导读:2013年我国白酒市场发展概况
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2013年白酒上市公司的半年报表现大多不尽如人意。据了解,2013年1—6月份,全国15家白酒上市公司中超过10家营收出现大幅回落,其中5家更是出现同比负增长。
10月23日,贵州董酒股份有限公司执行董事蔡少浩告诉中国经济时报记者,“由于厂商之间的利益关系,一方压货,一方套取费用,往往形成了双方互不信任的局面,所以必须重新思考和定位厂商之间的"博弈"关系。”
事实上,长久以来,一些酒类生产企业选择以产品结构调整作为着手点,或调整既有的产品价格线,或开发推出中低档新品,意图借此扩大消费群体和销量规模;而很多经销商企业的调整举措更像是无奈之举,低价出货、清理库存,回笼资金、以观后市,其中不乏价格倒挂之举,惨局触目惊心。
2013-2017年中国白酒市场供需预测及投资战略研究报告
蔡少浩表示,“企业要想取得长久的发展,就不能随意地去更换合作伙伴,所以必须革新酒企与经销商之间的关系,未来董酒只在全国招300家独家经销商,以保证厂家和经销商更好地互赢发展。”
“过去一直是厂商占主导地位,经销商显得很弱势,而现阶段是产业资本领先于商业资本,所以厂商之间的关系必须开始创新。”北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊也向本报记者表示。
蔡少浩认为,“在未来厂商新合作模式中,将尝试经销商名额固定机制、经销期限长期机制、年度销售配额机制、互保金机制、市场转接机制等五大机制,目的是为了提高厂商资源利用率,实现双方深度化合作和整体利益最大化。”
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