导读： 进入2008年，药品零售行业兼并收购的消息频频传来。1月，中国医药集团有限公司整体收购沈阳天益堂药房；2月28日，海王星辰与宁波新世纪医药有限公司签署协议，以3000万元人民币的价格收购其旗下全部68家门店，成为宁波地区规模最大的连锁药店。之后不久，海王星辰
进入2008年，药品零售行业兼并收购的消息频频传来。1月，中国医药集团有限公司整体收购沈阳天益堂药房；2月28日，海王星辰与宁波新世纪医药有限公司签署协议，以3000万元人民币的价格收购其旗下全部68家门店，成为宁波地区规模最大的连锁药店。之后不久，海王星辰再度以230万元现金收购东莞市汇仁堂药业18家门店……
在此背景下，太多的药品零售企业已显露出整合扩张的野心。据悉，江西“开心人”、龙岩紫金健康平价药店今年都曾与厦门中小药店有过频繁接触；海王星辰也曾经与武汉一些中小型连锁药店洽谈过收购事宜。至于北京市场，觊觎者自然更多，除了盘算已久的海王星辰，湖南芝林、国大药房等都准备今年在北京拓展开店，其中国大药房更是直接将收购目标定位为中小连锁药店。另外，曾在去年出资近3000万元，获得汉深大药房54%控股权的湖北马应龙大药房，今年仍然确定了以并购连锁药店的方式扩大规模的方向。
对此，一位业内人士总结：“2007年至今，国内药品零售行业整合趋势已逐渐明显，觊觎中小连锁药店的人越来越多。究其原因，一方面是因为并购可以使药店规模迅速扩大，另一方面，则是因为找新址开店越来越困难，尤其是在北京、上海等有开店距离限制的地区(北京有350米开店距离限制；上海要求不小于300米)。”
对于今天的药品零售企业来说，曾经小富即安的日子将一去不返，发展趋势将是强者愈强，弱者愈弱。
资金是前提
海王星辰、“开心人”、马应龙大药房等药品零售企业之所以能够成为今天市场整合的主角，无一不是有强大的资金做后盾。2007年11月，海王星辰在纽约证券交易所上市，融资2.5亿美元；2008年年初，花旗银行控股的日本日兴集团向“开心人”注资1亿元人民币；同样，背靠着上市公司，马应龙大药房也获得了有力的资金支持……如此一来，它们今天的频频出手也就不出所料。
一位业内人士说，目前，单体药店和中小连锁药店的日子愈发难过，不仅仅是因为利润微薄，日益严管的政策环境也给他们不小压力。以武汉为例，自2007年3月1日起，武汉市食品药品监管部门在零售药店全面推行执业药师制度，门槛的提高和药师的巨大缺口，令该市新开药店数量锐减。当年8月份，湖北省食品药品监管局又下发通知，要求湖北省内在此之前没有获得GSP证书的药店必须进行GSP认证。同时，武汉市食品药品监管部门又两度收紧政策，宣布今后该市药品零售连锁企业可以开办直营店，不再受理开办加盟店，暂停受理开办零售单体药店，连锁药店在下属门店认证完毕后方可继续受理其开办新的药店。“这样的政策无疑在客观上‘敦促’着单体药店和小连锁药店的退市。”武汉一位药品零售企业负责人这样认为。但同时，这也为一些药品零售企业的扩张提供了市场空间。“换句话说，市场压力越大，单体药店和中小连锁药店出售自己的欲望就越强烈。而这，正是一些企业乘机扩张做大的好机会。这个机会把握住了，就可以通过收购实现快速发展，把竞争对手抛在后面。”他说。
可是，因为曾经盲目投资导致资金链紧张，一些药品零售企业只能眼睁睁地看着这个扩张机会从身边溜走。由此，不得不承认，对于药品零售企业来说，现金流非常重要。以安徽百姓缘大药房为例，由于其5年来实现了持续盈利，使得它今天有资金能够参与到“收购行动”中去。安徽百姓缘大药房连锁有限公司执行总经理周双才透露，目前百姓缘正在与一家企业商谈收购事宜。而且，他也不介意有实力的企业控股百姓缘。“不论是收购还是被收购，只要是为了百姓缘的发展壮大就好。因为就目前的市场形势来看，单靠自己单打独斗是越来越危险了。”他说。
共识是关键
“无形资产的补偿问题，是收购成功的关键。”云南鸿翔集团拓展总监郑劲峰说，“中小连锁药店对自己的品牌、忠诚顾客群等无形资产往往评价过高。但实际上完成收购后，门店要改挂‘一心堂’的招牌，原来的品牌已不再具有任何价值，原来的客源也只是很小的一部分。可以说，他们的宝贝，对于我们却并非如此，这就是问题的关键。所以，在历次谈判中，在无形资产的问题上达成共识，往往是最难的。”
2006年，郑劲峰开始专门负责药店的收购工作。2007年，一心堂接连收购了广西来宾信尔药业、贵港新建药业、柳州民生堂、桂林回春堂等药店。“除无形资产的补偿问题外，其间谈得比较多的还有房屋转让费和固定资产折旧问题。”据郑劲峰介绍，收购回春堂时，回春堂要求一心堂每家门店补偿10万元转让费，并要求店内的固定资产按当时的采购价收购。对此，一心堂当然不会答应。最后的谈判结果是：按会计准则折旧计算固定资产；转让费由统一计价变为单店计价，按门店大小分别折合转让费5万～10万元。“我们当时采取了一些办法。”
郑劲峰含蓄地说。据一位业内人士透露，其中的一个办法就是，一心堂在桂林市中心位置开了一家规模较大的门店，通过加剧市场竞争，迫使回春堂就范。“在商言商，还是那句话——‘强者愈强，弱者愈弱’。”该业内人士感慨。
虽然一心堂在山西、四川和贵州等地都有门店，但其向省外扩展的根据地还是广西地区。据介绍，一心堂在广西寻找收购对象时，采取的是地毯式搜索。到当地拥有十家以上连锁门店的药店挨家去问，有意向就接着往下谈，谈判成功了全资收购。截至目前，郑劲峰已与近100家中小连锁药店进行过沟通，并建立了数据库，实时关注这些药店的动向，以便一旦机会成熟，立即实施收购。
“通常，我们收购的对象定位于拥有3～10家门店的连锁药店。”郑劲峰说，“这是因为，如果门店数量太多，就需要分批次运作，必然导致调整和实现盈利的周期过长。”而经验证明，收购中小连锁药店对于开拓新市场的确是个不错的方式——能够自然地实现本地化，并尽快理顺与当地政府的关系，为今后的发展铺路。收购完成后，原有人员双向择优录用，店长尽量留用。经过2～3个月的运作，门店基本都能实现盈利。在广西来宾，一心堂当时收购了3家门店，通过这个平台，入驻的工作人员很快就理顺了与当地政府的关系，获得了“准入资格”。之后，在此基础上很快又开了8家门店，仅用了一年的时间，在该市药品零售市场已经做到了第一的位置。
通过收购中小连锁药店，如今一心堂在广西已拥有70多家直营门店，且目前正以每年100家的速度递增。在未来5年规划中，一心堂的目标是在广西各地设立直营零售连锁药店600家，成为年销售额达到8亿元以上的大型医药零售连锁企业。
理性是底线
自然，中小连锁药店并非对谁来说都是块“香饽饽”。一位业内人士认为:“在其他药品零售企业大张旗鼓扩张的时候能够‘不眼馋’,做到这一点才是‘真英雄’。”
“今年我们的规模不但不会扩大，还会缩小一些。”无锡健康参药店总经理蒋亚媛说。她表示，下半年，健康参将调整或关停10%不盈利的小店。据蒋亚媛介绍，目前小店赚钱越来越难，除地理位置因素外，有盈利能力的门店多为100平方米以上、经营品种在两三千种的“标准店”。“必须要剔除‘害群之马’，否则有赚的、有赔的，不就等于白干了吗？”蒋亚媛说。无独有偶，目前，九州通也在剥离一些规模小、形象不佳、不能规范经营的加盟店。“我们现在考虑的，还是先做强。”九州通一位相关负责人说。
同样，济南漱玉平民大药房总经理秦光霞也表示，漱玉平民目前尚没有兼并收购的打算，“时机还不成熟。”
秦光霞如此解释。根据自身的发展情况来决定拓展与否，以及拓展方式，无疑是理智的。同样，对于小连锁药店来说，也需要审视自己的价值和发展潜力。“投资者更青睐股权简单、门店位置好、终端网络分布合理的收购对象。”周双才说。其实，在市场竞争激烈的情况下，中小连锁药店如果有出售的意愿，不妨花点心思把自己打扮得漂亮点，找个合适的时机，找个合适的买家，争取一个好价码。
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