导读： 通过对磷肥工业发展现状、低浓度磷肥生命力的分析，笔者对促进低浓度磷肥工业的健康发展提出11点建议。支持低浓度磷肥生产，不仅需要企业努力提高产业集中度和经济效益，依靠技术进步提高产品质量，制定恰当的营销策略和目标市场定位，还需要行业
通过对磷肥工业发展现状、低浓度磷肥生命力的分析，笔者对促进低浓度磷肥工业的健康发展提出11点建议。支持低浓度磷肥生产，不仅需要企业努力提高产业集中度和经济效益，依靠技术进步提高产品质量，制定恰当的营销策略和目标市场定位，还需要行业协会、相关管理部门、科研机构的扶持，需要公正的舆论导向。通过各方的共同努力保证磷矿供应，加强氟化物的回收研究，发展下游衍生产品，加强标准化的研究工作，实 行合理定价，净化市场环境，促进行业协调健康发展。1．为低浓度磷肥正名，在各方面给予大力支持。化肥品种不同，物理化学性质不同。
各种化肥的功能可以互补，但产品本身并不存在高低贵贱之分，只要善于根据土壤、作物来经济性地选择施用，都可以收到预期的效果。这些年来，为了说明高浓度磷肥的优越性，有的文章甚至把高浓度磷肥说成是高“效”磷肥，并以发达国家的经验来否认低浓度磷肥存在的必要性。低浓度磷肥企业在优惠政策、肥料登记、淡储资金、银行贷款等方面，常常会受到不同的待遇。今天，从科学发展观、可持续发展和建立节约型社会的视角来看，这些观点和作法显然是不当的。
低浓度磷肥充分利用了不可再生的磷矿资源，节约了国内缺乏的硫资源，提供了其他肥料不能提供的中量营养元素，把污染环境的磷石膏作为肥料回归自然，以微利经营为广大农民提供价廉物美的肥料。半个世纪以来，低浓度磷肥为中国农业的发展作出了巨大的贡献， 其地位应该得到充分肯定。
高浓度磷肥是磷肥工业的一个发展方向，但也必须根据国情，即资源、土壤。作物、市场、经济等多种因素，确定一个高浓度磷肥与低浓度磷肥之间的适当比例。从云南、广东两省的经验来看，在今后较长时期内，低浓度磷肥将会在中国长期存在。为了提高资源利用率，为了广大农民的利益，我们应该给予低浓度磷肥企业更多的政策、资金和舆论导向的支持。
2．保证低浓度磷肥企业的磷矿供应。
云、贵两省高浓度磷肥工业发展迅猛，但受磷矿生产能力的制约，今后出省的商品磷矿量将会减少。2004年，湖北省生产磷矿679万吨，仅次于贵州(802万吨)，与云南省(666万吨)相近。
湖北省的磷矿多为中低品位矿，而且比较难选；但其地处中原，交通方便，今后将会成为低浓度磷肥企业磷矿供应的主要基地。出产磷矿的省，一般都希望将磷矿深加工成磷肥制品后外运出省，以提高附加值。但是，高浓度磷肥的原料必须要用富矿，而富矿资源愈来愈少；选矿则有技术、投资、成本、收率、环境等一系列制约因素，不可能每个矿山都配建选矿厂此外，用磷精矿生产出来的磷肥成本较高，也不一定具有市场竞争力。反之，把磷矿都加工成低浓度磷肥后再出省，不仅运力要增加一倍以上，而且市场半径也受到限制。
建议湖北省能够统筹规划，制定本省磷矿的产业政策，规定磷矿开采必须达到的采收率，扩大边界品位，实行分层、分采、分堆、分运，鼓励中低品位磷矿生产，供给各省低浓度磷肥厂使用。并采取优惠政策，拉开贫矿与富矿的价差，与兄弟省区实现互利双赢，共同发展。
3．通过兼并整合，提高产业集中度和经济效益。
依靠在经营管理、生产技术、品牌销售、农化服务等方面具有优势的大中型企业，根据物流成本最低的原则合理布局，择优收购、兼并、整合一批中小企业。通过规模化经营(先逐步淘汰5万吨／年以下的小厂)，实现品牌、原料供应、质量监督、科研开发和产品销售的统一。通过技术改造，实现降低消耗、提高质量和改 善环境的目标，从而大幅度降低成本，提 高企业竞争能力。
4．依靠技术进步提高产品质量，降低成本，减少环境污染。
这些年来，过磷酸钙企业在均化配 矿、浓酸矿浆、降低磷矿原料中的含磷量、用高镁矿(MgO／P205≤9％)生产、添加活化疏松防结块剂、造粒、节能、污水排放达标、产品包装等方面取得了很多的技术成果。钙镁磷肥企业采用“精料、大风、高温、高压”的工艺路线，强化了高 炉冶炼，降低了焦耗，减少了环境污染。 同时，采用粉矿造块、白煤代焦、制造粒肥，以及用P2O5含量28％－30％的磷矿石 生产特级钙镁磷肥(20％P205以上)。各企 业可以因地制宜地推广这些技术，同时努力提高产品质量，改善物理性质，取消熟化，减少氟气自由排放，加强以煤代焦、 煤粉喷吹、降低能耗、一次淬细等新技术的研究。
5．重点扶持若干钙镁磷肥骨干企业，使这一品种能够继续生存和发展。
这些年来，钙镁磷肥企业由于焦炭 等能源价格上涨过快，经济效益很差， 产量不断萎缩，企业不断消亡。从国内资源的情况来看，今后很大一部分磷矿还要依靠熟法路线进行加工。比如正在进行工业化试验的窑法磷酸新工艺(CDK)，就是针对中低品位磷矿的直接利用，从热法加工上另辟蹊径。希望国家采取一些特殊措施和政策，保护钙镁磷肥这个品种和一些骨干企业，让他们能够继续生存，为磷肥工业未来的发展积累经验。
6．加强氟化物的回收研究。让副产物创造更高的效益。
磷矿石中一般含氟3％左右。目前，中国年产过磷酸钙实物量约3000万吨，估计年产氟硅酸钠等各种氟化物约10余万吨。另外，年产湿法磷酸约600多万吨(折P205)，可回收34万吨氟和18万吨二氧化硅。氟化物产品主要由氟硅酸钠单一品种发展到氟化铝、冰晶石、氟化钾、氟化钠、氟化铵、氟化镁、氟硅酸钾、氟硅酸铵和氢氟酸等多品种，同时副产各种优质白炭黑(Si02·nH20)。
萤石是氟化工的主要原料。据报道，中国目前具有开采价值的酸级萤石富矿储量只有3000多万吨，仅可供使用25年，目前国家已采取出口配额许可制度限制出口。中国每年消耗磷矿约5000万 吨，其中含氟量约150万吨，按回收率为25％计，已超过全国氢氟酸产量中的氟含量。因此，要设法把磷矿中的氟、硅资源充分地回收利用起来，扩大衍生品种，提高企业效益。
7．发展下游衍生产品。提高企业的经济效益。
根据市场需要，可以生产部分粒状过磷酸钙产品，以利于机械化施肥和集中施肥，减少水溶性磷被土壤的固定，提高磷肥的当季施用效果。过磷酸钙企业除将产品用作直接施肥的商品外，可以根据土壤和农作物需要，生产各种专用型中低浓度复混肥，使企业和农民双方都能获利。
钙镁磷肥厂可根据市场需要，添加钾、硼、锌等元素，制成多元素的复混肥料。低浓度磷肥企业要利用邻近市场的优势，加强企业的农化服务功能，依靠与农民相互依存的纽带，以价廉、物美和优质服务提升企业和产品的竞争力。
8．加强标准化研究，保护环境，降低成本。
目前，过磷酸钙的产品标准 (HG2740—95)和钙镁磷肥的产品标准 (HG2557—94)执行都已有10年的时间，应该与时俱进地根据新情况对标准加以研究和修订。比如在过磷酸钙的产品标准中，应增加三氯乙酸、三氯乙醛等有害物质的含量限制，帮助企业在采购废硫酸时制订准入标准，以保护土壤环境、食品安全和农民的利益。在钙镁磷肥的产品标准中，产品细度已从1981年的80目 放宽到通过250um(60目)的超过80％， 但日本1988年的标准为100％通过20目。对酸性土壤而言，从20—70目的钙镁磷肥肥效没有显著不同。建议起草一个加粗粒度的新标准，既不影响农业的肥效，又可以节约能源和降低成本。
9．大力降低成本,逐步实行合理定价，让企业能够生存发展。
现在，低浓度磷肥效益好的企业，每吨毛利也只有10元，不少企业都处于亏损的边缘，难以为继。今后，一方面希望各企业通过优化整合、强化管理、技术进步等手段大力降低成本，另一方面希望农业科技部门加强对中国土壤中磷、钙、镁、硅等元素丰缺状况和肥效的研究。同时，加强对低浓度磷肥功能的宣传，使农民认识其价值，逐步适当提高产品价格。
lO．制定低浓度磷肥的营销策略和目标市场定位。
要根据低浓度磷肥的特点，制定不同的营销策略和目标市场定位。根据不同品种、品质的差异，面向缺硫、缺钙、缺镁、缺硅地区，以及喜硫、喜钙、喜镁、喜硅作物。运用低价优势，面向不太富裕的地区。宣传过磷酸钙与碳酸氢铵配合施用，并共享销售渠道。设置一到两级分销网络，减少二次转运，不搞囤积分销，减少流通环节成本，降低终端化肥零售价。
对于产品的运输半径，一般以300公里左右为宜，运杂费为30-60元／吨。 但有些企业达到了1000公里以上，特别是P2O5含量16％一20％的产品。像云南光明、贵州福泉的钙镁磷肥最远的运距达到2000公里，运费达120元／吨。中国钙镁磷肥还远涉重洋，出口到日本、韩国、巴西、印尼、马来西亚等国家。要进一步研究养分含量与平均运距之间的关系，扩大市场范围。
11．大力净化市场环境．保护合法企业的公平竞争。
过磷酸钙由于工艺比较简单，生产准入门槛低，是市场上制造假冒伪劣化肥不法企业的重点目标，正规企业深受其害。希望各级质检、工商部门加大执法力度，尽快建立一个公平竞争的市场环境。
浓度
