2013年我国办公文具行业市场分析

轻工纺织 2013-10-17 13:34:48 责任编辑：左小蕾

导读：2013年我国办公文具行业市场分析

　　目前中国文具对外贸易已不可同日而语，对外出口的文具数量还是规模都不容乐观，人民币升值和通货膨胀是出口文具企业面临的两大主要问题，而“企业大单长单不敢接，欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。

　　从美国金融危机开始，国际贸易受到波及。文具产品市场海外销售额萎缩。国内经济却依然强劲，在这样的利好条件下。文具生产工厂应该逐步转变方式，积极拓展国内的市场渠道。

　　渠道扩展乏力是文具行业遇到的最大问题。拿渠道开发来说，很多企业还主要仅依赖分公司、总经销、出差的业务员来发展网点。要知道渠道开发能力直接影响到渠道维护能力、经销商对品牌的信心。
　　
　　在这个过程中，业务员通常是单独行动或者三两个人分区域执行任务达标，没有集中团队力量去把一个市场做深做细，一方面业务人员不能和品牌商步调一致，另一方面也存在信息沟通障碍、客户群体单一等多方面问题，极大限制了渠道扩展效率。至于经销商，许多经销商的目光还比较短浅，不能在第一时间将手头发现的问题与文具企业进行双向交流，信息得不到最大空间的传播和使用，导致了文具企业在制定新计划时诸多漏洞，进而影响渠道开发能力。