导读： 复合肥市场在春季将进入最为困难的阶段，面临着上游原料市场动荡、下游信心不足，不肯接货的双重压力。毫无疑问复合肥价格下降已成定局，而大家最为关注的则是下降的空间有多大，经销商最终的观望期限在哪里，及复合肥的销量能否被尿素和二铵取代
复合肥市场在春季将进入最为困难的阶段，面临着上游原料市场动荡、下游信心不足，不肯接货的双重压力。毫无疑问复合肥价格下降已成定局，而大家最为关注的则是下降的空间有多大，经销商最终的观望期限在哪里，及复合肥的销量能否被尿素和二铵取代、局部地区价格是否可能上涨，厂家如何应对等问题。 1.复合肥价格是否还具有下降空间？这个问题现主要取决于钾肥市场。肥市寒潮的来临，钾肥这个最抗跌的品种也面临着史无前例的冲击。由于自2008年以来的价格神奇走高，致使国内乃致国际市场接受能力变弱，需求疲软，无人接货，使得钾肥市场陷入一片混乱。从某种意义上讲，钾肥是复合肥价格最后的心理支撑，如一旦失守，那复合肥市场则可能万劫不复。现厂家在采购钾肥方面都十分小心翼翼，采购量只是几百吨的极少拿货，表现出了大家对于后市的信心不够充足。而总体来讲，做为利润空间较丰厚的肥种，复合肥价格下调的空间还很大。 2.经销商观望期限在哪里？从全国市场反馈情况来看，复合肥市场终端都谨慎备肥。主要是复合肥原料市场的不稳定及经销商与厂家在秋季剩肥问题处理方式上的分歧，让经销商不愿出手。多数经销商表示，经济不景气，不敢冒太大风险存货，而相比尿素、磷铵来讲，可能后两者下调空间有限，且可在工业用途出货，较好操作，而选择后两者采购。复合肥只能用于农用市场，而2008年农民收益十分有限，各类农副产品价格偏低，所以基层市场备用复合肥可能会被无限推迟至农业需求开始才采购，以规避风险。这将大大延迟复合肥行业的启动时间。 3.复合肥是否被磷铵取代？自磷铵市场出现大幅下滑以来，东北、华北地区就充斥着复合肥与二铵的价格战争。复合肥与二铵的大战，一方面取决于各地的施肥习惯，另一方面要考验各大生产厂家的生产策略。二铵的施用范围较窄，各品牌割据，利润空间已降至极低水平。如复合肥厂能及时了解地区的施肥习惯，同时，灵活调整生产配比，相信极具市场竞争力。 4.局部市场价格是否可能上涨？由于企业开工率低，加之经销商都不愿在冬季提前备货，行业启动时间被推迟，部分人士认为后期复合肥价格可能出现上涨。在远离复合肥主产区、对复合肥需求量较高的经济作物种植区，由于冬季备肥不足，旺季集中拿肥等原因，此种现象极有可能发生。 总体来说，2009年的复合肥市场被一片迷雾所笼罩，各类不确定因素充斥市场，厂家将做何反响，如何应对？当然，越是艰苦的考验，越可能出现一批突围而上的企业，而以现阶段市场分析，这部分企业会具有如下特征。1.良好、灵活的信息管理、生产管理体制。此轮复合肥企业面对的危机，从根源上讲，来自于厂家对于原材料市场国际、国内信息的收集不利，从而出现判断失误，盲目跟从于市场，被原料市场套牢，以致泱及整个企业及行业。所以在未来，厂家应全面做好信息的收集与整理，包括原材料动态，变化趋势，市场需求，基层反应等情况，以更为高效地掌握市场，做出具有前瞻性的分析与预测。2.充沛的现金流。在严寒时刻，充沛的现金流能够有效保证企业周转，提供企业抗寒的动力与耐性。当然这需要企业做更多的工作，首先就是保证最大量回笼资金，进行有效融资。3.完善的融资、销售渠道。企业销售网络的建设，是企业成功的基石，拥有一批坚定、同甘共苦的经销商是企业成功的关键所在。在全行业危机的情况下，希望企业可以主动出击，从双方面共同的利益出发，提出切实可行的销售政策，达成攻守同盟的协作关系。谁越早迈出这一步，谁就可能争取到大批客户，从而完成有效的资金回笼。春季
