导读： 羽绒服装行业所面临的形势与今后的发展方向是什么？ 那就是企业要寻找新的价值点，从审美、功能性、健康性等角度加强价值创新，规避产品同质化问题，并为客户提供更多的增值服务；改变目前羽绒服装以内销为主的现状，把内外销并举作为未来的发展方向，加快
羽绒服装行业所面临的形势与今后的发展方向是什么？
那就是企业要寻找新的价值点，从审美、功能性、健康性等角度加强价值创新，规避产品同质化问题，并为客户提供更多的增值服务；改变目前羽绒服装以内销为主的现状，把内外销并举作为未来的发展方向，加快开拓国外市场的步伐，在全球市场寻找自己的定位，理性地制订市场策略。
6月28日，2008年中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年度工作会议在福建省厦门市召开。
中国服装协会常务副会长、羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰在会上率先发言，他强调：“羽绒服装行业所面临的形势与今后的发展方向是什么？那就是企业要寻找新的价值点，从审美、功能性、健康性等角度加强价值创新，规避产品同质化问题，并为客户提供更多的增值服务；改变目前羽绒服装以内销为主的现状，把内外销并举作为未来的发展方向，加快开拓国外市场的步伐，在全球市场寻找自己的定位，理性地制订市场策略。”
中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会常务副主任高德康代表专委会作了工作报告，对羽绒行业去年的发展特点进行了剖析。报告指出，2007年，中国服装行业进入了一个不同寻常的发展时期。整个行业在人民币升值、出口退税下调、劳动力成本上升等诸多因素的影响下负重前行、平稳发展。2007年我国羽绒服装行业的产量有所下降。羽绒服装出口4700万件，比上年下降了11.2%；出口额10.39亿美元，比上年下降1%。据分析，出口数额的下降是由于受到了人民币升值、出口退税下调和劳动力成本上升等因素的影响。而出口的平均单价则为22.1美元/件。
从数据上不难看出，我国羽绒服装产品出口数额较多，但真正能够以自主品牌走出国门的产品却是凤毛麟角。
与之相较，国际品牌纷纷看好中国庞大的消费市场，一些国际知名服装品牌纷纷向我国羽绒服装市场扩张，其售价远远高于本土品牌；加之羽绒服装产品季节性很强，且受环境影响的不确定性十分明显，我国羽绒服装市场品牌的竞争已进入到白热化阶段。
国家服装质量监督检验中心(上海)主任胡丽玲、国家工商行政管理总局副处长郑善爱分别介绍了羽绒行业在生产和流通领域的检测情况，并针对企业如何避免由于管理不当导致的产品检测不合格情况提出了具体建议。
胡丽玲主任介绍了我国羽绒服最新的检测情况。她表示，我国羽绒服装品牌产品的整体质量还是不错的，但是面对国际品牌的进驻及出口标准的制订，中国的羽绒服装企业产品质量问题已经提升到国际高度，要注重产品创新、质量提高。
为了深入了解羽绒行业未来的发展形势，会上还邀请了中华全国商业信息中心副主任王耀、国家气候中心专家郭战峰、中国国防大学教授孟祥青，就“气候异常条件下防寒服营销策略”，“环境与我们”，“国际军事、政治形势对中国经济和市场的影响”等专题作了精彩的演讲和精辟的分析。
无惧洗牌 中国羽绒品牌国际化道路加速进行
品牌经营走向产业升级
2008年初的严寒，拯救了国内羽绒服厂家与商家。2007年虽然有部分厂家与商家已退出行业，但2006年带来的库存依然是一个庞大的数字，在经过今年年初的雪灾后，厂家与商家的库存量得到了进一步消化。
领略过2006年暖冬的羽绒服企业，多数在2007-2008秋冬新品开发上成为了一个点缀，其下级分销渠道开始瘦身，许多商场已经撤销了羽绒服经营板块，以至北方在2007-2008年羽绒服整体销量上并没有很大的提升，只是南方市场创下了前所未有的历史新高。因此羽绒服的实际库存还有一个不小的数量，停留在销售通路的各个环节。
也正是由于前几年的大量库存，让羽绒服生产企业更加懂得了产量的控制，并且对产品附加值的重视程度也大大提高。
一.品牌附加值：
羽绒服企业家们逐渐意识到，要推出差异化的产品，更加细分市场来满足消费者的需求；或是创新一种产品，来引导消费者的需求。而这其中的关键，正是在对目标市场进行合理性细分和研判之后，结合自己公司的禀赋，做出自己品牌产品的定位策略。
质量和技术是其关键，比如在质量及技术上，将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米?抗菌”羽绒服，实现羽绒服在抗菌、护理、保养、洗涤等方面的重大突破，引爆羽绒服行业新一轮技术创新和品质升级。
品牌战略是每个企业在通向未来市场的道路上一座无法绕过的桥。根据麦肯的观点，品牌企业根据自己的品牌定位，对准目标市场，投放品牌，使得品牌能建立与其社会外部的营销现实关系、与消费者使用的内部心理关系和品牌自身所代表的产品内部关系的三重结构联系。而推动品牌向前的基本动力便是：声誉(信誉)和品牌信息。
品牌的信息和声誉越连贯和统一，品牌的魅力就越丰富，力度就越强；品牌的力度越强，品牌信用度的累积就越多；品牌信用度累积得越多，品牌所代表的权威性就越强；品牌所代表的权威性越强，品牌所带来的收益就越大；品牌的收益越大，就越有利于提升品牌的信息和声誉度，这便是品牌世界里的“匹格梅林效应”(Pygmalion effect)。
2008-2009年的羽绒服市场，在新品开发上会出现各种各样的风格，走上欧美时装化的道路，价格定位将与国际接轨，提高档次，利润空间会比以往高。
二.流通、渠道：
流通领域销售环境不断提升，厂商联袂消化库存。羽绒服消费能力的提升，促使很多大型零售商场都把羽绒服作为其主导销售商品，成为特色经营的重要方向。主要体现在商场为羽绒服设立专卖场，并按儿童、老年、时尚、运动等主题划分销售区域，有一些商场为了帮助企业消化库存，还专门设立了特惠区，在保证品牌齐全的同时，人性化的布局更方便了消费者选购。另一方面，注重服务质量的提升，增加了诸如洗涤、以旧换新、旧衣服回收等相关服务，吸引了更多消费者驻足。即便如此，上年的库存消化工作依然不容乐观。
因此，今年羽绒企业必须做好新的准备，迎接新产品高价位的发展趋势，整合资源努力避开库存产品与新品的正面冲击。
提升企业竞争力
一.时尚趋势化
受国际品牌陆续进入我国高端羽绒服市场的启发和影响，本土羽绒服品牌也开始大胆试水高端市场。尽管在本土羽绒服品牌中，超过千元的产品只占其品牌构成的一小部分，但这标志着国产品牌正向着如何提高品牌价值的方向转型，而不再像过去一样仅停留于简单的价格战阶段。
21世纪是知识经济的时代，企业之间的竞争并不是简单的产品线上的价格厮杀，更重要的是企业核心竞争力的打造。如何打造企业良好的竞争力，首先是企业要加大对各种要素资源的投入；在人力资本方面，打造富有绩效的员工体系；在资本市场方面，由于羽绒服业要伴随着成本的逐步增长和利润率的逐渐下降，因此对品牌要进行合理延伸、企业多元化经营以及在资本市场上进行必要的收购和重组；在供应链及信息化方面，西方发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而我国羽绒服装企业要想赢得竞争，必须在信息化工程下对企业业务流程以及供应链管理进行适应市场的重新构造。
二.系列拓展化
另外，还要打造学习型的企业。未来社会的竞争，更多的时候是要体现企业在信息社会里良好的灵敏度以及企业内部富有弹性且高效的管理，品牌羽绒服装企业必须对当今服装界、时尚界有着深刻的认识，而且也应该了解相关的艺术史、美学史，甚至要了解当代社会思想前沿等社会哲学动态。
波司登股份有限公司董事长高德康表示，未来波司登将不光局限于季节产品，要向四季化产品拓展，以后的发展是以波司登羽绒服为主，发展冬季防寒服，延伸一年四季的产品，来弥补波司登7000多个销售渠道平时的销售，满足广大消费者需求。
福建卡朱米时装有限公司董事长李国坤表示，现在羽绒服市场竞争越来越激烈，羽绒服装受天气影响比较大，企业不会做单一的产品，肯定会向时装方面延伸，但羽绒服装仍然是企业的根本，不会放弃，而是要加强技术创新。
三.品牌高端化
面对国际羽绒服洋品牌纷纷抢滩中国服装市场的局面，中国羽绒服产业已经开始了新一轮的市场洗牌–––随着市场竞争的日趋白热化，羽绒服市场资源优势和消费群体越来越向少数大型企业、知名品牌集中，仅靠价格争夺市场份额的低端产品、中小品牌必将退出市场，从而使得市场环境得以净化。创意的表现与材质的选择将成为企业的核心竞争力，羽绒服装的设计与生产正在走上国际化轨道，而羽绒服装也将成为中国秋冬服装时尚革命的先锋品类。
企业声音 新环境下的新模式
针对“如何看待目前羽绒服行业品牌即将进入的竞争时代”的提问，福建卡朱米时装有限公司董事长李国坤表示：“羽绒服行业相对于其他成衣行业来说还处于比较青涩的阶段，但总体上国内品牌化发展速度一直在提升。市场发展表现出三大特点：第一，行业正从产品营销阶段进入品牌营销阶段；第二，竞争重点从以产品概念为中心演变为以品牌层面为中心；第三，营销模式从区域化向全国化迈进。
虽然羽绒服行业没有男女装行业的发展成熟，但是羽绒服行业一样面临服装行业所面临的危机，那么，这次洗牌对羽绒服市场来说又会出现什么变化？
对此李国坤首先强调了“品牌”的含义：“品牌代表的不仅仅是注册名称，更重要的是它赋予服装的内在灵魂。这个灵魂是什么？是文化，是理念，是创新，是科技，更是服务。品牌，是一种文化，一种战略，一种表达，一种直觉，一种责任。我坚信品牌的力量，因为，谁能在企业品牌长足战略中多一份品牌意识和品牌责任，谁就能在未来的市场竞争中占领决胜的先机。”
李国坤说，前几年羽绒服行业大火的时候，很多非正规企业感觉这个行业钱好赚，一窝蜂地冲进来，市场极度饱和，必是一场价格恶战，对羽绒服市场造成了非常大的冲击。
这些企业为什么要惧怕“洗牌”？归根结底还是企业没有良好的管理机制、没有奉公守法，看看市场上，利用低价恶性竞争、盗版扒版、侵犯知识产权，从不该赚钱的地方赚钱的企业无法经受行业正规化的洗礼，淘汰是必然结果，洗牌可以说是规范行业的良好措施。
洗牌后，羽绒服行业的企业进一步规范化，没有了恶性竞争，企业把更多的精力放在如何提升产品附加值上，有助于推动整个羽绒服行业的创新发展。
李国坤分析，羽绒服行业未来的发展趋势是：不走寻常路，暖冬也不怕。其实随着消费者时尚需求和品位的提升，不管是暖冬还是寒冬，都可以成为羽绒服行业的蓬勃发展期，关键是企业如何找到适应市场经济规律的正确道路。
时装化、品牌化、细分化、专业化，正成为创新发展的模式。不管是消费的变化引领了品牌发展，还是品牌的变化改变了消费潮流，总之，中国时尚发展速度和其所迸发的市场能量总是惊人的，这为羽绒服的发展创造了更宽广的舞台。
服装羽绒羽绒服
