数据来源与研究方法:
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务(销售)人员及客户进行访谈,获取最新的一手市场资料;
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料;
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料;
- 行业公开信息;
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息;
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料;
- 行业资深专家公开发表的观点;
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比,反映行业发展趋势;
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介:
![中国保健酒企业市场营销策划市场分析及发展趋势研究报告(2007~2008)](/bookcover/BC/98/54/39854.jpg)
中国保健酒行业是一个成长性的行业,市场尚处于发展期,目前尚没有一个全国性的领导品牌,整个产业还处于一个不稳定的状态。因此,研究其营销策略应该是一项长期的、重要的工作。本报告是根据课题组实地调研所取得的资料,运用现代市场营销理论和方法,以保健酒产品为主要对象,就营销环境、机会威胁、优势劣势、竞争态势等内容进行了系统、深入的分析、研究,在此基础上提出了市场的营销组合策略。本报告针对保健酒企业营销工作中遇到的实际问题,综合运用波特五力量理论、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论,通过对保健酒企业内外部环境分析,识别出销售处面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势,并制定出了销售处的市场营销战略和营销策略以及相应的保障措施。所有这些策略和措施都系统地构建了保健酒产品的营销战略体系,其中既有营销战略分析框架,也有明确的战略行动计划。因此,该报告具有一定的参考价值。
〖 目 录 〗
第1章:前言
第1节:报告的意义和目的
第2节:报告的研究方法和技术路线
第2章:保健酒营销策略的理论基础
第1节:分析营销机会
1.外部环境分析
2.内部环境分析
第2节:研究和选择目标市场
1.市场细分
2.目标市场选择
3.市场定位
第3节:设计营销战略
1.保健酒产品组合策略
2.保健酒产品寿命周期及策略
3.保健酒新产品开发策略
4.保健酒产品品牌策略
第4节:确定营销组合
1.4Ps理论
2.4Cs理论
3.4Rs理论
第5节:管理营销活动
第3章:保健酒市场营销现状分析
第1节:国际保健酒市场分析
1.国际主要保健酒市场分析
2.国际保健酒市场主要企业
第2节:国内保健酒市场分析
1.保健酒企业类型分析
2.保健酒业务分析
3.潜在的市场分析
第4章:保健酒企业内、外部环境分析
第1节:保健酒企业内部环境分析
1.背景介绍
2.员工心理状况和机构设置
3.主营产品及其竞争状况
4.销售网络和销售状况
第2节:保健酒企业外部环境分析
1.一般环境分析
2.作业环境分析
3.流通环节分析
第3节:SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机遇
4.威胁
第5章:保健酒企业的营销战略与策略
第1节:保健酒企业的营销战略
1.战略定位
2.战略步骤
第2节:保健酒企业的营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.通路策略
第6章:保健酒企业营销保障措施
第1节:加强销售团队建设和管理
1.扩大销售队伍规模
2.加强销售队伍培训
3.完善激励与约束机制
第2节:强化通路管理
1.通路成员的选择
2.通路成员的激励
3.客情关系的增进
4.通路冲突的管理与控制
第3节:搞好物流管理
第4节:订单管理
1.日常仓储管理
2.出入库管理
3.运输管理
第5节:加强产品形象管理
1.产品陈列管理
2.宣传用品管理
3.促销活动管理
结 论
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