导读：随着消费者对动物食品需求的不断扩大,国内饲料总量也不断创出新高，因此饲料厂家无论总体数量和产量都达到高峰。但饲料行业的发展仍遭遇困难，先是禽流感对养禽业造成了沉重打击，之后大范围暴发的猪蓝耳病综合征，导致猪只大批死亡，以猪料生产为
随着消费者对动物食品需求的不断扩大,国内饲料总量也不断创出新高，因此饲料厂家无论总体数量和产量都达到高峰。但饲料行业的发展仍遭遇困难，先是禽流感对养禽业造成了沉重打击，之后大范围暴发的猪蓝耳病综合征，导致猪只大批死亡，以猪料生产为主的饲料厂家遇到了行业寒流。因此饲料厂家为减少行业风险，提高抗打击能力，纷纷开始调整公司经营策略，实行纵向一体化战略。 纵向一体化是指企业自行生产投入品(后向一体化)或自行销售产品(前向一体化)。对饲料厂家而言，后向一体化指厂家进入添加剂（如氨基酸、维生素和微矿等)或大原料(玉米、粕类等)生产或收购环节，减少饲料原料的采购成本，降低饲料价格，提高市场竞争力。前向一体化意味着饲料厂避开通过经销商进行饲料销售的传统方式，自身将生产的饲料直销给养殖场，并赚取饲料销售利润，或自建养殖场进行动物饲养，甚至将产业链延伸至屠宰和食品生产环节，力图取得从农场到餐桌各环节的利润链。 饲料企业实行纵向一体化战略，对企业发展具有积极意义，在做强做大提升企业规模的同时还有以下六个主要优点： 保证产品质量 饲料企业通过后向一体化，进入原料供应环节，目前国内部分企业已经有了投资或入股原料供应产业链条的先例，如投资参与油脂提炼、矿产原料、氯化胆碱和维生素等产品生产，通过控制部分饲料原料，可在无序的饲料市场竞争中保证产品质量，以质取胜，提高市场竞争力。 改善生产调度 前向一体化进入销售环节，建立自己的销售网络，可有效控制终端市场，避免和竞争对手使用相同销售渠道，防止渠道流失对公司销售产生动荡，稳定公司生产安排调度。目前国内饲料厂家多数已经在重金打造自己的营销队伍，部分添加剂厂家仍采用传统的经销商渠道。后向一体化可稳定饲料原料供给，保证饲料安全生产，防止因竞争对手控制上游原料而产生的饲料生产环节的风险。 设置壁垒有效减少竞争 由于饲料生产本身属低进入门槛行业，因此当行情稍好时，厂家如雨后春笋般涌现，最终导致无序的价格竞争。当企业经过市场磨练，不断在竞争中积累了足够的人才储备和资金优势后，可通过一体化战略进入上游原料供应或下游销售、养殖和屠宰环节，延长自身产业链条，并通过对自身拥有产业链的控制将利润进行环节间合理分配，给竞争者提高门槛，设置进入壁垒。 降低成本提高市场竞争力 目前饲料行业仍处于快速发展中，饲料产量每年递增，但勿庸置疑，地区内企业间的竞争已经异常激烈，各饲料厂家为了谋求更大的区域市场占有率，在营销活动上已经竭尽所能，产品差异化、技术营销化、赠货促销、年终奖励等等。大型饲料厂家更是容易遭受小厂家的价格竞争，因此更应该利用自身人才和资金优势勇于迎接外来挑战，除了原料集中采购、招标采购以及发挥单厂规模优势分担管理费用，降低生产成本外，还应该合理分析自身形势，采用适当的一体化战略。向后延伸产业链，谋求控制上游原料生产供应环节，获得价格低廉、质量稳定的饲料原料，或向前进入养殖屠宰环节，降低成本，应对竞争。 规避饲料行业风险 纵观多年的畜牧业发展形势，会发现不定期的行业峰谷互现，会经常出现畜牧业低潮期，有因养殖形势连年大好，外界资金和人力不断涌入，促进养殖户数量和规模发展壮大，而最终引起供求极大失衡，动物产品价格从顶峰跌入低谷；也有因疾病导致的疫情泛滥，如“禽流感”、猪蓝耳病综合征造成的猪禽大量死亡，畜禽存栏率急跌。人类自身原因也能引起行业低潮期的出现，如“非典”、“红心蛋”和“瘦肉精”事件的出现都是人类不尊重客观事实，滥吃滥用造成身体危害和心理恐慌，最终均引起动物产品消费减少的连锁效应，造成畜牧和饲料行业的下降和滑坡。纵向一体化战略可以减轻特定情况下的饲料行业风险。 获取更多产业链利润 饲料厂家如果坚持在饲料生产、销售环节提升实力，尽管也能取得规模效率和不错的利润，但必须看到随着数量更多、实力更强的竞争者的不断涌入，原有饲料厂家所依赖的资金、管理和技术方面的优势逐渐减弱，饲料厂家的利润越来越低，往往辛苦到年底进行盘点时才发现企业处于无利经营，甚至是赔本赚吆喝状况。因此如果能在混战的饲料市场上提早分析，科学应对，根据自己的优势采用适当的一体化战略，使企业脱离残酷的价格竞争，将企业产业延伸至不同的产业链环节上，以期公司业务覆盖更多利润链条。饲料一体化纵向
