导读：　　2005年9月底开始，一直高位运行的氯化铵市场在化肥大盘的拉动下出现拐点，整体呈现三大特点：一是下游市场疲软、需求不旺；二是氯化铵价格在整理中逐步走低，湿铵价格跌幅增大；三是商家普遍看淡，心态不稳，对氯化铵要货不够积极。有些湿铵厂家在

　　2005年9月底开始，一直高位运行的氯化铵市场在化肥大盘的拉动下出现拐点，整体呈现三大特点：一是下游市场疲软、需求不旺；二是氯化铵价格在整理中逐步走低，湿铵价格跌幅增大；三是商家普遍看淡，心态不稳，对氯化铵要货不够积极。有些湿铵厂家在除了固定的合同用户，积极采购的客户越来越少的情况下，一次就下调出厂价100多元/吨，引来市场一片看跌之声，目前湿铵出厂价已基本跌破700元/吨左右，干铵出厂价也跌破800元/吨。就用户心理而言，大中型的供应商普遍持有观望心态，不再积极出击，终端经销商的观望态度最为明显，他们的心理是，反正用肥高峰已过，不再需要大量备货，反正价格正在逐步下降，这个时候不拿也罢。

　　为什么市场价格会在2005年四季度出现市场拐点呢？主要是以下三个方面的因素共同作用所致：

　　（1）施肥量减少影响农业对化肥的需求。一是天气变化推迟用肥季节、影响尿素销量，自8月开始，受台风气候影响，沿海许多地区持续出现阴雨天气，这些地区是我国秋季化肥尤其是复肥销量最多、最集中的地区，但是连续降雨不仅推迟了用肥季节，还导致这些地区的农作物减产，农民收入减少，购肥力下降；二是粮食价格下滑，农民种粮投入难以转化和变现，影响农民的施肥积极性，造成施肥量减少。

　　（2）尿素市场大幅下跌影响氯化铵价格稳定。自8月份以后，尿素由于出口继续下降、国内货源充足，造成市场观望气氛依然浓厚，加上国家冬储政策虽已出台（冬储化肥总量一期605万吨，二期195万吨），但各省市的具体方案未定，严重影响了经销商的冬储积极性，随着需求量的减少，尿素市场跌势不止，由于尿素与氯化铵存在一个等氮比的联动性，在尿素市场价格已跌至1650-1700元/吨的情况下，一个氮的价格已降至36元左右，与尿素同为中高浓度复肥氮源的干铵是很难再坚持900元/吨高位的，因为在等氮比相差不大的情况下，干铵与尿素有个相互替代的问题，如果尿素价格继续下跌，而氯化铵价格不动，中高浓度复肥厂家就会愿意使用尿素而不用干铵，从而迫使干铵价格也跟随下跌。

　　（3）下游复肥经营困难影响氯化铵需求。8月以来，复肥市场在施肥量降低情况下，销量不断减少，库存积压严重，市场价格不断下滑，让经销商的备货积极性遭到伤害性打击，复肥企业采取的各种保息、返利、加大促销等措施，仍然无法对市场的稳定起积极作用，市场需求继续平淡，10月底国内复肥库存量在100万吨以上，仅东北地区就有40万吨的库存，在此情况下，复肥企业纷纷停产或减产，直接影响了对氯化铵的消费需求；同时，由于前期尿素、钾肥、氯化铵等原料价格较高，而复肥价格一直未有较大起色，其资金周转压力较大，造成复肥厂家冬储资金缺乏，无法在现阶段大量购入氮、磷、钾等原材料，造成氯化铵市场的需求不旺，也是近期氯化铵市场出现拐点的最主要原因。

　　目前市场上观望气氛有增无减，现阶段氯化铵市场的主要矛盾实际上不是价格问题，而是消费问题，是下游没有需求的问题。所以，要预计今年年底到明年春节期间氯化铵市场走势，只能从下游和相关产品的发展趋势来进行判断。

　　（1）化肥需求量方面。今年以来，化肥等农资产品的价格在去年上涨的基础上还在继续往上涨，而不少农产品的价格不仅未同步往上涨，反而还在往下跌，导致今年农民种田收益明显不如去年，今年如果不是国家取消了农业税，农民的种田收益将下降得更快，这种状况对农民的种田积极性将产生一定的负面影响，今年冬季到明年春节期间化肥的需求情况不容乐观，并对2006年的农业生产造成一定的负面影响。

　　（2）尿素市场影响。自11月1日开始，国内尿素出口税率由30%下调至15%，若国内价格跌至1600元/吨以下，国内企业出口尿素将变得有利可图，受国家政策限制和国际市场不确定因素影响，冬储期间国内尿素出口量所占比例会十分有限，数量没有2005年上半年那么大，因此，出口对我国尿素价格的支撑作用也不会很明显，尿素价格不能出现大幅反弹必然带动化肥大盘的运行态势，氯化铵价格受此拉动，市场也不会有太大的好转。

　　（3）下游复肥市场的经营仍然困难。复肥目前已进入用肥淡季，市场价格下跌、需求不足，因此大多数经销商的进货积极性不高，大多采取临时订货，随进随出的销售方式，不愿过多地存储复合肥，从种种迹象看，今年冬储期间复肥市场的价格难以出现上行行情，在销量上即使有所增加，复肥厂家的库存仍然不会有太大的减少，保守估计，年底国内复肥库存量将达200万吨，受此制约，多数复肥厂家只有减少对原料的冬储数量，即使要冬储，也将以春耕旺季不容易到货的钾肥为主，这必然会继续减少对氯化铵产品的需求，加剧氯化铵产品供大于求的矛盾。

　　 综合以上情况分析，2005年11月至2006年1月将是氯化铵销售最困难的时期，市场将主要表现为"下游需求不足、厂商持续观望"，氯化铵特别是湿铵的价格将下滑到今年的最低谷，销售压力增大，商家的要货积极性不足，观望气氛很浓，这是由目前化肥市场的大势所决定的，只有等到1月下旬复肥厂家开始大规模备货的时候才有可能好转。

　　2005年度冬储化肥市场在旺季时期的全面回落，其最根本的因素还在供需矛盾上，在供需矛盾这个杠杆的调节下，氯化铵等小化肥品种在销售中出现秩序混乱、竞量竞价是很正常的，这是化肥大形势影响着小品种，化肥大势不好转，无论各厂家使用哪种竞争方式，都是徒劳的、不会有赢家和无意义的。各生产厂一定要以平稳的心态面对市场，遇有新企业和有较大增产企业降价，要协商、要冷静、要分析，不要盲目跟进，才能顺利度过这一困难时期。对商家而言，一是要以平静的心态面对市场，不急不怨，沉住气，不要意气用事；二是要面对现实，认真、理智地分析市场和适应市场；三是要谨慎观望、不要轻易进场，有稳定货源的大型买方，由于此次下跌已经有一定的幅度，可在适当价位买进以降低持有成本。同时，厂商双方都要继续关注各方面信息和传统市场及周边市场的动向。
化肥时期年初