导读：近段时间以来，钢厂和贸易商的日子都不好过，在不断博弈中维护着各自的利益。 吴井泉认为，此次钢价陷入低迷更主要的原因在于，一
近段时间以来，钢厂和贸易商的日子都不好过，在不断博弈中维护着各自的利益。
吴井泉认为，此次钢价陷入低迷更主要的原因在于，一方面钢厂继续大幅生产，并转嫁给流通商，以致市场库存进一步挤压，价格难以反弹；另一方面，备受冲击的钢铁流通商为争得最后一线希望，赢得更多的钢厂补差来弥补钢价下跌带来的巨幅亏损，借机也开始顺势而为。
在这个微利生存的时代，"钢厂和贸易商甚至可以为每吨钢材10元的涨跌幅度打破头"，李彦这样描述。
2010-2015年中国钢铁产业发展形势与投资前景预测分析报告
据国内知名钢材现货交易平台--"西本新干线"监控的最新数据显示，截至6月24日，HRB335钢筋报价继续维持在3860元/吨；优质品螺纹钢椎18~25mm规格售价报在3860元/吨；三级螺纹钢椎16~25mm规格保持在3950~4020元/吨。尤其近半月来，多家钢铁贸易企业网站挂出了螺纹钢3750元/吨的报价。但当本报记者致电过去得到最多的答复竟是，"现在我们这里不出货"或者"目前公司没货源"等。
"这是钢贸企业玩的一种小伎俩"，一位未具名钢厂销售代表告诉本报记者说，其实他们就是在"砸行情"。
而对此有着不同观点的上海跃琪实业有限公司总经理岑健感叹道，主要还是钢厂"钢老大"地位的缘故。钢厂从来都是利润源头的实质控制方，从钢厂出厂价格与市场价格的对比来看，出厂价格基本上都是100%高于市场价格，"钢价倒挂"现象已超出了所有人能够想像的范围。
显然，引发这一现象的根本原因仍是"长期以来困扰行业发展的不合理厂商关系"。
西本新干线首席分析师刘秋平表示，按照此前市场运行的一贯逻辑，钢厂与流通代理商签订代理协议后，可以任意修改与代理商之间的合作协议，可以增加其代理量、也可以削减其代理量及任意上调其结算价格，如此使得钢铁生产企业养成了"并不在意原材料成本有多高、市场价格有多差的习惯"，因为成本总是能够转嫁出去。
当然，上述做法也同样造成了国内钢厂在生产计划上的盲目生产。上海市工商联钢贸商会战略与管理工作委员会主任任庆平日前告诉本报记者，"国内钢铁产能上演无序增长将成为当前的直接表现"。
谁是"内鬼"？或许这一厂商关系才是背后真正的隐患。
关于多年来的厂商关系，业内也不停刮起认同"风声"。
"目前厂商关系还算稳固，起码相对比较稳定"，上海亘兴物质贸易有限公司副总经理张晓升在接受现代物流报记者专访时表示，出于各种考虑，钢厂补差也算及时。从某种程度上来看，这种代理关系也符合当前我国的特殊国情。
不过，他强调，"这种传统的厂商关系，定然会给市场带来价格倒挂，这是一件很无奈的事，希望相关部门尽快探索并创新这一模式。"未来钢铁业发展定将是"渠道为王"的时代，钢厂就是做好品种研发及生产工作，大型贸易商演绎着流通角色，这一点，我们亦可从日韩等国的佣金式代理制中寻得可取经验。
"风声"之观点:供需是主导
每当钢价出现剧烈波动，市场里就会发出一种声音："有庄家在操作"。
如果时间能倒退的话，这顶市场操作者的帽子，肯定落在钢贸商头上。但事实证明，这样的说法似乎毫无依据。中国钢产量这么大，钢贸商又是如此分散，怎么可能聚集大量资金来操作、控制钢市。
大家在指责钢贸商操作之时，笔者也意外发现一个相当有趣的现象，"每当几家钢厂在某地开个价格协调会，钢市价格马上变了脸。"这一背后究竟谁在"作怪"，业内有专家表示，"中国钢市这么大，钢贸商是当不了庄家的"。
而至于谁在操纵市场，显然大家心知肚明，但又不说出口，以致最后不了了之。
三年前，当钢价出现波动时，刚出现的中远期电子盘替代了钢贸商，充当着打压钢价的"罪魁祸首"。如今，钢价又趋下跌，谁是"钢市庄家"的话题再次涌现，难道这一轮真能揪出藏于背后的"老鬼"？看来未必.
面对钢价频现大涨大跌，猜疑固然是情理之中。特别是在一个还不成熟的市场里，一些利益主体为了维护自身利益，总是想用自己的言行影响钢市，搞些无伤大雅的小动作，就如相互指责、要揪庄家等，其初衷往往是加快维稳钢市，所以这并不难让人理解。但理解不等于认同，更不等于会响起喝彩的掌声。
因为毫无根据的指责，一定程度上起到的作用不会和谐，只能起到扰乱人心的结果。为什么这样说呢？在一个开放的市场，谁也不大可能当上"庄家"，在我国钢铁供应链中至今没有垄断企业，而且钢铁本身就是大宗商品，钢铁市场又与国际市场接轨，谁也没这么大实力坐上"庄家"位子。
事实上，钢铁贸易商总希望有一个长期稳定的钢市，这是人心所向。但我们也要顺应市场调整。毫无争议，钢市就是一个市场，钢价的稳定是相对，"波动"才是市场永恒的主题。因此，我们更多的精力应该放在探寻钢价频频暴涨暴跌的本质原因上。
按以往惯例，在钢价上扬时，我们都希望还有高价位在后面；在钢价下跌时，又总希望马上来个反转行情。愿望往往是美好的，但现实却有不尽人意之时。因为市场运行有着自身的轨迹，它并不受人的意志而改变。
不难肯定的是，在开放、有政策指导的市场里，又没有垄断企业作祟，通常情况下是不会有庄家的。我们应该明白，期货市场的炒家并非是左右钢市价格的庄家，充其量就是个代表某利益主体的炒盘手，业内称之为"坐视商"。
所谓坐视商，就是坐在电视机面前，看着市场行情波动，按照自我判断参与在线交易。坐视商是钢材产品加强金融属性后出现的新群体，他们手中握有大笔资金，转战在有机会通过钱滚钱又能赚得到钱的市场里，依靠自己的经验、知识和精到的计算，顺着行情趋势炒上一把，赚到钱后就再找赚钱机会。如果用一句话形象地形容坐视商的言行，可谓"打一枪换一个地方"。
这样的坐视商不仅在钢市，而且在所有的期货和中远期合约交易的市场里都有他们的身影。
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