导读： 秭归为什么把在外埠举办的首个“脐橙节”选在北京，选在新发地农产品市场？ 当今天傍晚抵达北京之后，我们才得知个中缘故，原来北京市场的开发与两个宜昌人有关。 为秭归脐橙与北京市场牵线搭桥的第一个人出生于秭归，名叫周家阳。
秭归为什么把在外埠举办的首个“脐橙节”选在北京，选在新发地农产品市场？ 当今天傍晚抵达北京之后，我们才得知个中缘故，原来北京市场的开发与两个宜昌人有关。 为秭归脐橙与北京市场牵线搭桥的第一个人出生于秭归，名叫周家阳。今天晚上，我们特意专访了这位有功于故乡的峡江汉子。 今年35岁的周家阳，家住秭归县郭家坝镇郭家坝村。虽在北京这个大都市摸爬滚打多年，成为全国最大农副产品市场上小有名气的经营户，但从他的脸庞上依然能读到质朴与执著。 20年前，周家阳从秭归入伍到北京。3年后，当他退伍时，北京即将举办亚运会，部队所在地的海淀区成立保安公司，需要招聘一批退伍军人当教练。周家阳应聘进入公司任保安第4大队队长，带领20多人负责北京友谊宾馆的警卫任务。 一年多后的1993年，周家阳换岗到北京大钟寺水果批发市场，担任保安部班长，协助派出所维护市场秩序。自此，周家阳开始接触水果批发经营，与天南海北的客商打交道。 当年的9月20日，在市场内巡查的周家阳，突然发现宜昌蜜橘“国庆一号”在市场上出售。见到来自家乡的蜜橘，周家阳倍感亲切。他上前一打听，得知在此销售家乡脐橙的是枝江百里洲的张伦右。这个张伦右堪称打开北京柑橘市场的另一个有功之臣。 大概是宜昌蜜橘首次进入北京市场，商家和消费者都不了解，张伦右的第一车蜜橘销得十分艰难，结果还赔了5000多元。见老乡千里迢迢卖柑橘，倒亏这么多钱，周家阳心里也不是滋味。根据自己对市场的观察，他建议张伦右拉色黄带叶的蜜橘来销售。张伦右采纳了这一建议，马上又拉了一车宜昌蜜橘到大钟寺。结果被抢购一空，净赚1.5万多元。尝到甜头后，张伦右一发而不可收。据说，这一年，张伦右带着亲朋好友在大钟寺水果批发市场赚了几十万元。从此，周家阳和张伦右成为朋友，并结成生意伙伴。蜜橘卖完后，他俩决定销售秭归脐橙。当时，秭归脐橙有点“皇帝的姑娘不愁嫁”的味道，不少柑农坐等客户。有一年年底，张伦右来到周家阳的家乡秭归郭家坝，请人代收脐橙，自己押车运往北京，周家阳负责销售安全并促销。 秭归脐橙进入市场后，北京人看到脐橙漂亮但不知道怎么吃，周家阳就不厌其烦地做起“示范动作”，教北京人如何剥皮，如何品尝，等等。功夫不负有心人。周家阳没想到，他持之以恒的“示范动作”，加上秭归脐橙的优良品质，改变了相当一部分北京人的消费习惯。在北京市场，秭归脐橙也逐渐由“冷”变“热”。卖的火爆时，每公斤卖到5.6元，一车赚了两万多元。这一年，他们共卖了10车秭归脐橙。1994年，秭归脐橙广告上了中央电视台，北京销售行情进入佳境。尽管重庆奉节、湖南邵阳的脐橙当年也打入北京市场，但秭归脐橙因果型美、果面净、品质好而俏销。到1995年，秭归挤橙在北京市场已供不应求。后来，大钟寺市场因拆迁搬至四道口，周家阳开始独立销售家乡脐橙。由于他穿针引线，家乡柑农开始走出峡江，远赴北京推销脐橙。
从1996年起，周家阳辞去了工作，与张伦右的一名同乡好友合作，专做宜昌柑橘在北京的销售生意。除了市场批发业务之处，周家阳还为机关团体、超市配送秭归脐橙，一年推销120多车。
6年前，周家阳随市场搬迁到新发地市场。自此之后，他每年都要为秭归销售1万多吨脐橙。2008年雪灾后，家乡脐橙销售面临困难。秭归县农业局长董劲峰到北京市场推销脐橙，周家阳带头参加“爱心脐橙”行动，带动家乡柑农在市场销售脐橙100多车。
转眼又到脐橙销售旺季，秭归县政府决定以北京新发地市场为依托，进一步开发北方市场。周家阳对此十分热心，努力工作，促成了家乡与市场的合作，为举办了“北京秭归脐橙节”立下汗马功劳。 最高人民法院副院长江必新希望 在京宜昌人伸援手销柑橘 本报北京11月25日22时专电（特派记者范长敏、梅云雄）今晚，最高人民法院副院长江必新对前来北京推销脐橙的秭归县委书记罗平烺表示，家乡人来北京推销脐橙，很不容易，很不简单。作为在京的宜昌人，我们应该为推销宜昌的柑橘和脐橙尽一份力量。
罗平烺说，明天秭归县将在北京新发地市场举办秭归脐橙节，以此推广秭归脐橙，扩大秭归脐橙的知名度。江必新对此举非常赞赏。他说，秭归脐橙含糖量高，水分充足，口感很好。据我了解，不少北京人喜欢秭归脐橙。秭归县这次上京城推销脐橙，我们要为此做点实事。当晚，他给在京工作的几位宜昌人打电话，告诉秭归明天在京召开脐橙节，希望大家帮帮忙，有力出力，有智出智，有钱出钱，共同为家乡分忧解难。
据悉，得知秭归26日在京举办脐橙节，将有60多位在京的宜昌人到现场参与推销秭归脐橙。 三峡大学经管学院教师王琼海说： 销地办节是很好的品牌推广活动 将举办“大学生柑橘文化节”给予后方支持 本报讯（记者巨克梅）本报“北上卖柑记”系列报道推出后，引起了广大读者和有关专家的关注，11月25日，三峡大学经济与管理学院市场营销专业教师王琼海对记者说：“在农产品销地举办脐橙节是很好的品牌推广活动，是营销形式的大胆创新，值得称道。”
在本报“北上卖柑记”见报的当天，王琼海老师就通过手机短信，与北上的特派记者进行了多次交流。昨日，面对记者的采访，王老师难掩兴奋之情。他说，自“蛆柑”事件来，全国柑橘出现滞销，宜昌也不例外，面对低谷，在平时的授课中，他曾多次与学生一道探讨打通宜昌柑橘销售渠道的对策，而《三峡日报》24日出炉的“北上卖柑记”让他眼前一亮。王老师告诉记者，“文化搭台、经贸唱戏”性质的柑橘等果品节一般都是在产地举办，辐射力有限，影响力小，有自娱自乐的成分。他认为，要增加农产品的附加值，就要走品牌化之路。此次秭归县主动走出去找市场，在全国重要的农产品集散地——北京新发地市场举办“秭归脐橙节”，通过上门服务的形式在高端市场面对终端消费者，这种销地办节的模式打破了陈旧的市场营销思路，是一次很好的品牌推广活动，更是一次有战略眼光的营销创新。
王老师同时表示，他目前正和300余名市场营销专业的学生筹划举办“宜昌市首届大学生柑橘文化节”，以此传播柑橘文化，尽最大可能带动宜昌柑橘内销。《三峡日报》的这组报道进一步坚定了他们办好文化节的信心。他说，北上卖柑日夜兼程，一路会很辛苦，我们在后方一定精心把这个活动做好，给进京“吆喝”的同志们加油鼓劲！
襄樊：欢迎宜昌人来卖柑 本报讯（记者金强）11月24日，本报推出了“北上卖柑记”，活动路线途经襄樊、南阳、郑州等8座城市。昨日，在襄樊媒体的热心帮助下，本报记者连线到该市最大的水果批发市场——华中水果调味品市场总经理张其学，了解到当地柑橘市场的有关情况。
据张其学介绍，前段时间，受“蛆柑”事件影响，襄樊的柑橘市场曾一度“低迷”，柑橘价格跌至0.1元/斤，脐橙价格跌至0.8元/斤。水果批发市场积极响应政府“救市”号召，对进入市场的所有柑贩一律免收市场管理费，这一举动减轻了柑贩的部分负担。目前，柑橘市场开始逐渐回暖，每天进入市场的柑橘达20多吨、脐橙10多吨，价格也日趋稳定，其中柑橘价格涨至0.2元/斤、脐橙1.2元/斤。
张其学告诉记者，市场上柑橘货源主要来自丹江口、宜昌等地。市场低迷时期，许多宜昌的柑贩“退出”了市场，没有再来。张其学表示，现在，襄樊柑橘市场行情逐渐好转，欢迎更多的宜昌柑贩再来襄樊卖柑。 南阳安阳柑橘市场稳定 本报讯（记者金强）昨日，记者分别连线了河南南阳、安阳的当地媒体，据介绍，南阳、安阳两地市场上的柑橘销售量和销售价仍然保持稳定，并没有受到大的冲击。
据悉，南阳、安阳市场柑橘货源主要来自湖北，少部分来源江西、湖南。近段时间以来，南阳、安阳市场柑橘的日成交量都保持在30吨左右，批发均价也保持在2.4元/公斤至2.8元/公斤，与去年基本持平。
据两地媒体分析，市场上柑橘销售状况稳定，与消费者相对较为理性有关。因为“蛆柑”事件披露后，南阳、安阳两地的有关部门都未接到任何消费者关于四川广元柑橘大实蝇事件的投诉和咨询。 河北柑橘销量下降一半 石家庄柑橘大多来自宜昌 本报石家庄11月25日专电（特派记者范长敏、梅云雄，通讯员郑家裕）我们今日从中原重镇河南郑州出发，随着秭归脐橙运输车队一路北上，途经安阳、邯郸，来到河北省会石家庄。
在秭归县屈姑食品公司董事长李正伦的引导下，我们走访了河北最大的柑橘销售市场——桥西蔬菜批发市场和河北绿丰果品有限公司。在桥西蔬菜批发市场的果品区，我们遇到了正在吆喝卖脐橙的秭归县水田坝乡王家桥村的向东。他告诉记者，在这里的销售价格比他期望的要低，脐橙最高价每公斤只能卖到2.16元，最低只有1.4元。
河北绿丰果品有限公司总经理郝振波介绍，应该是销售旺季的柑橘市场，尽管价格比往年便宜不少，但与去年同期相比，石家庄市场柑橘的销量大为下降，而苹果、梨销量比往年上升了一些，成了“当家”水果。
作为河北省的主要的水果批发市场之一，桥西蔬菜批发市场柑橘销售量的变化最具代表性。但这里柑橘的批发销售情况比较冷清。据了解，市场内柑橘的价格大部分在每公斤0.6元左右，比较好的才卖到每公斤1元。尽管价格比较低，但销售状况依然不乐观。据市场管理人员崔海峰介绍，眼下正是柑橘的销售旺季，但每天柑橘的销量仅在20万公斤左右，比去年同期减少了2/3。
据《石家庄日报》记者刘宝芝介绍，市场上大部分柑橘来自湖北，有宜昌的蜜橘，橙类主要是秭归的脐橙，还有赣南和重庆奉节的脐橙。因为购买量大大小于往年，运来后卖不掉，原来市场内一车一车大量运送柑橘的景象没有出现。“去年这个时候的柑橘销量比现在多一倍还多！”市场管理人员崔太平介绍说。
当得知秭归在北京举办脐橙节，郝振波认为石家庄离北京较近，这一活动对石家庄的柑橘销售十分有利，他表示要到北京新发地参加北京秭归脐橙节，共同为秭归脐橙销售尽力，并当即与李正伦达成了合作意向。
宜昌举办周家阳张伦右家乡本报
