数据来源与研究方法:

  • 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务(销售)人员及客户进行访谈,获取最新的一手市场资料;
  • 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料;
  • 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料;
  • 行业公开信息;
  • 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息;
  • 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料;
  • 行业资深专家公开发表的观点;
  • 对行业的重要数据指标进行连续性对比,反映行业发展趋势;
  • 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。

报告简介:

中国车险企业营销渠道诊断与改进市场分析及发展趋势研究报告(2007/2008)
〖 描 述 〗

  对于许多从事营销管理的人来说,“渠道”这个词很快会让人联想到“水”,头脑里会充满该词所暗示的——水的流动,更深层次地我们会感知到营销渠道所特有的动感,也就是说,只有经过交易过程,产品和服务的运动才能成为可能,其核心在于“交换”。因此,可以将营销渠道定义为:在获得、消费和处置产品和服务的过程中,为了创造顾客价值而建立的各种交换关系。此定义暗示交换关系是作为一种服务于市场需要的方式,因市场的需要而产生的。可持续的、有竞争力的市场均依赖于渠道关系的建立,随着环境的变化,营销渠道的实践也,双赢的渠道关系的方法即将诞生。这种关系长期化的趋势并不仅局限于企业之间。众所周知,随着社会经济的发展,人们生活水平的提高,保险作为一种无形商品正在被快速的接受,开始登上了大众消费品的舞台。此时,面临内部、外部环境变化的保险公司,因营销渠道强势的出现,使其销售渠道关系管理日趋复杂,且具有挑战性。


〖 目 录 〗

第1章:车险行业定义与分类
第1节:车险行业定义
第2节:车险行业分类
第1篇:发展篇
第1章:我国车险行业发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第2章:我国车险市场发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3章:我国车险企业发展分析
☆市场营销观念
☆市场营销组织结构
☆整体营销策略
☆国内市场划分
☆市场细分与目标市场选择
第1节:相关数据分析
第2节:发展现状分析
第3节:经营现状分析
1.车险企业产品发展分析
2.车险企业产品生命周期分析
3.车险企业产品销售及利润分析
第2篇:渠道篇
第1章:我国车险企业营销渠道发展分析
第1节:车险行业营销渠道概要
第2节:我国车险企业营销发展现状分析
第3节:不同的消费者行为与营销渠道组合的分析
第4节:我国车险车险行业营销渠道发展趋势分析
1.现代化渠道的发展预测
2.中间商渠道的发展预测
3.传统末端渠道的发展预测
4.特殊渠道的发展预测
第2章:车险企业现行营销渠道典型模式分析
第1节:A模式分析
第2节:B模式分析
第3节:C模式分析
第4节:D模式分析
第5节:各种营销渠道模式比较
第3篇:诊断篇
☆车险企业营销渠道结构诊断与分析
☆车险企业营销渠道能力诊断与分析
☆车险企业营销渠道效率诊断与分析
☆车险企业营销渠道稳定与忠诚诊断与分析
第1章:车险企业营销渠道的结构分析
第1节:车险企业营销渠道的成员选择策略分析
第2节:车险营销渠道的管理和激励策略分析
第3节:车险企业营销渠道的冲突分析
1.车险企业营销渠道的冲突现状
2.车险企业营销渠道的冲突原因
3.车险企业营销渠道的冲突管理策略
第2章:车险企业营销渠道的优劣势分析
第1节:车险企业营销渠道的优势分析
第2节:车险企业营销渠道的劣势分析
第3章:车险企业营销渠道的问题诊断及原因分析
第1节:车险企业的营销策略
第2节:车险企业渠道策略及分类
第3节:车险企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析
1.市场控管问题
2.原有渠道划分问题
3.产销脱节问题
4.渠道合作伙伴管理问题
5.行销用品采购程序问题
6.广告制作流程问题
7.渠道网络经营模式问题
第4章:车险企业营销渠道诊断模型的构建
第1节:车险企业营销渠道诊断的标准和内容
1.渠道结构
2.渠道能力
3.渠道效率
4.渠道稳定和忠诚
第2节:车险企业营销渠道诊断模型结构
第3节:车险企业营销渠道各项诊断指标评述
1.渠道结构的衡量指标
2.渠道能力的衡量指标
3.渠道效率的衡量指标
4.渠道稳定和忠诚的衡量指标
第4节:车险企业营销渠道诊断指标的权重设置
1.渠道结构诊断指标的权重设置
2.渠道能力诊断指标的权重设置
3.渠道效率诊断指标的权重设置
4.渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置
5.车险企业营销渠道综合诊断指标的权重设置
第4篇:改进篇
第1章:车险企业营销渠道的优化方案
第1节:渠道优化方案的目标分析
1.渠道优化方案中目标市场的确定
2.渠道优化方案中战略目标的确定
第2节:优化方案中全国重点区域市场的确定
1.重点市场确定的原则
2.重点区域市场的确定
第3节:车险企业营销渠道调整的优化方案
1.A方案分析
2.B方案分析
3.C方案分析
第2章 车险企业营销渠道优化方案的实施管理
第1节:车险企业渠道联盟建设的原则
第2节:结盟总经销商的选择与管理
1.总经销商的选择
2.结盟总经销商的管理
3.对经销商营销渠道冲突的控制
4.结盟总经销商的评价
第3节:车险企业零售终端的促销
1.作好市场调研,建立终端档案
2.建立协助促销队伍
3.合理使用各种促销手段
第4节:车险企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统
1.渠道成员关系管理的误区
2.渠道成员关系管理的核心
3.建立渠道成员关系管理(CRM)系统
第5节:优化方案实施的预期效果
附表1:中间商业务支持 KPI 考核办法
附表2:车险企业营销渠道划分建议
附表3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议

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