导读：　　连锁经营概述 　　连锁经营的实质 目前的诸多论著一致认为，“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。 　　连锁经营先

　　连锁经营概述

　　连锁经营的实质 目前的诸多论著一致认为，“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。

　　连锁经营先后出现了三种类型，即“正规连锁、特许连锁、自由连锁。正规连锁具有资产一体化的特征，每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，所以在经营管理权方面基本上高度集中，各连锁店不仅店名、店貌等完全统一，经营管理的决策权，如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等也都高度集中在公司总部，公司总部为每个连锁店提供全方位的服务，以保证公司的整体优势。特许连锁具有资产独立性的特征，即特许连锁店之间以及连锁店与总公司间的资产都是相互独立的，所以在经营管理上往往不采取强制性的措施，一方面通过特许合同规定双方的权利义务，另一方面则是通过有效的服务、指导和监督来引导特许店的经营行为，自由连锁，各成员店的所有权、经营权和财务核算都是独立的，成员店可以使用各自的店名商标，总店或主导企业与成员店之间并不存在经营权的买卖关系，他们主要是靠合同和商业信誉建立一种互助互利关系，以达到规模经营的目的；总店与成员店之间是协商和服务的关系，总店主要负责统一进货和配送，各店铺在核算、盈亏、人事安排、经营品种、经营方式及经营规模、经营策略上都有很大的自主权。

　　从对连锁经营几种形式的特点分析可以看出，连锁经营的实质是：专业化经营与分散化开店相结合。集中化采购与分散化销售相结合。

　　连锁经营的发展历史 最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销，统一管理，而各成员企业仍然彼此独立，这就是历史上的第一家自由连锁店。自由连锁是中小零售企业联合对抗大型零售商业垄断而产生的经营形式，经过几十年的不懈竞争，到1955年，自由连锁在美国的销售额终于超过了正规连锁。

　　随着企业销售渠道和方式的不断变革，连锁经营第三种类型——特许连锁在1865年出现了。第一家开展特许连锁的企业是美国“胜家”缝纫机公司，到1900年以后，这种通过合同契约，有偿转让经营特许权的连锁经销网络迅速在全美普及，并扩展到其他的零售、饮食、服务等领域，到20世纪80年代，特许连锁的势头在西方许多发达国家相继超过了其他两种形式。

　　我国连锁经营发展的特点

　　我国大约从20世纪80年代中期开始尝试连锁经营。1993年，国家正式提出把连锁经营作为带有方向性的一项流通体制改革。经过几年的发展，我国的连锁经营企业己经从无到有，从少到多，逐步壮大起来。我国连锁经营的发展体现出以下特点：

　　发展速度快 从1994年到2000年，连锁经营企业店铺年平均增长4214家；销售额年均增长310亿元。

　　零售业对国民经济的拉动作用加强 美国零售总额占GDP的比重已达63%，对国民经济的拉动作用明显。我国零售业这几年发展迅速，对国民经济的拉动作用也日渐增强。

　　连锁零售企业业态多样化 连锁零售企业的发展成为近几年我国经济发展的一个热点。传统百货、大型综合超市、便利店、标准型超市、仓储式超市、专业店等多种业态并存。大型综合超市是当前我国连锁零售企业的主力业态，发展迅速。

　　竞争加剧，资本运营凸现 根据中国入世承诺开放时间表，我国零售和批发业全面开放之前，是我国零售业发展的最佳时机，国内连锁零售企业这几年纷纷开始圈地扩张，兼并收购等资本运营手段凸现。2001年，华联超市、北京西单商场和超市发联合组建了华联超市发公司；华润集团收购万佳百货组建华润万佳；2002年，联华收购浙江华商集团（集团控股家乐连锁超市）、华润拆资收购中山百惠连锁超市并意图收购苏果超市。联华宣称到2005年销售额要突破1000亿元，华润则在五年内要达到500亿元。

　　我国连锁零售企业的发展前景

　　我国连锁零售业市场空间大 随着城镇居民收入及消费性支出呈稳定增长趋势，我国消费品市场也呈稳定增长态势，2001年社会消费品零售总额37595亿元，比上年增长10.1%。其中，城市消费品零售额23543亿元，增长11.5%；2002年上半年，国内消费品零售总额19448.4亿元，比上年同期增长6.7%。

　　连锁零售企业行业集中度加强 1998年，连锁百强企业销售额占连锁经营企业销售总额36%，到2000年已增长到了44.55%。

　　政府支持力度加大 我国“十五”期间连锁经营企业发展的基本思路是：以东部地区和中心城市为重点，向中西部地区和城市周边地区包括农村市场延伸；以超市、便利店为重点，向专业店、专卖店等多业态扩展；以传统商业、服务业为基础，向工业、新型服务业等多行业渗透；以直营连锁为起点，在已形成较大规模的连锁企业和具有自主知识产权的老字号中，大力发展特许连锁；通过现代营销技术、信息技术的应用，提高连锁企业经营管理水平；培养和扶持一批可持续发展的大型连锁集团，应对加入WTO后的国际市场竞争。

　　从以上分析可以看出，国家对连锁经营企业的发展给予了极大的肯定，连锁零售企业本身也有较大的市场空间，发展的前景是好的。但从连锁零售业行业集中度逐渐加强的趋势看：连锁零售企业之间的竞争还将加剧，行业将进行洗牌和重组，众多规模较小的企业将面临着出局或被收购。 作者：1、西南财经大学 2、浙江金融职业学院 吴俊峰1 章安平2
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