数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在我国乳品行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理乳品行业渠道冲突是乳品行业健康发展的重要保障。本报告采用理论分析与实证研究结合的方法,在系统分析和总结国内外渠道冲突理论的基础上,对我国乳品行业渠道冲突的现状、发展趋势以及渠道冲突的成因做了较深入的分析,并从战略的高度提出了乳品企业处理渠道冲突的方法和策略。
〖 目 录 〗
1 绪 论
1.1 报告目的
1.2 研究综述
1.3 研究框架
2 分销渠道冲突理论
2.1 分销渠道的内涵
2.2 分销渠道冲突内涵
2.3 分销渠道冲突类型
2.4 分销渠道冲突的影响分析
3 我国乳品行业分销渠道冲突现状
3.1 乳品行业分销渠道的现状
3.2 乳品行业分销渠道冲突的特点
4乳品行业分销渠道冲突成因分析
4.1 渠道冲突的原因
4.2 乳品行业渠道冲突的具体因素分析
5乳品行业渠道冲突的管理与控制
5.1 乳品行业渠道冲突事先预防机制设计
5.2 乳品行业渠道冲突的事中处理
5.3 乳品行业渠道冲突的事后补救
结论
冲突分销
