导读：就在国产手机市场份额继续下跌的同时，国内权威调研机构的数据却显示，目前国产PC品牌已占据了国内PC市场85%以上的市场份额。可以说，以联想、方正、长城电脑等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌

就在国产手机市场份额继续下跌的同时，国内权威调研机构的数据却显示，目前国产PC品牌已占据了国内PC市场85%以上的市场份额。可以说，以联想、方正、长城电脑等为代表的国产品牌在技术和制造上均已具有与国际品牌相抗衡的能力，国际品牌的竞争优势正在减退，而国产品牌灵活的价格策略和依托本土的服务优势更是国际品牌所无法比拟的。未来的PC市场，民族品牌的竞争优势将更加巩固。



　　技术优势逐渐褪去光环



　　近日，以制造技术和产品品质著称的国内一线PC厂商长城电脑传来捷报，2006年4月份长城电脑全线飘红，销量实现同比增长200%。 这一喜讯使今年本已春意盎然的国内品牌PC市场更显勃勃生机。



　　从年初的宽屏液晶PC的风起云涌，到英特尔双核CPU的价格雪崩，国内PC市场2006年可谓亮点不断，这些亮点的出现与厂商的降价和促销行为共同促进了国内PC市场销量的节节高攀。与此同时，以联想、方正、长城等为代表的国产品牌正在快速崛起，成为PC市场上的主导力量。



　　回想十几年以前的中国PC市场，技术上的优势使人们可能只知道IBM、AST(虹志)、康柏等国外品牌。那时，国外品牌便意味着在中国PC市场上成功的保证。而时至今日， 进口名牌一统天下的局面已彻底成为历史，易观国际近日发布的台式机2006年第一季度的统计数据表明：联想、方正、同方分别以37.5%、13.7%及9.3%排在出货量的前三位。



　　长城电脑常务副总裁卢振宇认为，国产品牌的整体崛起决非偶然，这与他们在代理外国品牌中长期积累的丰富经验和技术有直接关系。像联想从代理惠普、虹志PC起家，逐渐建立起自己的产品线及销售服务网络。方正是DEC代理，长城则与IBM合资在深圳建立了生产基地。而在国内PC市场上获得立足之地以后， 联想、长城等又把目光瞄向了海外。联想不仅成功进入海外市场，还通过并购整合了IBM电脑部门，而长城电脑则通过国礼的渠道成功进入了几十个国家的市场。这些现象都预示着国内PC市场已步入成熟期，技术的光环已逐渐褪去。



　　细分市场凸显本土优势



　　业内专家认为，技术上的优势消失以后，比拼的就是厂商对市场的营销与反应能力。像中国的一至三级PC消费市场的应用需求为休闲上网/IM和影像娱乐，四、五级PC消费市场的应用需求为休闲上网和学习教育，显然针对这些不同层面的应用需求，国产PC品牌比国外PC品牌推出更能满足国内消费需求的PC，而且在产品更新速度比国外品牌更快速。



　　据计世资讯专家分析，游戏PC、网吧PC、安全PC，再加上中小企业电脑、媒体中心电脑等面向特定市场的产品的不断涌现，使PC的细分已成为一种趋势。随着用户对PC产品的不断熟悉，PC的应用将取代其性能指标成为用户所最为关心的因素。针对不同应用进行的细分自然就成了各品牌提升自身竞争力的有效方法。



　　像2006年长城电脑就针对商用PC和家用PC采取了不同的市场拓展模式。家用PC重点打造高性价比产品，如4999元价位的19英寸宽屏液晶电脑和4999元价位的双核电脑便在业界引起了轰动，商用PC则以增加产品的附加价值为主，强调产品与解决方案的整合，如在重点应用的安全电脑和在网吧行业推广的“网吧专用机”。



　　而针对PC产品的细分，国外供应商则把更多的精力瞄准热门的行业和用户群，如中小企业。对PC产业链而言，针对热门用户的细分显然具备更高的价值，但在热门行业中的扎堆细分，往往带来的是仍旧无法避免的同质化。这时候的细分便脱离了体现竞争力的意义，也成了国外供应商避免丧失竞争力的必要手段。



　　渠道建设主导未来竞争



　　据计世资讯数据显示，2005年中国台式电脑的销量达到1455.6万台，比2004增长11.8%。在销量增长的同时，价格的下降却使得销售额的增长明显低于销量增长，2005年销售额为699.1亿元，比2004年增长5.9%。随着台式电脑市场竞争的加剧，厂商利润越来越薄，生存面临挑战。



　　易观国际分析师指出：“在国内PC市场集中度越来越高、利润越来越低的今天，渠道销售便成为厂商的突破重点。在中心城市的市场格局趋向稳定，而市场潜力也几乎挖掘殆尽之后，中小城市经济的发展和购买力的崛起为IT供应链提供了新的发展。为了将影响力尽快地延伸到中小城市市场，五六级渠道也日益成为供应商所重点拉拢的对象。”



　　2005年，联想由于在地县级城市的出色表现，使联想的商用台式电脑销量比2004年增长38.8%。渠道建设带来的利润可见一斑。目前大多数著名国内PC品牌，渠道都覆盖到了四、五级市场，像联想将这一市场的继续开拓和巩固作为渠道工作的重点，紫光的千城计划，长城启动的面向全国1000个重点地级市的“千店千县”工程，无不以地县一级渠道伙伴作为攻关重点的渠道计划。



　　卢振宇认为，国内品牌显然更了解国内市场，比起中心城市的经销商，五六级城市中的合作伙伴更看重实在的利益。因此为这些合作伙伴提供更多的利润来源才是五六级渠道工作的重点。


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