广州空调企业销售情况分析

价格战策略失效，内销市场销量下滑愈2成，8成企业无法完成销售计划

闷热的7月也无法挽回今年空调企业将惨淡收官的局面。据空调厂家提供的数据，截止目前，空调内销市场销量与去年同期相比下滑了20%以上，空调行业近8成厂商没有完成既定任务指标。

从6月开始，包括格力、美的、海尔等空调巨头均或多或少的实施了减产计划。

与内销市场相比，今年空调出口由于受原材料涨价、人民币升值影响，而提价10%以上，但通过大力开拓新市场，大部分出口企业还是提前完成了任务。

8成企业未完成内销任务

“今年5月以前，空调销售还是很不错的，但最关键的6、7两个月份，销量下滑得太厉害”，某空调品牌广州分公司市场部经理告诉时报记者，五一黄金周的销量与去年同期相比还是增长的，但随着震灾、洪灾接踵而来，再加上经济大环境收紧、房地产市场不景气等因素，导致今年内销下滑。“我们拿到的行业数据显示，今年内销市场销量与去年同期相比下滑了20%左右，今年的空调企业注定惨淡收官”，他说。

另一空调品牌新闻办主任也告诉时报记者，有的企业2008冷冻年度截止在7月，有的是在8月，但总得来说，将有超过8成以上的企业是无法完成销售任务的，其中排名靠前的几大巨头压力可能会更大些。

此外，时报记者采访多家空调企业获悉，面对巨大的北京奥运商机，各大空调厂商也不会有很大投入，多数表示将奉行“自然销售”原则。

全行业减产2成以上

事实上，从价格层面来看，今年的空调企业开始重拾弃置了好几年的价格战策略，其中小1P空调的促销均价甚至达到1500元左右的历史低位，千元以下的特价空调也开始重出江湖。

据家电卖场销售人员透露，最近的几周，商场还在持续增加促销力度，周末各大门店都会推出几十台的特价空调来吸引眼球以拉动销售。“但降价似乎已不凑效，销售仍然不温不火”，某卖场空调促销员说，马上要进入8月，消费者可能认为忍一忍夏天就过去了。

一边是下滑逾2成的内销市场，一边是过千万台的巨大库存，空调厂家不自觉地在生产旺季选择了减产。

据一位不愿具名的压缩机厂家负责人表示，从6月起，美的、格力、海尔在武汉或广东的工厂已悄然减产，他还透露，由于南方连续大雨，海尔部分生产线甚至已经停产，“由于他们的减产行动，今年空调压缩机的出货量也开始大幅缩水”。

据了解，6月生产的空调一般用于7月、8月的销售，此举可判断这些厂家并不看好“五一”节后市场。据预计，整个行业总减产达到2成以上。

应对明年3月空调能效门槛升级

新产空调能效

均在3级以上

内销下滑，外销增幅放缓，再加上明年起开始实施的空调能效新门槛，这些成为压在空调厂商头上的三座大山。其中，如何应对空调能效升级无疑成为头等大事，因为它关系到空调厂商下一步竞争的“生死存亡”。

据悉，各大空调厂家除了大量清理低能效空调库存外，还将产品结构由以往的“定速为主”迅速向“变频”倾斜，而今年以来，新生产的空调产品能效均达到3级以上。

空调能效门槛将三级跳

一直以来，针对空调能效门槛是从现行的5级提高到2级还是3级的争论，从来没有停止过。有意思的是，中外品牌企业很巧合的分成了两派，除海信、格兰仕以外的国产品牌均表示支持3级门槛，外资品牌和海信、格兰仕则主张2级门槛能效。

对此，多年来推行变频策略的海信科龙国内营销总经理石永昌表示，空调产品的高效节能技术是一项系统工程，如果一个企业过去几年的研发重点不是高效节能技术，那么要应对2009年能效升级并不轻松。“变频空调节能水平最低的等级，也达到了定速空调的2级标准，所以海信科龙可以轻松过关”，他表示。

记者了解到，格兰仕之所以也支持2级能效门槛，是因为其主要以外销为主。格兰仕空调有关负责人告诉记者，格兰仕空调主要以订单式生产为主，外销实力雄厚。尽管国内空调库存中也有将近50%属于低能效产品，但由于内销空调产品总量较小，因此压力也相对小很多。

从目前来看，国家有关能效制订部门更倾向于将能效门槛直接提高到2级的。到明年3月，能效新门槛一旦宣布实施，全行业将有超过1500万台的低能效空调面临淘汰出局，这对绝大部分的空调厂家来说，无疑是一个巨大的考验。

新产空调提前能效升级

“厂家一边清除低能效空调库存，一边将新生产的空调能效直接提高到3级以上”，国美、苏宁卖场负责人告诉记者。对此，石永昌对记者表示，在旺季空调产品的生产计划安排上，海信科龙已提前有意识地减少了低能效空调的生产安排，加大高效节能空调的产量。格兰仕空调副总经理吕海军也告诉记者，目前格兰仕已停止生产低能效产品，在兜售完低能效产品后，明年将主要精力放在能效比2级以上的空调。三星空调日前也郑重承诺，三星电子已经将旗下空调的能效比全面提升至三级能效以上，提前迎接我国09年空调强制节能标准。

此外，具有先天节能优势的变频空调也成为各大厂商竞逐的对象，纷纷将产品结构向变频空调领域倾斜。前几年，变频空调市场国产品牌阵营中，只有海信孤身奋战的身影，但今年以来，包括海尔、格力、美的、格兰仕等在内的空调实力品牌均表示，将大幅提升变频空调销量占比。近日，在变频空调领域一向低调的格力空调，也开始在全国主流电视频道做起了卧室变频空调广告。

“2003年能效升级跟此次能效升级，两者对于行业的影响不可同日而语。多重利空因素使得今年成为空调危年，也将使09年成为行业颠覆性变革的一年。在新冷年所有品牌将相对站在同一起跑线，行业格局将相对重新归零。”格兰仕空调副总经理吕海军向记者指出,能效升级将“左右”下一轮空调市场竞争格局。

业内声音

空调“新冷年”面临

巨大涨价压力

空调厂商的压力不仅来自销售下滑、平均单价调低的负面影响，还来自上游原材料价格的飞涨。

来自上海申银万国证券研究所有限公司的报告显示，预计全年空调成本上涨15%，钢对空调成本影响在11%，空调出厂价格需要上涨9%才可保持毛利率不变。

与此同时，2008年家电行业面临的不确定性因素多于往年，尤其在需求端面临着房地产对家电业需求的影响以及今年的凉夏天气。因此，业内人士认为，将于8月份进入2009空调冷冻年度的空调价格，面临上涨的压力巨大。

申银万国分析师称，上半年钢价上涨幅度远小于2006年铜价上涨幅度，此外，由于今年采购钢材旺季将过，钢价上涨影响将滞后到下半年。

分析师认为，尽管空调行业整体竞争水平较高，龙头企业消化成本的能力较强，但是面对行业整体成本上涨，企业提高售价仍要靠调整产品结构来实现。此外，2009年3月，中国空调行业能效标准入市门槛有望提高到2级，必将带动空调行业的整体价格水平上涨。

在产品结构调整方面，价格较高的变频空调正在成为消费趋势。分析师表示，消费空调的费用实际上等于购买成本加上耗电量费用，因此，即使变频空调售价较高，但对于消费者而言，性价比还是很高。假设按照空调10年寿命计算，定频空调耗电费用是4500元，变频空调耗电费用是3480元。即使变频空调比定频空调贵出1000元，但在十年的使用中，总体的花费是相差无几的。因此，变频空调的市场未来比较可观，并有望带动空调市场的整体价格水平上升。

旁边报道

空调出口市场

保持增长态势

与内销市场相比，出口市场仍继续前几年的增长态势。据了解，从2007年8月至今年6月，人民币兑美元的汇率累计升幅超过9%，原材料成本涨幅累计超过8%，再加上运输成本也因石油价格出现较大幅度的增长，给空调出口价格带来很大压力。

但从目前情况来看，各大厂家还是通过开拓新市场等方法，顶住了成本上涨压力，在提价一成的情况下，仍然提前完成了既定目标。

据志高出口负责人介绍，截止7月11日，志高已经完成了全冷冻年度的出口目标。其中，出口量额增幅均位列首位，出口平均单价也排在行业前三。海信科龙方面有关人士也表示,成功完成上半年出口任务。

“2008年的空调出口将继续保持增长，但增速明显放缓”，家电业资深观察人士刘步尘告诉记者。