数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
目前我国移动通信场的竞争日趋激烈，在城手机场逐步趋于饱和，电信产品日趋同质化，价格战在所难免的大环境下，如何在激烈的场竞争中，更有效的，更科学合理的进行有针对性的场营销，在稳定现有用户的基础上，逐步扩大场份额是移动运营商所必须面对和解决的问题。在不远的将来，移动运营商更多地会把目光投向农村场，农村地区也将成为为移动运营商提供新增用户群的潜在场。特别是我国已将建设社会主义新农村作为我国十一五计划的主要目标之一。可以预见将来随着农村经济的逐步发展，农民生活水平的不断提高。农村用户的移动通信消费也会随之大幅提高，因此移动运营商有必要针对农村场进行场调研，制定相应的农村场营销策略。本报告以甘肃省农村地区的移动通信场作为研究对象，充分考虑其当前特有的社会和经济发展情况，通过对甘肃省当地的场情况，手机用户的消费特点进行了分析，在对甘肃省移动和甘肃省联通在几项关键指标方面比较的基础上，认真分析了甘肃省移动工作中存在的问题和不足，提出了改进意见。并针对甘肃省移动扩展农村场的营销策略给出了具体指导意见。
〖 目 录 〗
1. 绪言
1.1 报告目的
1.2研究综述
1.3 研究内容及研究思路
2. 甘肃省电信业发展概况
2.1 甘肃省经济和社会发展概况
2.2 甘肃省移动概况
2.3 甘肃省联通概况
2.4 农村地区手机信号覆盖及用户分布情况
2.5 资费
2.6 典型抽样调查分析
3. 调研结果分析
3.1 4P理论
3.2 甘肃省农村移动通信产品
3.2.1 网络质量
3.2.2 基础业务
3.2.3 增值业务
3.2.4 品牌建设
3.3 甘肃省农村移动通信资费
3.3.1 资费水平
3.3.2 计费质量
3.3.3 充值卡
3.4 甘肃省农村移动通信渠道
3.4.1 营业厅建设
3.4.2 渠道激励机制
3.4.3 售后服务
3.5 甘肃省农村移动通信促销
3.5.1 广告促销活动
3.5.2 手机代售业务
4. 用户特征
4.1 场细分原理
4.2 甘肃省农村移动通信的用户性别
4.2.1 男女用户比例
4.2.2 平均月话费
4.2.3 增值业务需求
4.2.4 电话使用时间段
4.3 甘肃省农村移动通信的用户年龄
4.3.1 年龄结构
4.3.2 移动电话使用时间段
4.4 甘肃省农村移动通信的工作状况
4.4.1 用户工作类别
4.4.2 月话费支出
4.4.3 增值业务需求
4.4.4 移动电话使用时间段
4.4.5 原因分析
5.甘肃省农村移动通信新场营销方案的设计制定
5.1品牌战略
5.2 甘肃省农村移动通信的品牌树立
5.2.1 针对农村用户的新品牌
5.2.2 新品牌的建立及宣传推广
5.2.3 新品牌的宣传推广
5.3 甘肃省农村移动通信的资费优化
5.3.1 资费方案现状及用户对资费的认可情况
5.3.2 优化方案
5.4 甘肃省农村移动通信的虚拟专网
5.4.1 推广虚拟专网
5.4.2 虚拟专网推广标准
5.5 甘肃省农村移动通信的针对农村的信息服务
5.5.1 农信通产品
5.5.2 农信通的资费
5.5.3 农信通的运营方式
5.5.4 推广
6. 结论
移动通信
