导读：今年4月份，中国进出口商品交易会在广州举行，广东、温州、泉州、成都等制鞋基地有一定实力的贸易商、生产厂家都参加了该交易会。鞋类参展商们参展回来，几乎没有眉开眼笑的。“今年参展的人比往年要多很多，大家为接单拼命地压低成品鞋的价格，这与行
今年4月份，中国进出口商品交易会在广州举行，广东、温州、泉州、成都等制鞋基地有一定实力的贸易商、生产厂家都参加了该交易会。鞋类参展商们参展回来，几乎没有眉开眼笑的。“今年参展的人比往年要多很多，大家为接单拼命地压低成品鞋的价格，这与行业预期的鞋类成品价格上涨完全相反。出现这种情况大家都没想到!”参加交易会的歌米卡丹的韩经理说。广州皮料市场除少数商铺生意不错外，近期出现了近年来没有的整体冷清局面。皮料商在等待机会，鞋厂一旦接到大批订单，他们的生意也会跟着带动起来。 2007年上半年广州皮料市场的几大怪现象 首先，市场整体冷清，局部档口或品种销售火爆。春节以来，广州皮料市场一直处于慢热状态。记者在皮料市场走访，发现各个档口都备了不少现货，但是档口很少有客人上门，直到4月份，一些档口从9∶30开门到中午12点，到档口询价的不超过5人!这种现象同往年同期的交易盛况无法相比。但在少部分档口中，你还可以看到店内客流不断，店内的销售人员忙不过来。在品种上，大路货销售总量成下降趋势，而植鞣、水染、漆皮等品种销售形势非常不错。 其次，皮料市场生意冷清，周边的皮革厂生产却日夜不停，生产期排得满满当当。“你别看市场生意冷清，可我们认识的皮革厂，他们的生产繁忙，大厂的产品不怕没有销路!”修远皮革的老板何先生说。 第三，人造革和合成革的价格一路走低;B级以上的优质牛皮价格虽然稳定，但整体还有上涨的趋势，特别是胎牛皮、小牛皮尤其如此。记者认识的一位朋友说:“去年下半年卖45元/码的PU料，今年卖30元/码，鞋厂普遍感到受不了!” 2007年鞋市的新变化 中国鞋业外销从2005年达到高峰期以来，出口市场明显感觉在下降。虽然去年年底一些地方海关的出口数据，显示出比往年有所增长。但这些增长的数据，更多的是这两年出口管理越来越规范的结果。因为这两年外商到国内进口鞋，要求开增值税发票的人越来越多。 鞋业出口总量下降的趋势，决定大家做生意接单更具排他性，也就是说我多接订单，另外一家接单肯定就会少;原来，整个市场处于不断上升的时期，一家多接单并不表示另一家接单的减少。 鞋业出现越来越明显的两极分化现象，有实力的、质量稳定、员工充足、保证出货期、出口手续和证件齐全的，接的外单也就越多!特别是在现在工人难招的情况下，有单就能够维持工人的稳定，订单不稳定，工人流失得就越严重，这样形成恶性循环。最后就会形成有单没人做，慢慢就被迫退出这个市场! 内销市场出现缓慢增长。“今年内销市场感觉形势不错，增长比较快!”修远皮革老板何先生说。这要归功于近两年来广东鞋业加大开拓内销市场的力度，发展自己的品牌，建立自己的营销渠道，抢占市场。 外销市场价格走低。从广交会的情况来看，今年跻身广交会的鞋厂贸易商，为接单使出了最简单的也最见效的招式——低价接单。无论是革鞋还是皮鞋都面临这样的问题。可是，现在人工、原材料、水电、租金都在不断上涨，成品鞋价格却不涨反跌。可以说，广交会鞋产品低价无疑是饮鸩止渴，具体结果会怎么样，到八九月份就可以看出来了但有一点不能否定的是，这次广交会接到的订单，鞋材供应商要为这次低价埋单了! 价格和风格决定生存 在鞋业采取低价方式生存的时候，皮料等鞋材供应商就不得不玩价格了，只是今年这种价格的压力比往年要更大一些。 外销市场走的是量，走的是价格，同时，在高度同质化与销售形势不佳的状况下，价格这把双刃剑不仅伤敌也伤到了自己。 其实，绵羊皮受欢迎，漆皮重出江湖，价格是其关键因素。目前，市场羊皮接受的价格一般在16元～18元之间，牛皮也就20元左右。绵羊皮、漆皮正好适应这种市场情况。该类产品做出了一些新的风格，如绵羊皮有手抓的、植鞣的、水染的，同时还有漆皮。在高档小牛皮、胎牛皮、优质山羊皮皮源供应紧张的局势下，价格降不下来。 中档及中档偏上的牛皮和羊皮，更适应内销市场。在广东鞋业由外转内，由贴牌转做品牌的情况下，出于对自己信誉的负责，他们会考虑质量相对较好的皮料。今年，皮革风格趋于自然，如自然摔、植鞣、水染品种就是这种趋势的反映。 “现在市场变化很大，企业必须诚信经营，抓市场，灵活应变，开发市场接受的产品!”才丰鞋材有限公司老板邵先生说。
牛皮羊皮皮料
