数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
随着中国经济技术的发展,市场竞争日趋激烈。在现阶段营销组合的其它三个方面,产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势的时候,营销渠道日益受到企业的关注,成为其重点发展的战略之一,对于国内冰箱生产企业来说尤其如此。本报告正是在这种环境下对中国冰箱生产企业营销战略中营销渠道模式选择这一问题作了一些探讨。本报告首先阐述了营销渠道在当今中国营销中的重要地位,之后简单介绍了国内外营销渠道相关理论。在第二章介绍了中国冰箱生产企业营销渠道模式的演变历程,外国冰箱生产企业营销渠道模式的现状。在第三章中详细介绍了中国冰箱生产企业三种主要的营销渠道模式,并作了详细的分析。在第四章,通过在不同多元化程度条件下、对成本、渠道控制力、市场反应能力的分析,提出了在现阶段,冰箱生产企业选择营销渠道模式的模型。最后,基于新技术的出现和新兴零售力量的兴起,对冰箱制造企业未来营销渠道模式的发展趋势和可能的方式做了预测。
导论
第一章 营销渠道理论概述
第一节 营销渠道的定义及功能
一、营销渠道的定义
二、营销渠道的功能
第二节 营销渠道的结构
一、营销渠道的长度结构
二、营销渠道的宽度结构
三、营销渠道系统
第三节 影响营销渠道设计的基本因素
一、顾客需求
二、中间商的特性
三、产品特性
四、竞争特性
五、生产商的特性
第四节 渠道模式的评估
一、经济性
二、可控性
三、快速反应能力
第二章 国内外冰箱生产企业营销渠道模式简述
第一节 中国冰箱生产企业营销渠道模式演变
一、20世纪80初到90中期我国冰箱生产企业营销渠道模式
二、90年代中期到目前的冰箱生产企业营销渠道模式
第二节 国内家电零售业态简述及比较
一、国内家电零售业态简述
二、各种零售业态的比较分析
第三节 国外冰箱生产企业营销渠道模式的现状
一、国外冰箱生产企业营销渠道模式
二、国外冰箱生产企业营销渠道模式的特点
三、国外冰箱生产企业营销渠道模式的发展趋势
第三章 现阶段中国冰箱生产企业典型营销渠道模式分析
第一节 自建渠道模式
一、渠道模式描述
二、渠道模式评析
第二节 总代理模式
一、渠道模式描述
二、渠道模式评析
第三节 区域代理模式
一、渠道模式描述
二、渠道模式评析
第四章 现阶段不同营销渠道模式的对比分析及选择模型
第一节 成本费用分析
一、单一产品状况
二、多元化状况
第二节 渠道控制分析
一、单一产品状况
二、多元化状况
第三节 市场反应能力分析
一、单一产品状况
二、多元化状况
第四节 冰箱生产企业营销渠道模式的选择模型
第五章 中国冰箱生产企业营销渠道模式的发展方向
第一节 新环境对冰箱生产企业营销渠道模式的影响
一、新兴技术对现有营销渠道模式的影响
二、新兴家电营销渠道对现有营销渠道模式的影响
第二节 冰箱生产企业营销渠道模式未来趋势和可能的模式
二、冰箱生产企业未来可能的营销渠道模式
市场营销冰箱
