数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
面对中国泵类工业品的巨大市场潜力和激烈的市场竞争现状，为了让行业内的中国企业更好的了解市场、发展自身，本报告就中国泵类工业品在直销模式下的市场定位和营销组合策略进行了一些探索性的研究。课题组通过大量的市场调研，对中国泵行业的过去、现状和未来进行了系统的分析和大胆的预测，提出了中国泵类工业品在直销模式下的市场定位及营销组合策略。这种营销管理方法比较适合在管理规范、个体素质较高的营销团队中推行。通过推行该方案，能显著提高业务人员的工作效率，节约营销费用，增加企业产品的市场占有率，企业的营销投资回报率也会明显提高。同时，本报告也明确指出了这种营销管理方法的资本投入风险和不同情况下的实施步骤。建议泵类工业品生产厂家能够根据自身的实际情况，科学地调控区域营销团队和专业化营销团队的建设管理进程，找出适合本企业发展的营销管理方法。
〖 目 录 〗
第1章：绪言
第1节：研究的意义
第2节：研究的方法
第3节：研究的内容
第2章：目标市场营销战略的相关理论
第1节：市场细分
1.市场细分的概念及理论依据
2.泵类市场细分的依据
3.市场细分的原则
4.市场细分的作用
第2节：目标市场选择
1.目标市场的确定原则
2.目标市场的确定模式
第3节：目标市场营销策略的类型
第4节：市场定位
第5节：市场定位的含义
第6节：市场定位的方式
第7节：市场定位的步骤
第8节：市场定位的原则
第3章：泵类企业的市场营销环境分析
第4章：泵类企业发展分析
第1节：泵类行业发展分析
第2节：泵类行业市场发展分析
第3节：泵类企业五力分析
1.泵类产业地位分析
2.新进入者威胁
3.现有竞争者的竞争能力
4.买方的讨价还价能力
5.供方的讨价还价能力
6.替代品的威胁
第4节：泵类企业SWOT分析
1.优势与劣势分析
2.机会与威胁分析
3.SWOT矩阵分析
第5章：泵类企业的市场定位战略研究
第1节：泵类企业的市场细分
1.泵类企业的市场细分变量
2.泵类企业细分市场的市场容量评估
第2节：泵类企业的目标市场选择
1.A产品的目标市场选择
2.B产品的目标市场选择
3.C产品目标市场选择
第3节：泵类企业的市场定位
1.A产品的市场定位
2.B产品的市场定位
3.C产品的市场定位
第6章：泵类企业基于市场定位的营销策略选择与对策
第1节：避强定位和产品差异化定位
第2节：实施品牌忠诚的营销策略
1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念
2.实施CIS策略
3.建立完善的顾客服务系统
4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作
第3节：保障泵类企业营销策略顺利实施的有效措施
1.提高产品质量，赋予产品新的特色
2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道
3.寻找和进入新的细分市场
4.改变促销目标
5.适时降价，吸引价格敏感消费者
结论
市场分析市场分析发展企业研究报告趋势定位目标
