导读：安防行业目前在我国是处在发展阶段，大企业少之又少，绝大多数是中小企业。如何做大做强是摆在这些企业眼前的问题，品牌又代表一个企业的形象和发展标志，作用和重要性我想都不用赘述，相信每个企业都希望拥有知名的品牌。怎样的品牌战略适合自己公

安防行业目前在我国是处在发展阶段，大企业少之又少，绝大多数是中小企业。如何做大做强是摆在这些企业眼前的问题，品牌又代表一个企业的形象和发展标志，作用和重要性我想都不用赘述，相信每个企业都希望拥有知名的品牌。怎样的品牌战略适合自己公司选择，这需要公司结合自己现状斟酌。最近看到署名“华仔”的“中小企业品牌战略”一文觉的不错，摘剪一些主要观点与大家共享。 企业总数99%的中小企业仍深陷于一种现实的困惑之中：做品牌做得不好是找死，不做又无异于在等死。更重要的是，受制于自身的条件，能做好的希望又是非常的渺茫。一位小企业主这样说：“对于做品牌，我的感情很复杂。像我们这样的企业，要做好一个品牌并不容易，财力、规模、影响力都是问题，还有大企业强势品牌的打压，但不做品牌，我们似乎又永远也做不大。” 品牌，对中小企业来说，似乎成了一个难圆的梦。 如何让中小企业走出这种品牌困惑，在未来激烈的市场竞争中赢得生存和发展的空间，在此提出适合中小企业的八大品牌战略。 一、放弃品牌战略。中小企业创业起步很艰难，在产品开发、生产制造、市场开拓上都得要投入很大的精力和财力，而创品牌同样是一项需要耗费大量人力、物力和财力的长期艰苦劳动。一些企业不顾自身的实际，一味去争创名牌，很可能会适得其反、得不偿失，品牌如“流星”一般，加速了企业的灭亡。因此，一些中小企业不妨选择放弃品牌战略，以价格优势构筑自己的市场地位。应当看到，放弃品牌本身就是一种品牌策略，它不是要企业永远抛开品牌，更不是对品牌的否定，而是要中小企业先将远大的梦想暂时放在一边，踏踏实实把自己做大做强，以积蓄可以实现自己梦想的力量。 二、贴牌打工战略。说白了，就是要甘于为大品牌打工，愿意为他人作嫁衣，通过大批量生产赚取相应的“打工费用”。应当承认，在现阶段“贴牌打工战略”对众多的中小企业非常行之有效。一来，“贴牌打工”可使闲置生产能力得到充分利用，设备折旧得以实现，单位产品生产成本下降，职工收入有所保障；二来，“贴牌打工”可以了解、熟悉和掌握先进技术，加快设备更新速度，推进企业技术进步，提高企业的技术含量；三来，“贴牌打工”可以促进职工业务技能的提高，利于技术专家、技术职工的培养；四来，“贴牌打工”能够让企业接受最新的管理理念和管理方法，促进企业整体运行素质的提高；五来，“贴牌打工”可以有效防范市场风险，克服盲目生产导致库存积压的现象。六来，“贴牌打工”可以为今后自创品牌集聚资本、市场、技术等众多有形和无形的优势。国内一些知名企业，在规模较小时走的就是“贴牌打工”的道路，现在也有一些大企业也走上了这条路。 三、品牌共享战略。所谓品牌共享战略，就是若干家企业共同使用同一品牌，组成一个品牌联合体。通过品牌共享，中小企业可以突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制，化零为整，为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“共享”是品牌共享战略的基点和核心，这种共享，不仅有着品牌价值的共享，还有着销售渠道、客户资源的共享等，除此之外，共享品牌还有着无偿性、平等性、互利性、共创性、多样性等特点。 四、分散品牌战略。在深圳，有一个海马家俱，还有一个香江家俱，它们常在同一条街上开门市，产品档次、价格几乎差不多，常有顾客去香江看家俱，一旦价格谈不拢，往往是一跺脚跑到海马买了；同样，顾客在海马也有此种状况。 几年以后，深圳人才明白，香江海马是一家，一个公司的两个品牌。这种同一企业、同一产品、同一定位，甚至同一市场，采用不同品牌在市场上销售，这种策略就是品牌分散化策略。
五、自创品牌战略。必须承认，我国的许多大企业，也是从小企业发展起来的。中小企业无论采取怎样的品牌战略，都必须要树立强烈的品牌意识。中小企业如何自创品牌，这方面的理论比较多，不再赘述。在此，只补充说一点中小企业自创品牌的三种“巧力”。一是“借”。向中国民族博大精深的文化“借”。如“红豆”、“娃哈哈”、等；二是“抢”。以敏锐的眼光发现可能成为未来有价值品牌的东西，抓紧抢注。如“哈利.波特”、“米卢”、“泰坦尼克”等；三是“口传”，中小企业要充分发挥口碑的力量，在一个地区打响品牌。当然，中小企业自创品牌，需要具有前瞻眼光、文化内涵和国际化意识，注意品牌附加值的创造和积累，克服品牌命名时的先天不足。以“成本”与“技术”为武器，打造“低价格高品位”形象；SONY在50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌”！于是SONY应运而生，并最终成为一个国际化品牌。小企业的发展犹如一次长途旅行，启程的是产品，抵达终点站的是下个完整的品牌，关键就是在于你选择的路线和到达的方式！ 六、贴牌与创牌并行战略。就是根据自身的实际，针对不同的目标市场采取不同的品牌战略，使贴牌和创牌相得益彰。走一条既“做工厂”又“做品牌”的道路。像格兰仕走的就是这条路，长虹、小天鹅、澳柯玛等家电知名品牌也选择了这一运作模式。格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛的实践证明，做品牌与做OEM并不矛盾，通过OEM，企业可以变“竞争”为“竞和”，既可以向外方学习经验、技术和管理，为锻造自己的品牌争取时间，以支持企业的长期利益，还可以快速实现品牌的低成本扩张，从而达到双赢的目的。必须看到，当前国内企业采取这一战略的大多是大型企业。中小企业由于自身条件的限制，要想将“贴牌”和“创牌”并行，绝非容易，必须慎之又慎。 七、虚拟品牌战略。众所周知，闻名世界的耐克公司，是全球最大的运动鞋品牌商，它没有生产厂房，也没有完整地生产过一双鞋。耐克运动鞋是它分布在全球的授权公司生产的，耐克公司的经理们只是集中公司的资源，专攻设计和行销，然后坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到各地市场。耐克的这一做法，其实就是虚拟品牌战略。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”、“史努比”，日本的“巴布豆”……其经营模式也基本上是虚拟化经营。所谓虚拟品牌战略，就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念，围绕其核心即品牌概念，通过一个完整的思路去驾驭每一个环节，带动更多的社会资源来参与。可以这么说，在中国加入WTO后的今天，将会有更多的中小企业实行虚拟品牌战略，将有限资金集中到品牌经营和产品设计上，以求迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。 八、品牌租借战略。既然有些品牌可以实行虚拟经营，这同样也为中小企业提供了商机——租借品牌。利用自己在国内市场其一方面的优势，如劳动力成本、经销渠道、客户资源等，租借某一国际品牌，使自身优势与国际品牌巧妙结合起来，借国际品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力，同时也帮助国际品牌登陆中国市场。像中威公司，就租赁了美国迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小队友、卡通天地、芝麻街等品牌，租期为15年，在国内市场获得了巨大成功，可谓省钱又省力、赢利又得市。 尽管未来的经济，将更多地由大企业、大品牌来主宰，但中小企业依然有着强大、旺盛的生命力。在动物科目分类中，恐龙和蜥蜴属同一科，论个儿，二者不可同日而语，然而在适者生存的生物进化过程中，前者早已灭绝，而后者则凭借机智灵活的小个体至今繁衍不息。适者生存的“恐龙效应”告诉我们，生命力不是以个儿来衡量的，朝更大的方向发展既不是经济的也不是历史的法则。在世界服装名牌论坛上，美国ＰＡ咨询集团公司常务顾问朱迪思•巴尼特女士曾明确指出：“品牌化是一场马拉松，而不是短距离疾跑。”巴尼特对品牌化“马拉松”的解释是：即使你的品牌已经建立起来并且质量好，如果你原地不动你就会落后。你的消费者将持续需求更多。你将不仅需要拥有最好的产品，而且需要一个科技领先者，能够把握趋势。 在未来竞争中，中小企业究竟应选择什么样的品牌战略，不同的企业有不同的回答，同一个企业在不同的时期甚至针对不同的市场也有不同的选择。但中小企业在任何时候都必须要恪守的是：市场就是品牌。产品在工厂里生产，品牌在消费者的头脑中产生。要牢牢盯紧消费者、买家和市场，而不要被技术性的东西搅得本末倒置。
品牌战略贴牌