数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织,中国化妆品行业形成了品牌林立、竞争激烈的局面。外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位,占领了大量的市场份额,本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊。 面对激烈的市场竞争,企业对营销渠道越来越重视,渠道作为企业的关键性外部资源,其运行效率直接影响企业的市场地位。而中国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络纷繁复杂,跨区销售,低价竞争,窜货严重,种种渠道冲突不一而足。目前我国化妆品企业已经意识到渠道成员通过合作而不是纯粹市场化的竞争,才能够取得最大的渠道总体收益。与渠道成员结成伙伴关系,实现战略联盟,渠道合作,是未来整个化妆品行业市场发展的必然之路。
引言
第一章 营销渠道理论概述
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念
二、营销渠道的特征
三、营销渠道的功能
第二节 营销渠道设计及管理
一、营销渠道设计
二、冲突管理
第二章 中国化妆品市场现状及行业特征
第一节 中国化妆品市场现状
一、中国化妆品市场需求及趋势
二、中国化妆品行业消费结构
三、中国化妆品企业状况
四、外资品牌占据着主导地位
五、近年来中国化妆品年销售情况
第二节 中国化妆品行业特征分析
一、化妆品是一种快速消费品
二、技术密集型行业
三、品牌众多，竞争激烈
第三章 中国化妆品行业营销渠道分析
第一节 中国化妆品行业的典型渠道模式
一、百货商场专柜渠道
二、大型连锁超市渠道
三、连锁加盟店和专卖店渠道
四、药房渠道
五、美容院渠道
六、互联网渠道
第二节 中国化妆品行业营销渠道存在的问题
一、中国化妆品行业营销渠道存在的问题
二、原因分析
第四章 中国化妆品企业营销渠道管理对策
第一节 渠道设计决策
一、选择合适的渠道长度
二、渠道宽度的确定
第二节 中间商的选择
一、中间商的类型
二、中间商数量
三、选择最适合本企业的中间商
第三节 对中间商的激励
一、对中间商采取激励措施的意义
二、对中间商的激励方式
第四节 渠道的冲突管理
一、渠道冲突的表现形式
二、窜货的危害
三、窜货的原因
四、冲突管理对策
第五节 渠道合作
一、渠道内成员的关系
二、决定渠道合作程度的因素
三、明确渠道成员的条件和责任
四、渠道合作的形式
化妆品
