数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
第一章 2012年中国IT分销市场运行环境解读 9
一、2013年世界经济增速将略高于2012年，但复苏动力不足 9
二、主要经济体经济缓慢回升，但走势继续分化 9
三、贸易和投资保护升温，世界贸易和投资仍将低速增长 9
四、大宗商品价格走低，通胀压力有所缓解 9
五、全球失业人口继续增加，主要经济体失业率居高不下，欧元区青年人失业问题尤为严重 10
一、国民经济运行情况GDP 10
二、居民消费价格指数CPI、PPI 11
三、全国居民收入情况 12
四、工业发展形势 12
五、固定资产投资情况 13
一、经济复苏态势增强经济形势向好 15
二、货币信贷快速增长政策微调信号显现 16
三、热钱流入加速政策面临两难选择 17
四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级 18
五、产能问题日益突出政策重心开始调整 19
六、人民币跨境结算全面推进 22
第四节2012年中国IT分销社会环境分析 24
第二章 2011-2012年中国IT分销产业运行态势分析 25
一、IT分销商将向高增值服务商转变 25
二、IT分销利润空间 26
三、销售规模获新突破 27
四、IT分销商渠道及发展分析 28
五、中国IT分销细化领域成主流、区域分销渐走红 29
一、西南 30
二、华北 31
三、华南 32
四、西北 33
五、华东 34
六、华中 36
七、东北 36
第三章 2011-2012年中国IT分销市场供需形态调研 38
一、市场供给需求 38
二、供给规模分析 40
三、渠道供给调研 41
一、IT硬件产业结构调整分析 42
二、偏爱零售商和系统集成商 44
三、电子商务发展阶段及趋势 45
四、分销商两极分化 47
五、选好下游合作伙伴 47
六、转型是出路 48
一、分销商在分销渠道中的角色 50
二、渠道成员功能执行能力 50
三、渠道的价值增加能力 50
四、分销渠道受到冲击 51
五、上、下游经销商对分销商的冲击 51
六、电子分销 51
七、其它应对策略 52
第四章 2011-2012年中国IT分销市场营销策略点评 54
三、长虹佳华分销业务 55
一、个性化策略 56
二、产品组合策略 58
三、突显品牌策略 58
第五章 2011-2012年中国IT分销产业竞争新格局透析 59
一、战略调整悄然完成 59
二、消费数码分销获加强 60
一、渠道策略比较 71
二、物流能力比较 75
三、客服能力比较 77
一、扩展传统分销渠道 81
二、打通传统分销链信息流 82
三、扁平化传统分销渠道 83
四、降低交易成本 83
一、企业需求急迫规模巨大 85
二、厂商新的竞争起点 87
三、继续追求系统运行效率和效果 87
四、与IT增值服务相互促进与发展 87
第六章 2012年中国百强IT分销商调研（可自选） 89
第七章 2012年中国IT分销投资热点跟踪分析 96
一、生命周期分析 96
二、行业增长性分析 96
三、产业成熟度整合渠道营销模式 96
四、新渠道竞争方式 96
一、从客户价值开始 97
二、风险分析 97
一、行业成长潜力 99
二、行业的竞争力量变动趋势 100
一、行业盈利驱动因素带来的影响 100
二、主要企业在行业中的竞争地位 101
三、实力企业变动趋势延深 102
第八章 2012年中国IT分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析 104
一、中国IT分销行业上游行业运行现状分析 104
二、对本行业产生的影响现状分析 104
一、中国IT分销行业下游行业运行预测趋势分析 104
二、IT分销行业整体预测分析 105
第九章 2013-2018年中国IT分销行业发展趋势预测 106
一、普遍加快发展节奏 106
二、建立战略利益集团 106
三、以会员制为代表的战略性顾客管理 106
四、以品牌战略提升标准化管理水平 106
五、以单品管理为目标的营销模式创新 107
六、以进军房地产为代表的营销风险控制 107
七、以信息化平台为基础的电子商务起步 107
八、价格战在重点区域仍将是重要的营销手段 107
第十章 2013-2018年IT分销行业投资潜力与价值分析 110
一、成本控制 110
二、客户服务 110
三、买方市场 110
一、优势 110
二、劣势 111
三、机会 111
四、威胁 111
第十一章 2013-2018年中国IT分销行业投资风险预警 114
第一节2013-2018年中国IT分销政策和体制风险分析 114
一、积极财政政策体制风险的理论分析 114
二、积极财政政策体制风险的现实分析 115
一、裁减IT合同工 119
二、压缩咨询、硬件定向投资 119
三、自身结构优化 120
第四节2013-2018年中国IT分销技术风险分析 120
一、渠道精耕 125
二、窄众传播 126
三、看人定价 127
一、高成本、高风险营销转嫁于消费者市场萎缩 128
二、营销价值缺乏创新 129
第十二章 2013-2018年IT分销产业投资机会及投资策略分析 131
一、产品定位策略 134
二、产品开发策略 137
三、渠道销售策略 138
四、品牌经营策略 141
五、服务策略 142
第十三章 2013-2018年中国IT分销市场投资活力与投资收益分析 144
一、相关产业活力系数比较 144
二、行业活力系数分析 145
三、综合观点 146
一、相关产业投资收益率比较 146
二、行业投资收益率分析 147
第十四章2013-2018年中国IT分销行业发展趋势分析 149
一、分销细化 149
二、分销客户化 149
三、更加重视二三级分销 149
一、IT行业软硬件一体化趋势 149
二、IT市场的未来机会 151
三、IT要扮演重要角色 151
四、企业创新是硬道理 152
第三节 权威专家投资建议 153
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