导读：单个制造品牌的自营店或股份制合作店，尽管“小而全”，但不适应消费者选购习惯，面临“出局”危险。 　　近日，天气的火热加速了空调旺季的到来，随着海尔与美的两位“双子星”的持续强势，传统的“老三家”格局让位于海尔与美的“双子星”双雄称霸，而海信系（含

单个制造品牌的自营店或股份制合作店，尽管“小而全”，但不适应消费者选购习惯，面临“出局”危险。

　　近日，天气的火热加速了空调旺季的到来，随着海尔与美的两位“双子星”的持续强势，传统的“老三家”格局让位于海尔与美的“双子星”双雄称霸，而海信系（含科龙）、志高、格兰仕、TCL、长虹等一线空调的迅速崛起，空调业的洗牌令人关注。

　　海尔美的争夺领头羊

　　近日，海尔空调的宣传人员对记者称：“海尔要在2006年继续领跑，与第二名拉大差距！”由于国美、苏宁、大中、永乐等家电专业零售连锁企业的强势崛起，传统的“老三家”领袖空调业的格局巨变为海尔与美的“双雄争霸”的格局，而有望进入前三强的品牌至少还有三、四家。

　　空调业虽然品牌越来越少，但由于空调的“同质化”很严重，在品质与技术上差别不大，所以价格就成了关键，当然，个别实行“暴利营销”的品牌凭着高价，反而赚钱不少，但是，由于大型专业家电连锁巨头近期的订单更倾向于像海尔、海信系、格兰仕、TCL、松下等多元化经营的家电巨头，只专注于空调产品的企业并没有得到更多的订单，令人意外！世界名牌协会的营销大师科特尔对记者称：海尔的成功最有代表性，海尔一直在专业大连锁卖场的工作做得很好，因而一直占据着主渠道的主要地位。

　　国美苏宁订单成方向标

　　近日，格兰仕副总裁俞尧昌对记者称：“格兰仕与国美和苏宁等大连锁的订单已定，继去年外销第一之后，今年内销能确保前五强！”海信与科龙方面的整合可谓大局已定，海信系的关键人物之一的杨云铎对记者称：海信系今年的白电整合力度大，以海信与科龙的整体销量计算，应该可以进入前三强。志高、TCL、长虹等也纷纷向苏宁和国美靠拢，而美的空调前负责人王金亮、TCL空调前负责人张铸、格兰仕空调前负责人郎青等，均因为有自建专卖店或与经销商有成立股份制合作渠道（又称混合式渠道）的言行，激起了苏宁与国美的不满，因而黯然下课。

　　柯特尔认为，在家电专业零售连锁全面统治渠道的今天，谁不与国美、苏宁、大中、五星、永乐等合作，或者说合作不好，就不可能成为空调业的领袖品牌，一味强硬的结果就只有慢慢出局，志高空调将此定为“连锁为王”。TCL空调认为：在一线城市，专业家电零售连锁占据了大半壁江山，而且国美与苏宁比以前更加低调务实，受到众多制造商的拥护，国美与苏宁的订单因而成为空调排行榜的风向标。

　　市场观察 “小而全”难敌“大而专”

　　近来，不少企业兴起了自建渠道的风气，如美的空调建了4S店，海尔也建了不少专卖店，TCL在农村市场搞起了幸福树连锁计划，但有趣的是，海尔、美的、TCL纷纷向国美和苏宁等表明态度，不承认是自营店或股份制合作模式，大多只承认是“展示品牌形象”，说白了是“形象店”而不是“销售店”，因为他们都深知，消费者不会对哪一个品牌爱到“非买不可”的地步，因而消费者还是喜欢到综合性的家电专业连锁零售店中享受“选择”的乐趣与挑战。

　　自营式或股份式的单一品牌的空调店不会成为主流，特别是在沃尔玛、家乐福、乐购、万佳等也加大了对家电销售的比重之后，国内外主流连锁零售渠道才是“大而专”的“猛虎营销”的杰出代表，而单个制造品牌的自营店或股份制合作店，尽管是“小而全”的“麻雀营销”的杰出代表，但由于不适应消费者选购家电的习惯，而只能在“自恋式营销”中等待着逐渐出局。总之，在国内外主流家电渠道唱主角的今天，主流终端将决定着空调业的生死存亡，学会“与虎共舞”才是空调业的当务之急。

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