导读:2013年我国橱柜市场分析
橱柜企业进入微利时代,如何盈利成为当下企业发展的重点话题。笔者带着这个问题,对荆门市各大橱柜市场进行了深入了解,发现一个惊人的共同点:压缩中间环节,抢占终端。
压缩广告成本,抢占终端门店
终端门店是产品与消费者接触的最后场所,也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。随着市场竞争的加剧,在荆门的橱柜业喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。
对于特点相似、价格相近的产品来说,在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商,将成为市场最后的赢家。
以笔者所在地荆门市为例。荆门市各大橱柜经销商在以往的推广中,一方面以户外广告来树立品牌形象,另一方面跟装饰装修公司合作,来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施,既照顾到广大消费群体,又能将重心放在工程项目上。但随着物价的上涨,原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下,企业不得不压缩广告投放,以前投放大幅广告的,改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的,改为只对目标人群投放,以此来节约广告支出。
2013-2018年中国橱柜市场深度分析与投资前景预测报告
压缩开支成为橱柜业的一项重要手段。然而,节约开支只是一个方面,对企业来说,更重要的还是提升销量。终端占有率决定企业未来 橱柜