数据来源与研究方法:
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务(销售)人员及客户进行访谈,获取最新的一手市场资料;
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料;
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料;
- 行业公开信息;
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息;
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料;
- 行业资深专家公开发表的观点;
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比,反映行业发展趋势;
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介:
![中国农资连锁经营发展现状、问题及对策研究(2007)](/bookcover/BC/62/50/46250.jpg)
根据中国加入WTO的承诺,包括化肥在内的农资市场将逐步放开,农资市场的竞争将更加激烈,必须采取切实可行的措施,加快农资流通体制的改革与创新,全面提高农资流通企业的竞争能力,更好地为“三农”服务。“发展农资连锁经营是现实与可行的选择”。从政府的角度看,下一步应着重做好三方面工作:一是全面落实国务院及相关部门关于支持连锁经营的政策措施,对连锁企业实行统一纳税,简化工商登记手续;鼓励农资流通企业体制创新,大力发展现代流通方式,将农资连锁配送设施、仓储、门店的改造与建设纳入各地基础设施建设的范围,给予支持。二是推动各地根据农资生产、消费的特性,建立农资储备制度,避免农资价格的大幅波动。三是加大农资市场的整治力度,严厉打击制售假冒伪劣农资等坑农、害农行为,完善农资市场监管体系,加快农资信用体系建设,建立长效监管机制。同时,要建立健全农资损害赔偿机制,为保护农民利益提供制度保障。相关企业要从以下方面努力促进农资连锁经营:首先,企业应充分利用现有农资网络资源,打破地区、部门、行业和所有制限制,探索发展多种形式的连锁,扩大市场覆盖面。其次,企业需要健全农业生产资料服务体系,提高农资利用率,促进农民增收。再次,企业可以依托农资连锁的网络优势,构筑农产品收购、加工、销售和日用消费品下乡等流通渠道,使农资流通网络发挥“双向流通、双向开拓”的功能,提高为三农服务的水平。最后,企业发展农资连锁经营,要与自身实际相结合,与当地经济发展水平、农民收入水平、农业生产的状况及流通相适应。
〖 目 录 〗
绪 言
第1章:关于农资连锁经营
第1节:农资连锁的涵义
第2节:连锁经营的主要类型
1.直营连锁
2.特许(加盟)连锁
3.自由连锁
第3节:连锁经营的基本规范
1.统一采购
2.统一配送
3.统一标识
4.统一经营方针
5.统一服务规范
6.统一价格
第1篇:发展篇
第1章:中国农资连锁经营发展分析
第1节:相关数据分析
第2节:中国农资连锁经营发展现状分析
第2章:农资连锁经营的优势分析
第1节:农资连锁经营与竞争力
第2节:农资连锁经营与政府监管成本
第3节:农资连锁经营与反竞争
第4节:农资连锁经营与弊端防范
第2篇:对策篇
第1章:中国农资连锁经营发展存在的问题及成因
第1节:产品特性因素及问题
第2节:社会环境因素及问题
第3节:市场监管因素及问题
第4节:经营模式因素及问题
第5节:外资进入因素及问题
第2章:农资连锁经营风险研究
第1节:外源风险分析
1.政策环境风险分析
2.外资企业的进入
3.农资市场的混乱现状
第2节:内源风险分析
1.财务风险
2.落后的信息化系统
3.物流配送能力不足
第3节:其他风险
1.人才短缺
2.品牌战略失误
第3章:中国农资连锁发展对策
第1节:培育农资连锁经营龙头企业,提高竞争力
第2节:培育农资连锁经营品牌
第3节:加强和规范管理
第4节:加强市场监管
第5节:建立完善农资物流配送体系
第6节:搞好农资售后服务
第7节:积极争取政府支持
第3篇:运营篇
第1章:农资连锁经营业态选择与管理控制
第1节:业态的行业适应性
1.业种店和业态店的区别
2.连锁经营与业态店的区别
第2节:农资业态选择的基本原则
1.行业匹配性原则
2.消费需求首选原则
3.规模适度扩张原则
4.复制原则
5.差异化经营原则
第3节:不同业态下农资连锁企业的管理控制
1.农资连锁经营管理控制的目标
2.农资连锁企业管理控制的内容
3.农资连锁企业管理控制技术
第2章:农资连锁配送中心的模式选择与管理
第1节:农资连锁配送中心的基本功能
1.保管功能
2.挑选功能
3.流通加工功能
4.运送功能
5.信息管理功能
第2节:农资连锁配送中心的模式选择
1.按配送服务运营主体不同选择
2.按配送权限的大小选择
3.按农资在配送环节的侧重点不同选择
第3节:农资连锁企业配送中心模式设计的原则
1.动态性原则
2.服务原则
3.低运费原则
4.合理定位原则
5.数量匹配原则
第4节:农资连锁配送中心运营管理
1.混合策略
2.差异化策略
3.共同配送
4.延迟策略
5.标准化策略
第3章:农资连锁经营与农技服务
第1节:农技服务与农资经营市场体系建设
第2节:农技服务与农业生产资料经营特殊性
第3节:农技服务与实施品牌发展战略
第4节:农技服务与增量增效
第4章:我国农资连锁体系建设研究
第1节:农资营销网络建设的必要性
1.符合国家政策导向
2.健康完善的农资营销网络是服务“三农”的根本保障
3.农资流通体系的改革成为当前农资市场改革的首要考虑因素
4.农资营销网络的建设是农资企业生存发展的需要
第2节:当前农资营销网络建设存在的主要问题
1.可行性
2.市场环境
3.税收负担
4.营销资金和资源
第3节:农资营销网络建设的思路
1.明确发展方向
2.深入研究农资营销网络
3.加强基础设施建设
4.规范网络终端建设
第5章:农资连锁经营网点布局分析
第1节:商圈界定
第2节:商圈分析内容
1.人口规划及特征分析
2.经济状况分析
3.竞争状况分析
4.网点地址的可获性分析
第3节:选址评价参数
1.人口分布参数
2.人员流量参数
3.交通运输参数
4.场地空间参数
5.辐射范围参数
6.产权归属参数
7.识别特征参数
第4节:分销网点布局决策思路
1.分销网点布局的出发点
2.网点分布的原则
3.分销网点布局思路
第6章:农资连锁经营网络构建模式
第1节:农资经营网络构建的构成要素
1.客户关系
2.持续交易
3.管理规范
第2节:农资经营网络构建
1.网络体制
2.网络运作
3.网络理念
4.市场重心
5.网络激励
第3节:农资经营网络建设的模式选择
1.为制造商销售农资产品
2.让制造商只做供货商
3.加入到制造商的分销网络当中
第4节:农资经营网络建设内容
1.商品选择
2.业态构造
3.经销关系
4.物流配送
5.管理制度
第5节:农资经营网络建设方法
1.合同式管理体系
2.资本投资的内部组织体系
3.网络收购的资本结合体系
4.战略联盟合同体系
第4篇:公司篇
第1章:福建浩伦农业科技集团有限公司
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第2章:徽商集团
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第3章:江苏苏农农资连锁集团
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第4章:安徽辉隆农资集团
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第5章:四川农资集团发展
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第6章:新疆农资集团
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第7章:山东省农资有限责任公司
第1节:经营现状分析
第2节:发展模式分析
第5篇:战略篇
第1章:农资连锁经营中的品牌战略
第1节:建立加盟连锁企业强势品牌战略分析
1.农资连锁企业与品牌宣传
2.农资连锁企业与媒体
第2节:农资连锁企业与品牌核心价值
第3节:农资连锁企业与品牌管理
1.农资连锁经营的品牌定位
2.农资连锁经营的品牌基础
3.农资连锁企业的服务与品质保证
第4节:农资连锁企业实施和推进品牌战略的措施
1.选准市场定位,确定战略品牌
2.运用资本经营,加快开发速度
3.利用信息网,实施组合经营
4.实施规模化,集约化经营
第5节:建立品牌联盟,营造整体战略优势
第2章:农资连锁的发展方向
第1节:全球采购
第2节:供应商关系
第3节:共同流程
第4节:产品定制
第5节:信息系统共享
第6节:物流合作
第7节:资本及更深的战略合作
第3章:农资连锁经营中的商品战略
第1节:农资商品定位
1.商品定位差异策略
2.定位差异策略有三种方法
第2节:农资商品组合
1.商品计划
2.商品构成
第3节:农资商品配置
结论
连锁经营农资连锁