数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革,适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本报告利用现代营销管理理论,分析了钢铁产品营销特点及武钢营销渠道的现状及存在的问题,根据钢铁产品特点及用户特性、市场特征,提出了钢材的营销渠道管理策略。
引言
第一章 营销渠道理论概述
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念
二、营销渠道的构成
三、营销渠道的流程
四、营销渠道的职能
第二节 营销渠道的设计
一、营销渠道设计的原则和目标
二、影响渠道设计的因素
三、渠道设计的程序
四、营销渠道设计方法
第三节 营销渠道的管理和激励
一、渠道的冲突管理
二、渠道的管理和控制
三、营销渠道的激励
四、关系型营销渠道的构建
第二章 中国钢铁产品市场现状及行业特征分析
第一节 中国钢铁产品市场现状
一、中国钢铁产品市场需求及消费结构
二、中国钢铁企业状况
三、中国钢铁产品年销售情况
四、中国钢铁行业的竞争格局
第二节 中国钢铁行业特征
第三章 武钢钢铁产品营销渠道现状分析
第一节 钢铁产品营销的特点
第二节 武钢钢铁产品渠道模式
一、钢铁行业营销渠道模式
二、武钢营销渠道现状
第三节 武钢钢铁产品营销渠道存在的问题
一、营销渠道不稳定
二、直供渠道比例偏低
三、渠道成员忠诚度不够
四、渠道冲突
五、对经销商的过分依赖
第四章 案例分析
钢铁武钢
