数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
出现国美的地方大多苏宁也会出现，尤其是在工商关系紧张的时候，后者常常成为“受害方”还击的重要砝码。相对于国美的霸气，苏宁更为温婉。
一直以来，针对国美的快速扩张步伐，苏宁的高层都坚称，矢志于强化企业内在的管理、经营能力。时至今日，苏宁的强化战略似乎已经奏效——两者的距离落差已缩短，赶超的张力若隐若现。
有证据显示，渠道对厂商的影响量变到了新的阶段，渠道商的盈利结构演变加速了其自身角色的进化。从最初的商贩进化到营销、宣传、展示的媒介通道，消费者从获取信息到获取商品的距离在缩短，生产商从市场宣传到产品销售的资本转化周期也在缩短。同时，渠道所创生的信息情报价值已更新了厂商高层决策者的信息源结构和决策模式。
《2005-2006苏宁电器年度研究报告》以苏宁电器为主线，以国美、永乐、大中等其他同一业态的家电连锁企业作为参考坐标，通过大量的数据分析和实证研究，深度挖掘家电行业发展链中的关键驱动力量和核心影响要素，竭力展示行业发展的未来趋势。
1 苏宁家电行业认知分析 3
1.1 宏观经济环境认知 3
1.2 行业消费市场认知 4
1.3 行业生产市场认知 5
1.4 行业渠道市场认知 8
1.4.1 渠道模式认知 8
1.4.2 渠道竞争认知 10
2 苏宁经营策略研究 12
2.1 扩张策略 12
2.2 营销策略 17
2.3 服务策略 19
2.4 采购策略 20
2.5 品牌策略 24
2.6 多元化策略 26
3 苏宁经营模式演变分析 28
3.1 经营模式分析 28
3.2 经营模式演变 31
4 苏宁经营风险分析 34
4.1 高增长风险 34
4.2 盈利模式风险 35
4.3 厂商关系风险 37
4.4 竞争风险 38
5 苏宁竞争战略研究 39
5.1 苏宁竞争战略SWOT分析 39
5.2 苏宁竞争对手谱带 40
5.3 企业竞争形态分析 41
5.4 国美电器 48
5.4.1 相似性比较 48
5.4.2 差异性比较 48
5.4.3 稳定性比较 49
5.4.4 门店经营比较 50
5.4.5 总体经营比较 51
5.5 永乐电器 55
5.6 其他 59
5.7 行业竞争新趋势 60
6 苏宁区域战略 62
6.1 区域总体特征 62
6.2 深圳 64
6.2.1 业绩表现 64
6.2.2 经营特色 66
6.2.3 市场结构特征认知 67
6.3 重庆 68
6.3.1 经营特色 68
6.3.2 市场结构特征认知 69
6.4 北京 70
6.4.1 经营特色 70
6.4.2 市场结构特征认知 71
6.5 南京 72
6.5.1 经营特色 72
6.5.2 市场结构特征认知 72
6.6 天津 74
6.7 武汉 75
6.8 成都 76
6.9 长春 76
6.10 南昌 77
6.11 佛山 78
7 苏宁商品结构分析及趋势预测 79
7.1 商品结构总体特征及趋势 79
7.2 品类结构特征及趋势 84
7.2.1 空调 84
7.2.2 彩电 88
7.2.3 冰洗 91
7.2.4 通讯 93
7.2.5 数码 96
7.2.6 小家电 99
8 苏宁决策系统分析 102
8.1 创始人风格 102
8.2 决策系统结构 105
8.3 决策系统特征 108
8.3.1 稳定性 109
8.3.2 协调性 111
9 附件 113
苏宁44位中高层管理人员名单 113
图表目录： 116
表格目录 117
图表目录
图表 1：关于苏宁媒介角色演变之数据分析 15
图表 2：苏宁信息化投资费用结构（一） 22
图表 3：苏宁信息化投资费用结构（二） 22
图表 4：苏宁采购集中度分析 24
图表 5：苏宁经营模式对消费者、供应商关系影响 30
图表 6：大型专业家电连锁盈利模式演变形态 31
图表 7：苏宁关于盈利模式演变的动力分析 32
图表 8：苏宁利润结构变化对经营模式的影响 32
图表 9：苏宁竞争对手谱带 41
图表 10：国内主要家电零售业态竞争状况 42
图表 11：苏宁、国美、永乐门店与城市的不均衡分布（二） 45
图表 12：苏宁、国美盈利能力稳定性分析 50
图表 13：苏宁、国美总体经营能力对比分析（一） 52
图表 14：苏宁、国美总体经营能力对比分析（二） 53
图表 15：苏宁、国美、永乐门店效益对比分析 56
图表 16：永乐主要门店经营指标演变 57
图表 17：永乐商品结构演变 58
图表 18：苏宁区域收入结构演变 63
图表 19：苏宁深圳市场总体业绩演变 65
图表 20：苏宁深圳典型门店经营业绩演变 66
图表 21：苏宁关于成都市场竞争策略 77
图表 22：苏宁商品经营毛利率演变 81
图表 23：苏宁关于家电市场各品类市场规模占比认知及品类结构选择 82
图表 24：大型专业家电连锁渠道对主要家电品类的影响分析 84
图表 25：苏宁空调类产品销售趋势 85
图表 26：苏宁、国美、永乐空调销售竞争力演变 86
图表 27：苏宁彩电类产品销售趋势 89
图表 28：苏宁、国美、永乐彩电销售竞争力演变 89
图表 29：苏宁冰洗产品销售趋势 92
图表 30：苏宁、国美、永乐冰洗产品销售竞争力演变 93
图表 31：苏宁通讯产品销售趋势 94
图表 32：苏宁、国美、永乐通讯产品销售竞争力演变 95
图表 33：苏宁数码类产品销售趋势 97
图表 34：苏宁、国美、永乐数码类产品销售竞争力演变 98
图表 35：苏宁小家电产品销售趋势 100
图表 36：苏宁、国美、永乐小家电产品销售竞争力演变 101
图表 37：苏宁、国美组织结构比较 107
表格目录
表格 1：我国宏观经济发展对零售企业的影响分析 3
表格 2：苏宁关于我国家电渠道发展模式认知 10
表格 3：苏宁关于专业连锁业态与其它渠道竞争优劣势对比认知 11
表格 4：苏宁等专业连锁业态与手机销售渠道竞争个案分析 11
表格 5：苏宁发展形态演变及对应策略 13
表格 6：苏宁关于快速扩张条件认知 13
表格 7：苏宁关于连锁规模的扩大对各项经营指标的影响分析 14
表格 8：苏宁服务认知及相应服务策略 20
表格 9：苏宁关于企业多元化关键要素分析 27
表格 10：苏宁、国美、永乐多元化投资项目 27
表格 11：苏宁当前盈利模式 29
表格 12：苏宁竞争战略规划swot矩阵分析 40
表格 13：国美、苏宁、永乐城市和门店不均衡分布(一) 44
表格 14：苏宁、国美相似性比较分析 49
表格 15：苏宁、国美差异性比较分析 49
表格 16：苏宁、国美门店经营能力比较分析 51
表格 17：永乐扩张模式选择 59
表格 18：苏宁与其它竞争同行对比分析 60
表格 19：电器生产商自建渠道情况 61
表格 20：苏宁深圳市场经营特色 67
表格 21：苏宁深圳市场结构认知及竞争策略 68
表格 22：苏宁重庆市场经营特色 69
表格 23：苏宁重庆市场特征认知及竞争策略 70
表格 24：苏宁北京市场经营特色 71
表格 25：苏宁关于北京家装市场电器消费阶段特征认知及应对策略 71
表格 26：苏宁北京市场特征认知及竞争策略 72
表格 27：苏宁对南京市场商业形态演变的影响分析 73
表格 28：苏宁关于南京市场特征认知及竞争策略 73
表格 29：苏宁天津市场扩张步骤及策略 75
表格 30：大中关于天津家电市场特征分析 75
表格 31：苏宁武汉市场特征认知及竞争策略 76
表格 32：苏宁长春市场经营特色 77
表格 33：苏宁关于南昌市场特征认知及经营策略 78
表格 34：苏宁关于佛山市场特征认知及竞争策略 79
表格 35：苏宁、国美、永乐商品结构分类对比 80
表格 36：苏宁商品结构分类演变 80
表格 37：苏宁典型庆典期间部分畅销品类销售增长情况 84
表格 38：苏宁关于空调市场发展趋势认知分析 86
表格 39：苏宁关于国产手机市场业绩下滑原因分析 95
表格 40：苏宁决策系统协调性考察 112
电器
