2008-2009年中国CRM软件市场分析及投资策略报告

报告简介：

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目录

一、 2008年上半年中国CRM软件市场概述 1
(一) CRM软件市场概述 1
1 产品定义 1
2 CRM软件发展历程 2
3 全球CRM软件市场概述 4
(二) 中国CRM软件市场发展环境 9
1 政策环境 9
2 经济环境 10

二、 2008年上半年中国CRM软件市场规模与结构 13
(一) 市场规模 13
(二) 市场结构 13
1 垂直市场结构 14
2 平行市场结构 14
3 区域市场结构 15
4 品牌结构 15
(三) 2008年上半年中国CRM软件市场特征 16
(四) 中国CRM软件市场存在的问题 16
1 CRM 产品缺乏专业化、细分化的解决方案 17
2 在设计 CRM 产品时缺乏整体系统的掌控 17
3 忽视了CRM流程的改进和集成 17

三、 2008年上半年CRM软件市场供需 18
(一) CRM软件应用效果 18
1 加速企业对客户的响应速度 18
2 帮助企业改善服务 18
3 提高企业工作效率 18
4 有效降低成本 18
5 规范企业管理 18
6 帮助企业摄入挖掘客户的需求 18
7 为企业的决策提供科学的支持 19
(二) 中国CRM软件市场现状 19
1 CRM软件厂商状况中国CRM软件商评估 19
2 “产品”调查 19
(三) 用户需求 26
1 客户消费行为的特点 26
2 客户消费行为 26
3 中小企业需求影响CRM未来 28
(四) 厂商供给 28
1 产品 28
2 价格 29
3 促销 30
4 渠道 31
5 覆盖区域 31

四、中国CRM软件市场竞争格局 33
(一) CRM软件实施价值 33
(二) 行业生命周期 33
(三) 市场竞争格局 34
(四) 我国CRM软件市场SWOT 34
1 优势（S） 35
2 劣势（W） 35
3 机会（O） 35
4 威胁（T） 35

五、CRM软件主要厂商 36
(一) Turbo CRM信息科技有限公司 36
1 公司情况 36
2 经营 36
3 公司发展规划 37
(二) SIEBEL中国办事处 37
1 公司简介 37
2 经营状况 38
(三) Oracle中国公司 38
1 公司简介 38
2 财务状况 39
3 经营状况 40
(四) 东软软件股份有限公司 40
1 公司简介 40
2 财务状况 41
3 经营状况 41
4 经营预测 42
(五) 北京联成互动软件技术有限公司 43
1 公司简介 43
2 经营状况 43
3 财务状况 44
(六) 北京用友软件股份有限公司 45
1 公司概况 45
2 公司制定新三年发展规划 46
3 经营 47
4 主要产品 49
(七) SAP中国公司 55
1 公司简介 55
2 经营状况 56
3 产品 57
(八) 金蝶国际软件有限公司 58
1 公司简介 58
2 经营状况 59
3 业务构成 59
(九) 微软中国 60
1 微软公司简介 60
2 微软CRM概述 60
3 微软CRM定位 61
4 微软CRM特点 61

六、中国CRM产品行业应用情况 63
(一) 企业在CRM信息化方面的主要应用分布状况 63
(二) 中国保险行业CRM应用状况 63
(三) 中国银行业CRM应用状况 64
(四) 中国电信行业CRM应用状况 65
(五) 中国汽车制造业CRM应用状况 67
(六) 中国医药行业CRM应用状况 69

七、中国CRM软件市场发展趋势 71
(一) 未来几年中国CRM软件市场的趋势 71
1 行业化、细分化检验着CRM的发展潜力 71
2 强调协同化，与其它业务系统实现无缝集成融合 71
3 技术无线化，随时随地实现无线网络化营销管理 72
4 CRM将向中低端市场、更多行业延伸渗透 72
(二) 未来几年中国CRM软件市场的规模预测 73
1 相关性 73
2 相关变量预测 74
3 CRM软件销售额预测 75

八 中国CRM软件市场风险及投资策略 77
(一) 中国CRM软件市场风险 77
1 市场竞争加剧的风险 77
2 新产品运营风险 77
(二) 市场发展策略与建议 77

表目录
表 1 国外十大CRM软件供应商情况 5
表 2 国外CRM软件供应商产品特点 6
表 3 国外CRM软件供应商产品功能和价格比较 7
表 4 CRM软件厂商排名情况 19
表 5 不同功能产品的价格战略 30
表 6 不同城市的主要厂商 31
表 7 2005-2008年上半年的经营状况 40
表 8 东软公司主营业务分行业、产品情况 （单位：元） 41
表 9 东软公司各地区主营业务情况 （单位：元） 41
表 10 用友公司核心业务 46
表 11 用友公司ERP产品的定位 50
表 12 U870新增行业插件 51
表 13 权威机构对未来五年内GDP 的预测 75
表 14 2008年-2012年国内生产总值预测值 75
表 15 2008年-2012年管理软件销售额预测值 76

图目录
图 1 CRM的关键成功要素 1
图 2 2003-2008年上半年中国国内生产总值及增长率情况 11
图 3 1997-2008年上半年中国存款利率变动情况 11
图 4 1997-2008年上半年中国贷款利率变动情况 12
图 5 2002-2008年上半年中国CRM软件销售额及其增长率变动情况 13
图 6 中国CRM软件垂直市场分布 14
图 7 2008年上半年CRM产品行业应用情况 14
图 8 2008年上半年中国CRM软件市场的区域分布 15
图 9 2008年上半年企业所应用CRM系统的软件品牌分布状况 16
图 10 十家CRM软件商产品得分情况图 20
图 11 十家CRM软件商产品得分组成图 21
图 12 十家CRM软件商品牌形象得分图 22
图 13 十家CRM软件商品牌形象得分组成图 22
图 14 第一选择软件商比例图 23
图 15 最不会选择软件商比例图 25
图 16 CRM软件的市场认知度 27
图 17 CRM软件的普及程度 27
图 18 各地区对CRM软件的关注程度 28
图 19 各CRM产品的主要价格区间 30
图 20 企业实施CRM软件的不同阶段及附加值 33
图 21 CRM运用循环图 34
图 22 Turbo2007 年收入中各类服务占比 37
图 23 2004-2007年Siebel公司收入与投资 38
图 24 2004-2008年上半年ORACLE公司营业收入与营业成本比较 39
图 25 按行业划分的业务构成情况 44
图 26 联成互动软件近5个财年的收入利润率变化 44
图 27 联成互动软件近5个财年的资产负债率变化 45
图 28 2008年上半年中期用友公司产品销售收入构成 46
图 29 2008年上半年中期用友公司产品销售收入构成 47
图 30 用友公司主营收入增长率 48
图 31 近几年用友公司毛利率走势（单位：％） 49
图 32 用友公司研发投入及占主营收入的比例 49
图 33 用友公司ERP-U860整合管理业务 50
图 34 ERP-NC总体架构 52
图 35 用友公司分产品收入情况 （单位：万元） 54
图 36 用友软件2007年在中国管理软件市场中份额 55
图 37 2003-2007年SAP公司营业收入与营业成本比较 56
图 38 2004-2007年SAP公司收入与投资 57
图 39 2004-2007年SAP历年服务收入平稳 57
图 40 SAP2007年收入中各类服务占比 58
图 41 按行业划分的业务构成情况 59
图 42 2006-2008年上半年金蝶公司营业额构成 60
图 43 微软CRM总览 62
图 44 2008年上半年企业在CRM软件方面的应用情况 63
图 45 电信行业CRM基础构架图 66
图 46 汽车行业提供服务项目管理与统计的流程 68
图 47 CRM软件销售额与GDP的散点图与相关图 73

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