导读:  2005年9月底开始,一直高位运行的氯化铵市场在化肥大盘的拉动下出现拐点,整体呈现三大特点:一是下游市场疲软、需求不旺;二是氯化铵价格在整理中逐步走低,湿铵价格跌幅增大;三是商家普遍看淡,心态不稳,对氯化铵要货不够积极。有些湿铵厂家在

  2005年9月底开始,一直高位运行的氯化铵市场在化肥大盘的拉动下出现拐点,整体呈现三大特点:一是下游市场疲软、需求不旺;二是氯化铵价格在整理中逐步走低,湿铵价格跌幅增大;三是商家普遍看淡,心态不稳,对氯化铵要货不够积极。有些湿铵厂家在除了固定的合同用户,积极采购的客户越来越少的情况下,一次就下调出厂价100多元/吨,引来市场一片看跌之声,目前湿铵出厂价已基本跌破700元/吨左右,干铵出厂价也跌破800元/吨。就用户心理而言,大中型的供应商普遍持有观望心态,不再积极出击,终端经销商的观望态度最为明显,他们的心理是,反正用肥高峰已过,不再需要大量备货,反正价格正在逐步下降,这个时候不拿也罢。

  为什么市场价格会在2005年四季度出现市场拐点呢?主要是以下三个方面的因素共同作用所致:

  (1)施肥量减少影响农业对化肥的需求。一是天气变化推迟用肥季节、影响尿素销量,自8月开始,受台风气候影响,沿海许多地区持续出现阴雨天气,这些地区是我国秋季化肥尤其是复肥销量最多、最集中的地区,但是连续降雨不仅推迟了用肥季节,还导致这些地区的农作物减产,农民收入减少,购肥力下降;二是粮食价格下滑,农民种粮投入难以转化和变现,影响农民的施肥积极性,造成施肥量减少。

  (2)尿素市场大幅下跌影响氯化铵价格稳定。自8月份以后,尿素由于出口继续下降、国内货源充足,造成市场观望气氛依然浓厚,加上国家冬储政策虽已出台(冬储化肥总量一期605万吨,二期195万吨),但各省市的具体方案未定,严重影响了经销商的冬储积极性,随着需求量的减少,尿素市场跌势不止,由于尿素与氯化铵存在一个等氮比的联动性,在尿素市场价格已跌至1650-1700元/吨的情况下,一个氮的价格已降至36元左右,与尿素同为中高浓度复肥氮源的干铵是很难再坚持900元/吨高位的,因为在等氮比相差不大的情况下,干铵与尿素有个相互替代的问题,如果尿素价格继续下跌,而氯化铵价格不动,中高浓度复肥厂家就会愿意使用尿素而不用干铵,从而迫使干铵价格也跟随下跌。

  (3)下游复肥经营困难影响氯化铵需求。8月以来,复肥市场在施肥量降低情况下,销量不断减少,库存积压严重,市场价格不断下滑,让经销商的备货积极性遭到伤害性打击,复肥企业采取的各种保息、返利、加大促销等措施,仍然无法对市场的稳定起积极作用,市场需求继续平淡,10月底国内复肥库存量在100万吨以上,仅东北地区就有40万吨的库存,在此情况下,复肥企业纷纷停产或减产,直接影响了对氯化铵的消费需求;同时,由于前期尿素、钾肥、氯化铵等原料价格较高,而复肥价格一直未有较大起色,其资金周转压力较大,造成复肥厂家冬储资金缺乏,无法在现阶段大量购入氮、磷、钾等原材料,造成氯化铵市场的需求不旺,也是近期氯化铵市场出现拐点的最主要原因。

  目前市场上观望气氛有增无减,现阶段氯化铵市场的主要矛盾实际上不是价格问题,而是消费问题,是下游没有需求的问题。所以,要预计今年年底到明年春节期间氯化铵市场走势,只能从下游和相关产品的发展趋势来进行判断。

  (1)化肥需求量方面。今年以来,化肥等农资产品的价格在去年上涨的基础上还在继续往上涨,而不少农产品的价格不仅未同步往上涨,反而还在往下跌,导致今年农民种田收益明显不如去年,今年如果不是国家取消了农业税,农民的种田收益将下降得更快,这种状况对农民的种田积极性将产生一定的负面影响,今年冬季到明年春节期间化肥的需求情况不容乐观,并对2006年的农业生产造成一定的负面影响。

  (2)尿素市场影响。自11月1日开始,国内尿素出口税率由30%下调至15%,若国内价格跌至1600元/吨以下,国内企业出口尿素将变得有利可图,受国家政策限制和国际市场不确定因素影响,冬储期间国内尿素出口量所占比例会十分有限,数量没有2005年上半年那么大,因此,出口对我国尿素价格的支撑作用也不会很明显,尿素价格不能出现大幅反弹必然带动化肥大盘的运行态势,氯化铵价格受此拉动,市场也不会有太大的好转。

  (3)下游复肥市场的经营仍然困难。复肥目前已进入用肥淡季,市场价格下跌、需求不足,因此大多数经销商的进货积极性不高,大多采取临时订货,随进随出的销售方式,不愿过多地存储复合肥,从种种迹象看,今年冬储期间复肥市场的价格难以出现上行行情,在销量上即使有所增加,复肥厂家的库存仍然不会有太大的减少,保守估计,年底国内复肥库存量将达200万吨,受此制约,多数复肥厂家只有减少对原料的冬储数量,即使要冬储,也将以春耕旺季不容易到货的钾肥为主,这必然会继续减少对氯化铵产品的需求,加剧氯化铵产品供大于求的矛盾。

   综合以上情况分析,2005年11月至2006年1月将是氯化铵销售最困难的时期,市场将主要表现为"下游需求不足、厂商持续观望",氯化铵特别是湿铵的价格将下滑到今年的最低谷,销售压力增大,商家的要货积极性不足,观望气氛很浓,这是由目前化肥市场的大势所决定的,只有等到1月下旬复肥厂家开始大规模备货的时候才有可能好转。

  2005年度冬储化肥市场在旺季时期的全面回落,其最根本的因素还在供需矛盾上,在供需矛盾这个杠杆的调节下,氯化铵等小化肥品种在销售中出现秩序混乱、竞量竞价是很正常的,这是化肥大形势影响着小品种,化肥大势不好转,无论各厂家使用哪种竞争方式,都是徒劳的、不会有赢家和无意义的。各生产厂一定要以平稳的心态面对市场,遇有新企业和有较大增产企业降价,要协商、要冷静、要分析,不要盲目跟进,才能顺利度过这一困难时期。对商家而言,一是要以平静的心态面对市场,不急不怨,沉住气,不要意气用事;二是要面对现实,认真、理智地分析市场和适应市场;三是要谨慎观望、不要轻易进场,有稳定货源的大型买方,由于此次下跌已经有一定的幅度,可在适当价位买进以降低持有成本。同时,厂商双方都要继续关注各方面信息和传统市场及周边市场的动向。
化肥时期年初