在正是重返中国市场的最佳时机。再加上关税下调，在未来半年的时间里，将有更多的外国厂商、产品加入到中国葡萄酒市场的竞争中来。
（二）越来越多外来葡萄酒采取低价策略
越来越多的外国厂商采取低价探路策略。法国波尔多第三大品牌奇连士文目前采取低价销售策略，产品从50元/支到200元/支不等，与国产葡萄酒在一个价格区位上，低价探路中国的用意不言而喻。而海关资料也显示，今年1月经广东口岸进口葡萄酒均价为3.87美元/升，之后进口均价逐月下降，至4月份已降至2.78美元/升。
（三）“半汁”葡萄酒将以改头换面的形式存在
虽然按规定，“半汁”葡萄酒从7月1日起就不能再销售了。但是中国有很大一部分消费者仍然比较习惯此类产品的口感。因此，在不能叫作葡萄酒之后，“半汁”作为一种有市场需求的产品，可能将以另一种形式出现。
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