导读： 随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内
随着互联网的普及，市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。 相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5—8倍。 无论是从现实还是长远考虑，酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。 搜索引擎 搜索引擎营销（Search Engine Marketing ，缩写SEM）是网络营销的一种重要形式， 对于网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。 （文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网） 它通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，从而获得产品或服务销售额的飙升。国内比较有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，酒水企业可以和这些搜索引擎公司合作，采取关键词广告、竞价排名等手段。网友在通过搜索引擎搜索酒水信息时，做过推广的酒水企业的产品、企业网站能够在第一时间进入网友视线，赢得销售机会。 举个例子，蓝山膏腴黑泽酒在黄酒行业中名气不大，但是最近一段时间，当你在百度里搜索“黄酒”时，蓝山膏腴黑泽酒始终排在前三位，而每次的点击费用仅为0.6元左右，假如点击100次成交一笔单子，招来一个经销商，那么搜索引擎所带来的效益也是显而易见的。 博客论坛 在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，迅速激发了广告主的投放热情——博客和论坛就是这类模式。 2007年，五粮液集团国邑公司就大胆地尝试了博客体验式口碑传播营销。他们与国内专业博客传播平台博拉网合作，通过该平台在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。活动开展后，短短几天报名参加体验活动的人数就突破了六千人，最终五粮液葡萄酒公司在其中挑选了来自全国各地的500名红酒爱好者，分别寄送了其新产品国邑干红。博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红口味的感受和评价，在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。 通过让博客人真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得用户体验的第一手资料，而且通过博客体验进行的口碑传播，更能使红酒品牌得到广泛的传播，激发消费者的购买欲望，博客体验不失为一种十分有效的营销方式。 行业网 所谓行业门户网站，可以理解为“门 户 路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。 酒水行业门户网站可以汇聚大量酒水行业供需信息、行业信息。这样一个平台可以第一时间让客户了解该行业的最新动态和需求信息，从而让客户在第一时间获得商机和客源。比如，目前（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）酒水行业排名第一的网站中国酒业新闻网（www.cnwinenews.com），利用其行业门户地位汇聚了行业内的各种资源，包括：客户资源、供应商资源、舆论媒体资源、人才专家资源、广告资源、信息咨询资源等等。 另外，行业网站具备了一定的广告价值，在网站上的广告投放可以产生更有针对性的招商效果。 门户网 门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，目前，门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。如今，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、免费邮箱、电子商务、网络社区、免费网页空间等服务。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易、腾讯、搜狐网等 。 门户网站的访问量很大，而且访问的群体也很广，酒水企业可以和这些门户网站合作，当然，在门户网站宣传的费用是比较高的，所以酒水企业要量力而行，选择适合自己的网络平台，合适的才是最好的。 雪花啤酒“勇闯天涯”的活动策划和推广是一次利用门户网的全面整合营销运动。首先，雪花与网站进行合作。门户网站囊括了活动的全部信息，消费者可以在网上报名参加活动，也可以在网上模拟体验“勇闯天涯”活动。 其次，各种网络工具有效组合、充分利用，网络成为最活跃的消费者互动交流平台。长达三个月的招募过程，使得网友之间进行了充分交流，同时也使得雪花啤酒品牌得到了充分传播。 最后，与门户网站的深度合作令活动效果如虎添翼。雪花啤酒除了在网易多个频道投放大量广告以外，还与网易的邮箱积分活动进行了无缝对接。自双方合作以来，平均每天有超过4000人注册参加“勇闯天涯”活动。网易免费邮箱的市场占有率超过50%，具有高互动特征、数量庞大的网易用户成为活动持续升温的第一推动力。 交易平台 国内有名（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）的交易平台有阿里巴巴、慧聪网、淘宝、拍拍网、易趣网等，这些交易平台都聚集着大量的人气，存在着无限的商机。无论是B2B（商家对商家）、B2C（商家对消费者）还是C2C（消费者对消费者）的交易模式，酒水企业都可以尝试，在这些平台上建立自己的店铺和发布信息，当然主要是以B2B的交易模式为主，其他两种模式也可以建立，不一定是销售，但是可以通过它们来宣传企业，营造良好的网络营销的气势。 即墨花雕酒、善好黄酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商铺，这样采购商或者消费者在阿里巴巴里搜索黄酒时，就很容易找到它们，从而产生交易的机会。 企业网站 企业网站是企业在互联网世界中安的一个“家”，是企业信息化建设的重要组成部分，是企业用来宣传产品、展示实力和形象的窗口。 酒水企业要充分利用好企业网站，企业网站的价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息，甚至人员招聘信息等等，没有充分发挥网站的信息发布功能，显然是对营销资源的浪费。 通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 另外，有些酒水企业网站时常打不开，信息也是很久之前的，没有及时更新，消费者或者商家在网站留言得不到及时反馈，这对消费者和商家了解企业造成很大负面影响。 因此，企业网站的信息要经（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）常更新，要经常维护，要及时解答客户的留言和问题，在网络上形成互动，这样才能使网站发挥作用。 聊天工具 时下，QQ、MSN 等聊天工具以其方便快捷、简单即时等特点深得网民的喜爱，那么酒水企业就可以通过这些聊天工具来进行宣传。 酒水企业可以和QQ、MSN等运营方合作，做弹出广告，当然这种广告必须要简短且内容要含蓄，不能引起网友的反感；其次，酒水企业可以专门申请一些QQ、MSN等作为公司网络传播工具，由专人负责，加入众多“群”里面，在“群”空间里发布广告信息和热点事件，制造新闻，或者专门请文案高手写一些软文，后面加上一些祝福和吉利赞美的话，以“病毒式”的传播方式进行宣传。 网络已经深入到人们的生活中，酒水企业要有专门的部门来负责网络销售，可以请专业的营销公司和专家进行策划，善于利用网络进行巧妙性的“炒作”，制造热点，充分利用好这一世界性的资源。力量
