导读：此次LV关闭的门店是其在广州最早的门店，这可能并不是LV近期唯一的关店计划。有报道称，LV将在国内关闭5——6家门店。很多人认为，因为电商的日益繁荣，品牌门店的经营如今出现发展瓶颈，门店经营或许成为过去时，无法避免地走向市场营销形式的边缘，所以，去门店化不只是发展需要，更是必然趋势。但在笔者看来，各大奢侈品牌陆续精简门店有诸多原因，并不能简单归结于电商销售的逆袭。
继今年Coach、TAGHeuer
(泰格豪雅)关掉香港旗舰店后，全球最大奢侈品集团LVMH旗下品牌LouisVuitton位于广州丽柏广场的门店也已于本月初租约期满结业，并于月底交店。
此次LV关闭的门店是其在广州最早的门店，这可能并不是LV近期唯一的关店计划。有报道称，LV将在国内关闭5——6家门店。很多人认为，因为电商的日益繁荣，品牌门店的经营如今出现发展瓶颈，门店经营或许成为过去时，无法避免地走向市场营销形式的边缘，所以，去门店化不只是发展需要，更是必然趋势。但在笔者看来，各大奢侈品牌陆续精简门店有诸多原因，并不能简单归结于电商销售的逆袭。
首先，奢侈品牌大量涌入中国内地市场，消费者选择面增多，此消彼长的现象必然出现。奢侈品牌和其他商品一样，最重要的是买方市场。近年来，中国内地消费者日渐成为促进世界奢侈品牌市场增长的中坚力量，化妆品、服装、包袋等奢侈品，成了很多中国人的最爱。正是由于中国消费者强大的购买力，吸引了更多的国际奢侈品牌纷纷登陆中国。商家在争夺营业额的同时，也为消费者带来了多品牌选择，这既让一些奢侈品牌赚得盆满钵满，也难免让另一些品牌失去“荣宠”。
其次，海外购物渠道的增多，让门店销售不再是唯一途径。对于当前的消费者来说，出国采购国外奢侈品牌商品已逐渐成为首选。一边旅游、一边购物的方式越来越受到尤其是年轻人的欢迎。此外，海外代购等方式省去了中间销售环节，降低了购物成本，也颇受很多人的好评。
再次，奢侈品牌适当关闭门店，对降低其经营支出有着实在的意义。此前，奢侈品牌为了笼络消费人群，在各大城市人员密集度高的区域增开门店，但同一城市奢侈品牌门店过多，分散了消费人群和营业额。例如，LV目前在中国有近50家店铺，一线城市中除了北京7家、上海4家外，广州和深圳目前1家，但在杭州却布局了4家店。随着城市建设推进，很多城市的交通情况已今非昔比，一个城市一个门店完全可以达到多面辐射的作用，所以，关闭多余门店有其时代性。
最后，中国互联网的普及和电商市场的日趋成熟，拓展了除门店外的另一条销售渠道。近年来，Burberry、Chanel、海蓝之谜、Coach、卡地亚等奢侈品牌纷纷通过自建电商网站或第三方电商平台开拓新的渠道。在没有门店租金、销售人员开支等的前提下，商家可以为消费者提供较大的让利空间，不但调动了消费者的消费热情，还为商家带来了更可观的利润。
《 2015-2020年中国奢侈品市场分析预测及战略咨询报告》
可见，此次LV关店不能单纯看成是电商销售的逆袭，而是时代发展的结果。在笔者看来，只有跟得上经营理念的变化，抓住消费者心理，才能与时俱进，在产品销售中破茧。
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