导读：一、区域市场扫描 （一）西安：张裕、长城展开价格战 张裕和长城占据了西安葡萄酒市场的很大份额。张裕在陕西泾阳设有分厂，而出口型长城干红就是陕西中粮的买断品牌，两大巨头各有优势。糖酒快讯网市场分析中心了解到，４月份张裕
一、区域市场扫描（一）西安：张裕、长城展开价格战
张裕和长城占据了西安葡萄酒市场的很大份额。张裕在陕西泾阳设有分厂，而出口型长城干红就是陕西中粮的买断品牌，两大巨头各有优势。糖酒快讯网市场分析中心了解到，４月份张裕和长城在价格上展开了争夺，出口型长城干红的超市价格下调到了23元/瓶，而张裕的万客乐甜酒每瓶也便宜了2元左右。
（二）西宁：销售最好的是沙城长城出口型干红和蒙古王甜酒
４月份的青海西宁葡萄酒市场上品牌较多，沙城长城、西夏王、蒙古王、王朝、新天、香格里拉青稞干红等产品在市场上均能见到。据市场分析中心调查，西宁葡萄酒市场上销售最好的两个产品是：一个是沙城长城的出口型干红，进货价20元/瓶，零售价为25元/瓶；另一个是蒙古王甜酒，进价21元/瓶，零售价也是25元/瓶。
（三）江苏：张、王、长三大品牌表现稳定
在江苏葡萄酒市场上，张裕、王朝、长城三大品牌的市场基础较稳固，表现也都很稳定。在宜兴地区，消费者较喜欢饮用低度酒，王朝在此的销售情况看好。在常州地区，张裕、长城的销量较大，其在酒店终端的控制力也较强。另外，云南红、宁夏红的宣传促销力度很大，也在一定程度上拉升了其品牌知名度，有一定走量。价格在60～70元/瓶之间的香格里拉藏密在酒店的销售情况也比较好。
（四）福建：名牌红酒销售良好
华夏长城在福建县市级市场的销售情况最好，市场占有率较高，张裕则紧随其后，并呈现稳步上升趋势。云南红在广告、媒体宣传等方面有一定影响，但其运作效果并不太理想，销量一般。王朝的投入不大，但因其品牌优势也有一些销量。
（五）银川：大容量葡萄酒受欢迎
据市场分析中心了解，在银川市场，大容量甜酒的销售情况较好。其中，价位在5元～18元之间，采用塑桶包装，容量在4～5斤的甜汁葡萄酒受到了较多普通消费者的青睐，在家庭葡萄酒消费中占据了主流。3～5元/瓶的低档红酒也有一定的销售空间。另外，地产品牌西夏王在中高档市场的表现相对突出，威龙、长城、王朝在此的走势也较好。
（六）乌鲁木齐：新天略占优势
市场分析中心从乌鲁木齐市场上了解到，葡萄酒的销售情况一般。相对来讲，占据地理优势的新天酒业的广告投入较大，力求加深消费者对其品牌的认知度。酒店中，新天价位在60元左右/瓶的干红走势相对较好，其在商超则采取了赠酒、礼品等促销活动，对销量也有一定的拉动作用，但总体呈现平淡走势。
（七）重庆：23元/瓶的长城干红和27元/瓶的王朝干红占据主流
目前在重庆市场上，长城的销售情况较好。其中，华夏长城依然保持了其在酒店、餐饮渠道的良好销售态势，沙城长城则在商超等终端有较大的销量。糖酒快讯网市场分析中心从总体分析，23元/瓶的长城干红和27元/瓶的王朝干红在超市中占据主流。
（八）安庆：26元/瓶的张裕普通干红的销售情况最好
据市场分析中心了解，在安徽安庆的终端市场，售价在26元/瓶的张裕普通干红的销售情况最好。此外，价格为9.5元/瓶的张裕利口红，由于价位优势和口味的原因，也受到了当地消费者的青睐。张裕在商超中的促销投入也较大，这也是其产品受欢迎的一个主要原因。
（九）黑龙江：华夏长城葡萄酒新品登场
4月25日，华夏长城葡萄酒新品发布会在哈尔滨市新加坡大酒店举行，来自黑龙江、吉林、辽宁等地的200多位经销商齐聚一堂，宣告2004年华夏长城葡萄酒全面进入东北市场。
（十）四川：市场受到香巴拉酒业的重点进攻
市场分析中心了解到，西藏香巴拉酒业有限公司生产的香巴拉藏传系列葡萄酒是以法国特有的酒庄模式加以特殊的藏传酿造工艺生产，在国内具有极大创新意义的精品葡萄酒。厂家还介绍，这种酒的出现是对传统国产葡萄酒生产模式的突破，填补了国内葡萄酒企业发展的空白，在同行业中独树一帜。市场分析中心从该公司的市场负责人处了解到，公司目前主要的精力是凭借西藏文化品牌特色将该系列酒尽快推向市场，主要精力放在四川市场。该公司希望通过4－5个月的时间，让香巴拉藏传系列葡萄酒在四川全面开花。
（十一）昆明：云南红加力促销
目前，云数量南红在云南昆明市开展了力度较大的促销活动，终端促销的主要方式是以瓶塞兑换奖品，奖品设置有手提电脑、手机、背包、套装、文具用品等100多种，根据瓶塞的进行兑换。一个瓶塞就可以兑换一支十分漂亮的圆珠笔，不过要获得手提电脑，则需要至少1000个瓶塞。批价在33元/瓶左右的云南干红的销售情况最好。而在石家庄市场上，云南干红则采取了买一赠一的策略，每购买一瓶750ml全汁干型云南红葡萄酒赠同规格云南柔红一瓶，售价为76.5元。
（十二）江西：新天两品种4月全面登陆
近日市场分析中心了解到，在江西市场上，新天葡萄酒倍受欢迎。其中以价位在19元左右的玛纳斯干红销量最好，消费者的认知程度最高。新天玛纳斯在春节期间开展买一增一的活动，较低的价格吸引了众多消费者的眼球，使其市场份额迅速扩大，目前已在江西市场奠定了其品牌基础，在一些地级市场的覆盖率甚至达到了60%。４月，新天的中高档产品珍品干红和解百纳将全面登陆江西，其价格约在40～50元之间。
（十三）西北：低价普及风暴 香格里拉藏秘普通干红每瓶降10元
在西北市场，随着葡萄酒行业“低价普及风暴”的进行，越来越多的葡萄酒品牌加入了这一行列。除了新天，现在中华、威龙、丰收、千禧、金六福的天籁干红、容辰等也介入这场声势浩大的降价浪潮中。糖酒快讯网市场分析中心了解到，香格里拉藏秘的普通干红又有了大幅度的降价动作。在西北市场上，香格里拉藏秘普通干红的零售价以由原来的36元/瓶，降到了26.5元/瓶，但大幅的降价并未换来商家期望中的热销。
二、龙头企业动态
（一）长城：投入700万加强终端
长城葡萄酒在上海占领了约28%的市场份额，已经在市场上呼风唤雨了。但长城人并不满足，4月，长城葡萄酒在北京召开新品推广会，放言在坐稳北京头名的同时，要借新品推广之际，投入至少700万加强以终端销售店为主体的销售体系，进一步扩大华北市场占有率。
中粮酒业有限公司副总经理、华夏长城酒业总经理连庆告诉糖酒快讯网市场分析中心，去年长城葡萄酒总销量达5万吨，目前，整个长城酒业在北京的市场份额达近50%，占据大半江山。今年公司将推出华夏葡园A区葡萄酒，这款刚在布鲁塞尔国际评酒节上获得最高奖项的葡萄酒已经开始在北京全面铺货，定价将在400元左右。
连庆表示，随着市场的发展和葡萄酒行业的日渐成熟，消费者对国产红酒认知度不断提高，消费结构的变化必然促使厂家开发适合各种消费层次的产品。据悉，除了华夏葡园A区，同时推广的还有十几款普及型红酒产品。
据了解，在推广新品的同时，长城葡萄酒还将投入至少700万进行终端销售店的网络建设。另外，长城还将拨出专款，配合经销商打击假冒侵权产品。
（二）张裕：百年老店品尝信息化“新味道”
“分销系统解决了我们分销上的大问题。现在，坐在销售总公司的办公室里，只需轻轻地点击鼠标，按几下键盘，就能及时准确地查询、汇总、分析任意时间范围的各个产品品种的销售状况，了解各类产品在全国市场的销售分布，分析产品的销售情况，各个品种的产品在各地的库存状况也一目了然，各地的公司如同在眼前一样。由于掌握了这些信息，就可以方便地进行异地仓库之间的产品转移，提高商品周转速度，降低在库量和仓储损失。这些在以前是无法想象的，销售统计员即使天天加班也统计不出来这些数据，是信息化让它成为了现实。” 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司CIO孙炳明如是说。
分销系统的上线，也消除了张裕市场扩张的后顾之忧。孙炳明表示：“通过实施这套系统，我们能够实时监控各区域的客户及应收情况，这样就大大降低了应收风险、加强了客户关系，特别是杜绝了销售过程中的不规范行为和一些管理漏洞，加强了集团管控力度和对分支机构的震慑力。”
“可以说通过信息系统建设，我们延伸了管理半径，规范了业务行为，提高了工作效率和质量，其作用不是能用投入产出来衡量的。”孙炳明深有感触地总结道。
市场分析中心认为，葡萄酒企业的“信息化”进程会越来越快，“网络营销”会逐渐深入人心。
（三）王朝：名（中国名牌产品称号）利（50万元奖励）双收
4月23日，天津市政府对2002至2003年荣获中国名牌产品称号的天津市“王朝”葡萄酒、“海鸥”手表、“蓝天”牙膏、“郁美净”儿童护肤霜、“天立”独流老醋、“红三角”纯碱等6家企业进行了表彰，并一次性奖励每家企业人民币50万元。由市政府拨专款奖励获得中国名牌产品称号的企业，这在天津市尚属首例。
（四）新天：4月10日蓬莱新天金创酒业销售有限公司成立
根据市场销售形势需要，4月10日蓬莱新天金创酒业销售有限公司成立，负责山东省内的销售业务，原来归山东办事处管理的业务划归销售公司管理。4月24日上午，蓬莱新天金创酒业销售公司首届经销商大会，在银蓬培训中心二楼会议室召开。会上，向经销商们介绍了金创新天酒业有限公司发展情况，肯定了前段工作，针对加快市场运作，开展业务往来提出了要求，同时经销商们加强经验交流，互通信息，借本次会议的契机，将业务做好交接，积极拓展业务，更好地宣传新天品牌。会上，优秀经销商代表介绍了做好市场营销的经验。随后经销商参观了金创新天生产现场和正在兴建的新车间。
三、本月市场新品情况
（一）葡萄酒新品洋葱葡萄酒在河南上市
近日，一种葡萄酒新品种——洋葱葡萄酒出现在郑州市场。该葡萄酒由吉林金帝酒业有限公司研制开发。中医理论认为，洋葱对防治老年痴呆症、白内障、高血压、糖尿病、膝盖疼痛等具有一定作用。而洋葱提取液与葡萄酒结合，无疑对提高酒的保健功能产生良好效果。
（二）通化三款新标原汁葡萄酒上市
以出产山葡萄酒著称的吉林通化葡萄酒有限公司最近推出了三款新标原汁葡萄酒。这三款新标酒的原汁含量均为100%，属于低酒精度的甜红葡萄酒，容量分别为720毫升、1000毫升和1450毫升。这是在取消《半汁葡萄酒》标准，执行《山葡萄酒》标准之后，通化葡萄酒有限公司推出的首批山葡萄酒新品。
（三）上海溢华酒业将进行红酒革命
据市场分析中心了解，上海溢华酒业４月份正在积极准备，预计在6月初向市面推出卖价6元钱的纯正的干红葡萄酒，并以此为起点，进行一次红酒革命。该公司杜总称：现在市面上的干红葡萄酒价格太贵，对消费者是一种欺骗，实际上干红葡萄酒的成本并不高。该公司此次推出这种卖价6元钱的纯正干红葡萄酒就是为了向世人揭开干红葡萄酒的面纱，让消费者真正了解干红葡萄酒，让干红葡萄酒走进千家万户。
（四）毛葡萄酒两广受宠
据市场分析中心了解，由广西罗成葡萄酒有限公司今年春交会刚刚推出的另类葡萄酒--毛葡萄酒倍受两广消费者的喜爱，销售势头呈良好的上升趋势。据该公司有关负责人称：毛葡萄酒之所以刚刚上市就受到消费者的喜爱，是因为其口感清爽似啤酒，但又不失葡萄酒的优雅浓郁之口味，并且营养非常丰富。随着夏季气温的不断升高，口感清爽又营养丰富的毛葡萄酒更加备受两广(广东、广西)消费者的宠爱。据了解，罗成葡萄酒公司下一步将以两广为样板市场，向全国进军。
四、本月市场重要动态
（一）东西葡萄酒联袂修国标，“标准之争”将平息
2004年4月，承担国家标准GB/T15037-94修订的全国食品发酵标准化中心和葡萄酒行业老大张裕、王朝、长城三家企业正式向西部崛起的葡萄酒行业新锐--新天国际葡萄酒业有限公司等发出邀请，共同参与修改葡萄酒行业标准，这使得2003年众说纷纭的“标准之争”，一夜之间变得“柳暗花明”。
东、西部葡萄酒企业联盟共修国标必将促进新国标的尽快出台。届时不仅“标准之争”完全平息，我国的葡萄酒行业也将得到所未有的规范。
（二）东北勾兑山葡萄酒现象严重
国家质检总局对山葡萄酒的主产区吉林、辽宁、黑龙江三省的42家企业的42种产品进行了抽查，抽样合格率只有52.4%，用“三精水”勾兑山葡萄酒的现象仍然比较严重。不合格名单如下：
中国农业科学研究院特产研究所天然食品厂
吉林长春市金马葡萄酒有限公司
辽宁铁岭市清河区清河红果制品有限公司
吉林通化天汇葡萄酒有限公司
吉林通化三友我葡萄酒厂
吉林山歌酒业有限公司
（三）利乐红酒成旅游新宠
种种迹象表明，以时尚、便利为卖点的利乐包装的红酒正受到越来越多的年轻消费的喜欢。春暖花开的季节，很多人的旅行包里悄然多了许多利乐红酒。
据市场分析中心在北京、上海等大城市的超市了解到的情况看，购买利乐红酒的消费者主要集中在年轻的消费者身上，还有部分家庭妇女和一些时尚人士也是利乐红酒的消费群体，而他们中的绝大多数都是看中了利乐红酒的时尚、便利等特质。据了解，利乐红酒一般为300ml左右，由于采用纸包装，不仅轻便而且便于饮用，其优惠的价格更是让许多人为之动心。
（四）蓬莱已成为我国名符其实的“葡萄酒城”
继新天国际经济技术合作有限公司总投资3亿元、年产5 万吨葡萄酒项目落户山东蓬莱之后，新华联集团北京金六福酒业有限公司年产1万吨高档葡萄酒项目，近日又进驻葡萄酒城蓬莱。
据市场分析中心统计，目前蓬莱市已有中粮长城、天津王朝、浙江大红鹰、安徽古井、菲律宾康达、法国露熙、加拿大威利等国内外知名葡萄酒企业入驻，共引进资金10亿多元。连同当地的葡萄酒企业，已达到50多家，葡萄酒年产值7亿元。对此，业内人士表示，蓬莱已成为我国名符其实的“葡萄酒城”。
（五）2004年亚洲葡萄酒质量大赛在陕西举行
4月21-23日，由OIV亚洲葡萄和葡萄酒科技发展中心主办，西北农林科技大学葡萄酒学院承办的第一届“亚洲葡萄酒质量大赛”在陕西杨凌国际会议展览中心举行。二十名评委分别来自于法国、日本、香港、台湾等国家。本次大赛主席：李华，副主席：严升杰、滨野吉秀、林福生、陈泽义。
大赛共有44个酒样参评，按照“亚洲葡萄酒质量大赛” 的规则，经评委会议评定， 决定授予下列产品为本次大赛金奖：
干红：
新天尼雅五星至尊赤霞珠2002；
新天尼雅赤霞珠干红酒2002；
威龙解百纳干红2002；
怡园珍藏梅鹿辄2001；
干白：
丰收干白贵人香2000；
决定授予下列产品为本次大赛银奖：
干红：
华夏长城西拉2002；
华夏长城赤霞珠；
茅台解百纳干红葡萄酒1998；
乡都安东尼干红赤霞珠；
丰收干红赤霞珠2001；
格瑞特解百纳干红赤霞珠、蛇龙珠2002；
干白：
怡园珍藏霞多丽2001；
新天尼雅霞多丽干白酒2002；
甜白：
新天尼雅霞多丽甜白葡萄酒2003；
其他：
红豆酒2004（内蒙牙克石兴安岭酒业有限公司）。
五、趋势预测
（一）葡萄酒大规模降价从下半年开始
2004年对于国内葡萄酒业而言，注定了不会平静。年初，国内葡萄酒进口关税从44.6%下调至14%，关税下调后，使国外葡萄酒企业与国内企业站在同一条起跑线上。市场分析中心分析指出，虽然近段时间内进口葡萄酒不会出现马上降价的情况，但估计价格的大规模变化将从今年下半年开始。
面对即将来自海外市场的威胁，国内葡萄酒企业进入了最后的冲刺阶段---进一步稳固和扩大市场，将是国内企业日后掌控市场变数的最大筹码。于是，近日张裕宣布：将大举进军广东，与长城、王朝正面交锋。而新天也借五一节期间要“将红酒赠送到底”，最大程度地培养起自己的消费市场。
（二）关税下调葡萄酒进口将大大增加
我国加入WTO后，随着葡萄酒进口关税不断下调，进口量正在大幅增长。据海关统计，北京市今年一季度进口葡萄酒1997吨，同比增长46％。部分低档洋葡萄酒价格已经逼近国产酒。
海关统计数字显示，进口平均单价由去年同期每吨685美元下减至每吨588．5美元，下降14．1％。据悉，该市葡萄酒主要从智利和欧洲国家进口。一季度从智利进口葡萄酒1775吨，占全部葡萄酒进口的88．9％。
据了解，我国葡萄酒在加入世贸组织之前的进口关税为65％，综合税率曾一度高达150％。市场分析中心表示，关税一路下调，今年更是从44．6％下降到14％，这无疑给更多的外资葡萄酒进入中国打开了方便之门。因此，葡萄酒的进口量在近期将大大增加。
葡萄酒干红
