导读：2013年我国白酒行业市场分析
从去年三月份以来，高端白酒消费受抑，连带的高端白酒主销渠道——团购渠道遭遇了前所未有的低迷。而今年年初，军委颁布的“限酒令”更使低迷的团购渠道雪上加霜。记者从全国很多市场所了解到的情况来看，高端白酒在当地政务团购渠道的销量持续下降，甚至一些高端名酒出现了价格倒挂。
“与政务、军务联系颇为密切的团购，在这一轮政策变动下受到的影响已非常明显。然而，我认为团购渠道并不会因此受到多么沉重的打击，而是会将重心向商务团购转移。”严霄程认为，在以前政、军务团购起到的领袖作用非常明显，以至于许多企业都将其作为重点进行拓展，而商务团购则为补充。如今，在政策影响下，政、军务团购受抑，政策约束性较小、同样拥有较大客户群的商务团购的比重必然加大。
2012-2016年固态法白酒市场专项调研及投资方向研究报告
受市场环境变化的影响，渠道竞争强度必然加剧。利润与成本的对垒将成为驱动渠道裂变的重要力量。而主流渠道裂变的方向，将是更加细分化、系统化、自由化。比如连锁专卖店，不仅会出现更统一、更具现代化管理功能的品牌形象店，还会出现以规模、便捷为特点的“社区式”连锁店。而营销平台，也不仅仅限于现有的流通、餐饮、连锁店等渠道，诸如电商、酒类交易平台等相对自由的交易平台也会更加繁荣。
