导读：　　烟草企业重组，是２００７年烟草行业发展的一大趋势，但因烟草企业的重组给市场带来较大的波动，这涉及到跨区域的企业管理问题，以及产品销售渠道等诸多问题，就此笔者提出一些建议，仅供业内人士参考。 　 　　重视自主创新 　　自主品牌的

　　烟草企业重组，是２００７年烟草行业发展的一大趋势，但因烟草企业的重组给市场带来较大的波动，这涉及到跨区域的企业管理问题，以及产品销售渠道等诸多问题，就此笔者提出一些建议，仅供业内人士参考。
　
　　重视自主创新
　　自主品牌的建设离不开技术自主创新，只有建立在自主创新基础上的自主品牌，才可实现可持续发展，两者是不可分割、相互支撑的。技术创新的成果最终还要变成产品，要靠市场说话。优秀自主品牌的建设直接关系到行业竞争力的提升与发展。没有自主创新，没有强势自主品牌，就只能在产业链的低端徘徊；单靠引进和模仿会永远落后于人、受制于人，只有自主创新才能实现跨越式发展。

　　与那些已经实现了充分市场竞争的行业所面临的国际品牌直接的冲击不同，虽然中国烟草行业依靠专卖政策，品牌在国内市场上还没有真正受到跨国公司品牌的冲击，但是着眼今后国际竞争条件下的品牌竞争，加强自主创新、培育自主品牌已是迫在眉睫。与国际知名品牌相比，中国烟草产品仍然存在不少差距，如何加大技术创新力度，提高产品的科技力和竞争力仍是今后工作的突出重点。朱尊权院士曾指出，“烟草科技以前是以模仿为主。从以模仿为主转向以创新为主是一个艰难的过程。”

　　培育大品牌必须要有强有力的技术力量为支撑，否则品牌规模越大，其风险性就越大。中国烟草行业必须要以培育10多个重点名优品牌为目标，以技术力量的整合推动品牌的整合，培育一批具有特色和较强国际竞争力的中式卷烟代表品牌。

　敢于创大品牌
　　重兵压境，别无选择。值得庆幸的是，中国目前的市场还未完全开放，中国企业在市场平台资源方面还占有绝对实力。在这个有利时机面前，在最短时间内完成兼并和重组的转身以及战略性的大跳跃成为中国企业当下的最大任务。

　　跨区域、不同控制的问题是兼并过程中必须面对的大问题。企业与被收购企业往往处于不同地域，业务流程和操作管理都不尽相同，这就给统一的管理带来了难度，如此以来，购并后的新企业依然是分散的多个企业个体，大而不当、大而不强，整体的核心竞争力及协同的凝聚力都无法得以实现。

针对这一问题的解决办法，专家认为，务必在兼并重组前对参与收购的企业双方进行一次完善的调研分析，包括它们各自的战略定位、市场方向、管理模式，优劣势，以及双方的市场关系等等，然后在各自的特点比较的基础上，进行有效地重新定位，明确好双方合并之后的共同利益和价值取向，创立一个各自优势都得以发挥、资源能够共享的新管理模式。而这一切要以加强新烟草公司的品牌核心竞争力为根本目的。因为建立“大企业”和“大市场”的目的，就是为了实现中国烟草真正的“大品牌”。

学会借鉴经验
在中国烟草企业做大过程中，国外企业的先进经验也非常值得汲取。要进入到全球化时代的企业竞争，就必须从成功者中获得启发。被管理学界称为“持久卓越公司”的全球典范奥驰亚集团（AltriaGroup）在这方面的诸多做法和策略值得称道。其前身叫做菲利浦·莫里斯公司，它所拥有的万宝路品牌，长期以来一直被公认为全球最有价值的品牌之一，保持近40年的高盈利能力，这在整个华尔街甚至全球烟草界都至为罕见。而当它还是小企业的时候，就已经懂得采取怎样的有利措施深度打击强大的竞争对手。奥驰亚集团的负责人认为这种措施的一个中心思想就是，不遗余力地增强自己的品牌竞争力。

　　应该说，在烟草体制长期制约的影响下，中国烟草公司还很难像在激烈的市场竞争下的奥驰亚集团那样经验丰富而老到。但是，这是一个必经的过程，脱离了政府制度的扶持和保护的中国烟草企业迟早有一天要在大市场竞争中拼杀。

　　只有通过兼并和重组，企业之间的管理弊端才得以清除，彼此之间的互助协作随之加强，优势企业之间的战略联盟逐步形成。利益共同体的构筑将使中国烟草企业的市场冲力所向披靡。只有这样，我们中国的烟草企业才有与国际巨头同台竞争的实力，才有在未来的国际化市场制胜的可能。

顺应体制的发展
　　中国烟草行业也逐渐清晰地认识到，全面的自主创新必须要重新建立一个更加有利于创新的体制。随着FCTC（FCTC是《烟草控制框架公约》英文名称theFrameworkConventiononTobaccoControl的缩写）在我国正式启动，烟草产业的发展空间将受到更大的制约，行业将面临前所未有的压力。这就需要行业更加重视产品的技术创新，加强减害降焦的科技意识，努力提高卷烟产品的技术含量，降低产品的危害，体现出更多的社会责任和人文关怀，营造有利于行业发展的社会环境。

　　烟草行业的技术设备不可谓不先进，资金实力不可谓不雄厚，但自主创新的能力和效果却与预期还有较大的差距。仅以发明专利为例，2000年～2004年烟草行业申请专利438项，其中仅88项是发明专利，占20.1%，而同期国外企事业单位申请中国烟草专利488项，其中469项是发明专利，比例高达96.1%。究其根源，科技成果与进步，是一条完整的科技创新生态链的最终产品，而只有优质的管理才能让创新生态链发挥出最佳效益。

　　与所面临的严峻挑战相对，反观行业自身现状，我们不难发现，尽管近年来行业技术有了明显提高，但仍未摆脱粗放型增长方式，成本高、费用大、资源利用率低等问题仍然突出，不少企业效益增长还是建立在简单地调高结构、片面地追求增加产量、盲目地扩大经营差率上，配方成本、包装成本、经营管理费用水平居高不下，这种状况如不改变，行业的发展将难以为继。只有管理创新力度不断加大，中国烟草行业才能夯实创新之基，在节约资源和降低成本费用上取得突破。

　　为了应对即将到来的竞争，中国烟草行业正在努力使创新的链条拧得更紧，转得更快。成功的创新者也必将赢得更广阔的市场。2007年，中国烟草行业在一个历史的关键点上，将以一种新的姿态走向未来。
烟草