导读：进口的药妆品牌坚持以零售药店作为主要的销售渠道，薇姿甚至把“药店专售”作为卖点进行宣传。按照薇姿产品申请的批准文号，它完全可以在卖尝超市等渠道销售，但为了维护品牌形象和产品定位，严格限制自己的销售渠道，走药店专售这一差异化的渠道策略，巧妙的将自己和其他类的护肤品进行了区分，树立了权威、专业的药妆品牌形象。而且，随着沃尔玛等大卖场内纷纷开设药品零售专区，顺延地将薇姿等药妆品牌带进了卖场渠道。薇姿在维持其“药店专售”的口碑下，巧妙的拓展了卖场渠道，增加了巨大的销售机会。
国内药妆市场销售特点分析
一、进口的药妆品牌和国内的药妆品牌在销售渠道上有不同的表现。
进口的药妆品牌坚持以零售药店作为主要的销售渠道，薇姿甚至把“药店专售”作为卖点进行宣传。按照薇姿产品申请的批准文号，它完全可以在卖场、超市等渠道销售，但为了维护品牌形象和产品定位，严格限制自己的销售渠道，走药店专售这一差异化的渠道策略，巧妙的将自己和其他类的护肤品进行了区分，树立了权威、专业的药妆品牌形象。而且，随着沃尔玛等大卖场内纷纷开设药品零售专区，顺延地将薇姿等药妆品牌带进了卖场渠道。薇姿在维持其“药店专售”的口碑下，巧妙的拓展了卖场渠道，增加了巨大的销售机会。
国内的药妆品牌大部分渠道定位不清晰，除了可采等少数品牌坚持依托药店进行销售外，其他品牌基本是全域铺货，卖场、超市、药店、美容院能进则进，全面开花的同时也模糊了自己的定位。
二、国内零售药店的发展情况
截至到2019年底，全国零售药店数量为47.98万家，同比下降1.9%。2019年，全国连锁药店数量达到26.75万家，占药店总量的比重进一步提升至55.8%。近几年零售药店平均客单价及品单价提升明显，客单价从2014年的57.41元提升至2019年的77.44元，升幅约34.9%；品单价由2014年21.66元增长至2019年29.15元，升幅约34.6%，进而也带动了龙头连锁药房公司同店增长率的快速提升。
三、零售药店的多元化经营
目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80%左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模，无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域。化妆品等日化产品进入药店销售具有更多的优势。从目前化妆品等日化产品的销售渠道成本分析来看，化妆品进入药店可以避免商场和超市高额的进场门槛，降低了销售成本。从终端经营模式来看，商场、超市的化妆品销售模式都以专柜形式销售，每个柜台都配备了专业人员针对消费者进行专业促销，然而日化行业的从业人员素质和专业水平基础参差不齐，很让消费者感到满意的专业水平。
从零售药店的发展我们可以看到，国内药妆在零售药店的铺货、销售占比都处于一个比较低的水平，未来的发展空间巨大。
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