导读:2013年对于茅台来说,是极为困难的一年。在塑化剂的风波尚未平息的情况下,报价被发改委处罚、中央军委“禁酒令”、地方级中央政府“禁酒令”等消息纷至沓来。
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2013年对于茅台来说,是极为困难的一年。在塑化剂的风波尚未平息的情况下,报价被发改委处罚、中央军委“禁酒令”、地方级中央政府“禁酒令”等消息纷至沓来。日前,在贵州省“两会”期间,茅台集团降低2013年销售目标的举动再次引发市场关注。作为白酒行业老大的茅台此次减速过冬,成了整个白酒行业艰难生态的典型案例。
茅台下调目标准备“过冬”
茅台降低目标,也许是为了更好地应对挑战。
1月27日,在贵州省十二届人大一次会议进行的分组讨论会上,贵州省十二届人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国发言说,2013年,茅台力争实现销售额增长18%,达到416亿元。
上述数据同此前茅台集团公布的目标相对比的话,茅台集团2013年的销售目标大幅降低。此前在2012年7月2日,茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃曾在贵州国资委系统创先争优活动表彰大会上表示,茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿。
对于此次茅台下调销售目标,本报记者联系到袁仁国,他以正在开会为由婉拒,不愿进行太多解释。
据本报记者了解,在贵州省委省政府的指导下,茅台集团十二五规划在不断提速。最初,茅台“十二五”的战略目标仅为到2015年,茅台酒生产达到4万吨,销售收入突破260亿元(含税)。但在2011年年中,茅台却在产能目标不变的前提下,突然将销售目标调整至400亿元(含税),较之前大幅提升高达54%。
不过到2012年3月5日,全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良两会期间却透露,根据实际情况,茅台集团对原有的十二五规划进行了调整,到2015年,该集团白酒产量将达到十万吨,销售收入突破五百亿。这是自2011年3月21日茅台集团制定十二五规划以来,第二次进行提速。
“茅台集团2013年实现416亿,这个目标更合理,因为随着产业环境、政策法律环境的变化,需要企业的战略方向、路径、策略和目标做出同步调整。”宝丰酒业品牌总监晋育锋接受本报记者采访时认为,由于外部环境发生了变化,茅台集团有可能调整此前制定的战略目标。
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白酒营销专家肖竹青接受本报记者采访时认为,现在53度飞天茅台的终端销售已经跌破1200元了,说明刚性需求在减弱,今年地方两会也禁止喝酒了,外部的形势在发生变化,对茅台政务消费这块打击很大,茅台调低2013年目标是明智之举,即使实现416亿元都有难度。
不过,茅台一位不愿署名的内部人士却不同意上述观点。他告诉本报记者,茅台实际面对的困难并没有外界想象的那么大,禁酒令对茅台影响有限,政务消费这块也没有外界想象的那么大,茅台一年的销售好几百个亿,政务市场很难全部消化,这是常识问题,目前茅台的民间消费还是占大头。
酒企增速放缓已显现
事实上,下调2013年销售目标的酒企并不仅茅台一家,五粮液、泸州老窖等企业也纷纷表示降速。
据本报记者统计,2011年,泸州老窖股份公司营收增幅高达56.92%,而2013年股份公司销售增长目标是不低于20%;2012年五粮液集团实现了主营收入270亿元,上市公司实现了净利润近60%的增长,而2013年的增长目标是主营收入增长30%。
随着塑化剂风波、三公消费限制、军队禁酒等消息的来临,白酒行业高速增长的美好时光即将不再,国内众多白酒企业在2012年第四季度的财报中的疲态已经显现。
以贵州茅台为例,2011 年,贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒 39532.62 吨,同比增长 21.22%;实现营业收入 184亿元,同比增长 58.19%;营业利润 123.4亿元,同比增长 72.27%;实现净利润 87.6亿元,同比增长 73.49%。
2013年1月25日,贵州茅台发布的2012年度业绩预增公告却显示,经财务部门初步测算,预计贵州茅台2012年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加50%左右,较2011年73.49%的增速要低。
不过,业绩增速放缓的迹象并不只是茅台一家。2012年10月15日,五粮液发布的第三季度财务预增公告显示,预计2012年1-9月归属上市公司股东的净利润77.86亿-78.06亿元,同比增长61.61%-62.01%,前三季度已经超过了2011年全年61.57亿元的净利润。
随后的2013年1月11日,五粮液发布了公司的2012年业绩预告,归属于上市公司股东的净利95亿至98亿元左右,比上年同期增长54.28% 至59.16%之间。
据本报记者观察,依靠前三季度积累的优势,五粮液2012年的整体业绩增长依然不错。然而,从2012年四季度的业绩来看,五粮液受到塑化剂事件的影响,该季度净利润为17亿-20亿元左右,低于全年平均水平。
此外,酒鬼酒第四季度业绩下滑更为明显。作为这次引爆白酒行业塑化剂风波的中心企业,据本报记者了解,酒鬼酒2012年前三季度的业绩实现了井喷。去年1-9月酒鬼酒实现营业总收入14.78亿元,同比增长124.81%;归属于上市公司股东的净利润4.58亿元,同比增长433.29%;基本每股收益1.4113元,比2011年同期增加397.29%。
2013年1月15日,酒鬼酒发布的业绩预告显示,2012年酒鬼酒业绩预计归属于上市公司股东的净利润为4.8亿-5.2亿元 ,同比增长149%-170%。
然而,如果以前三季度的净利润4.58为参照的话,酒鬼酒2012年第四季度归属于上市公司股东的净利润仅0.22亿-0.62亿元左右,远远低于前三季度的平均盈利。
“茅台的销量从几千吨到几万吨,如果不依靠市场的力量来消化的话,根本不可想象。”虽然出现了增长的疲态,但是茅台上述不愿署名的内部人士却认为,茅台的“八个营销”始终都是以市场为导向,包括大规模建设直营店和专卖店,都是为了更好地服务民间市场,目前的外部环境对茅台的影响并不大,除非经济垮掉了,否则茅台很难受大的影响。
对于各大酒企业绩开始下滑的现象,晋育锋分析认为,白酒行业2012年虽然整体业绩在增长,但是增速却在大幅下降,白酒上市公司业绩增速放缓符合白酒行业的现状,这也符合白酒行业从2011年到现在的变化曲线,2013年白酒行业会继续增长,但是增速却会进一步下降。