导读：近几年，监控安防市场在广西IT界开始悄然兴起。在20世纪尾页，监控安防原本在人们的印象中仅为一些大型企业或大型超市、商场等使用，人们似乎只有在电视的警匪片中才能经常看到这些安防设备，跨入新世纪，监控安防产品已经走进了人们的生活当中。然而

近几年，监控安防市场在广西IT界开始悄然兴起。在20世纪尾页，监控安防原本在人们的印象中仅为一些大型企业或大型超市、商场等使用，人们似乎只有在电视的警匪片中才能经常看到这些安防设备，跨入新世纪，监控安防产品已经走进了人们的生活当中。然而监控安防这个市场为什么会在广西的IT界开始走红呢？本期记者采访了南宁几家做监控安防市场的商家，看他们对广西监控安防市场现状怎么看，这个市场又有怎样的潜力可以挖掘呢。 市场需求大发展前景好 记者首先采访到了南宁市业辉科技有限公司的区域经理廖江，他曾任公司监控安防事业部产品经理 。廖经理说公司最开始做监控安防是属于机缘巧合，两年前公司为了防盗装了一套视频监控设备，安装后觉得使用方便，效果非常好，之后经过一些市场调查，发现监控安防这块市场很有潜力，于是公司产品部就新添加了这方面的业务。廖经理告诉记者，监控安防的用户范围很广，比如南宁市文化市场各类经营场所目前已达到2000多家。其中，网吧就有840多家，现在的网吧都会装视频监控系统，还有一些KTV等娱乐场所，甚至小饰品店也会安装，目前公司的业务主要针对的就是这些消费场所。廖经理说其实一般简易的实时监控录象系统构造很简单，几个视频头再加上一个硬盘录象机，再加上线缆和接头连接一个电脑主机就可以组成一个简单的实时视频监控系统了。廖经理说现在南宁很多IT公司都开始做监控安防的生意了，就是因为一些用户找监控安防产品会直接找到IT企业，并且在实际施工中的综合布线也是IT公司所熟悉的。 廖经理说监控安防市场现在飞速发展是因为碰到了难得的机遇。公安部在2005年提出了开展建设平安城市的意见，平安城市建设使得监控安防市场受到了高度关注。在平安城市建设中投资最大、技术最复杂的是大型视频监控系统，而能做到这点的只有一些大型的专业安防企业。还有很多客户虽然没有那么高的要求，可同样要购置监控安防产品，这个市场的需求正在不断的增加，就在今年星湖路上都多了好几家兼做监控安防类产品的IT公司。 廖经理说目前视频监控的数字化处于高峰，而视频监控网络化还处于初级阶段，市场需求越来越大，这对从事视频监控网络化的企业来说是一个极好的市场机遇。现今安防企业市场营销开拓方式大致分为两种；一种是总代理－分销商－工程商模式，以自己的办事处和分公司名义直接发展自己的分销商；另一种是总代理－地区代理－分销商－工程商模式，总代理发展地区的代理商，由地区代理商发展分销商。而这些渠道模式跟IT的渠道模式非常的相似，廖经理表示市场竞争使安防行业呈IT化是必然趋势。 用户反映防盗效果良好 根据记者了解，南宁的绝大部分网吧都有装视频监控系统，装这些设备这不仅是公安部门的要求，网吧自身也有这方面的需要。 记者采访了一位做了7年网吧店长的黄经理，黄经理告诉记者他们店是南宁最早装视频监控系统的一批网吧。黄经理说在02年到04年是南宁网吧业最繁荣的时候，南宁市开满了大大小小的网吧，但那时由于管理不善，可以说没有哪一个网吧没被盗过，特别是电脑配件，很多偷电脑配件的作案时间往往是在通宵时网管休息的时候投走鼠标、视频头等外设，也有些在同伙的掩护下还偷过内存、显卡等机箱内的配件。 黄经理说有时候通宵后一些机器就不能正常开机了，一开机箱才知道少了配件，虽然大概知道是哪几个人干的，但是现场没有抓住证据只能是自己吃了哑巴亏。那时有的网吧在关门不营业的时候，有小偷入室盗窃的情况也时有发生。黄经理说最初装视频监控系统的目的就是为了防盗，在店里装了这些视频头后起到了很好的威慑作用，丢失电脑配件的事情很少再有发生了。
有些小偷还把心思放到了在网吧上网的顾客身上，装视频监控系统也起到了很好的防范作用。黄经理说有一次一个在店里上网的女士丢了一部价格不菲的新手机，她确定是在网吧丢的，并且报警了，但她并不知道是谁偷的，她认为网吧应该负一定的责任。后面黄经理调出了视频监控录象，很快锁定了犯罪嫌疑人，就是经常来网吧上网的一个顾客，并把资料交给了警方，这才解决了网吧的麻烦。 在南宁有很多精品店也安装了视频监控系统，原因同样是为了防盗。做精品店的李小姐说她的精品店虽然不大，但分了很多区域，因为精品店卖的商品很多都是些精致的小物件，所以特别容易被偷，这就需要随时盯着顾客的一举一动，但这样有两个缺点不可避免，第一需要人力，顾客多的时候就需要很多店员注意顾客的行动。第二如果顾客感觉到店员在防备他，很容易产生反感情绪，生意就做不成了。李小姐说装视频监控系统，最大的好处就是节省人工，一个电脑屏幕就可以把整个店的各个角落一览无遗。李小姐说装这样的一套简单的监控系统，连买产品的费用加施工费用总共用了8000元左右，至少会用三至五年才会打算更换设备，总的算下来还是非常划算的。 IT公司做安防市场很适合 广西的监控安防市场发展越来越快，同样竞争也将更加激烈，那怎么样才能做好这方面的市场呢。业辉公司的廖经理说视频监控录象系统及防盗报警系统的工程方案设计大同小异，重要的是最初的方案设计工作。有些公司在建设防盗报警系统时，并没有进行认真的现场勘察，没有结合现场环境进行有效设计，想当然的选用产品并进行安装，在后面的实际使用中才发现问题很多，这是目前视频监控录象系统及防盗报警系统推广应用中的一个值得关注的方面。廖经理说视频监控录象系统及防盗报警系统的设计必须基于对现场的实际勘察，根据环境条件、防范对象、投资规模、维护保养以及接处警方式等因素进行设计。在系统的设计应符合有关风险等级和防护级别标准的要求，符合有关设计规范、设计任务书及建设方的管理和使用要求。设备选型应符合有关国家标准、行业标准和相关管理规定的要求。这些对从事视频监控录象系统及防盗报警系统设计的公司要求较高。 也有商家表示安防产品的技术的提高能有效的促进这个市场的发展。如果厂家能生产更多以客户需求为基础的产品，在用户中的普及工作就更容易做，其中的效益回报并不一定是在销售产品时产生的，在安装施工方面也有一定效益回报。产品买来以后当然是要经过安装、调试等环节的，有些对技术不了解的用户还需要简单的培训。这中间就给了销售商一个增值的空间，但前提是能有好的产品带动用户消费。 最后廖经理说IT企业非常适合做监控安防市场，因为IT企业的销售模式和渠道体系更多的面对最终消费者，本地的IT分销商也更了解本地的情况，更容易把产品带到合适的项目运作中去。在广西IT企业和IT技术加入安防市场是不可避免的，但IT企业一定要清楚自己能给安防市场带来什么价值，并将自己的产品更好地与安防市场相结合，才能更好的在这个全新的舞台发展。
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