数据来源与研究方法：
- 对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
- 艾凯咨询集团对长期监测采集的数据资料；
- 行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
- 行业公开信息；
- 行业企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
- 各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
- 行业资深专家公开发表的观点；
- 对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
- 通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介：
一直以来医药总是和健康联系一起。在市场经济日益发展的今天,人们对健康的普遍关注,拉动了医药产品的热销。人们的消费意识已不局限于传统的“阿司匹林”,而转向“药效好,副作用小,适应性强,名字好听”的专利新药如“白加黑”。中间体作为这些专利新药的代名词,在医药销售中异常火暴。面对日益扩张的市场需求,如何了解医药中间体企业的现状及发展趋势,科学地运用“一对一”的销售模式,掌握网络营销的应用以及相关销售管理问题对策,促进医药中间体企业的发展,具有十分重要的探讨价值。本报告从实际出发,分析了医药中间体的现状及企业的发展趋势,介绍了医药中间体企业销售模式的实践和优势,探讨了中国医药中间体企业销售模式的发展趋势。
中文摘要 2-3
ABSTRACT 3-4
目录 4-6
第一篇 医药中间体企业销售管理探究 6-42
1.1 中国医药行业基本情况 6-17
1.1.1 医药行业的概况 6-8
1.1.2 原料药市场概况 8-9
1.1.3 中国医药中间体现状 9-15
1.1.4 医药行业发展的有利与不利因素 15-17
1.2 中国医药中间体行业特点与发展趋势 17-20
1.2.1 行业特点 17-18
1.2.2 发展趋势 18-20
1.3 医药中间体产品市场情况 20-22
1.3.1 主要消费群体 20
1.3.2 主要销售市场 20
1.3.3 竞争状况 20-22
1.3.4 定价策略 22
1.4 医药中间体企业的销售管理模式 22-30
1.4.1 国内医药中间体市场销售模式分析 23-26
1.4.2 ?医药中间体企业市场销售模式的选择 26-30
1.5 医药中间体销售模式创新-销售模式发展趋势 30-40
1.5.1 中国医药中间体企业的“一对一销售” 30-35
1.5.2 医药中间体企业的网络营销 35-40
附录1 专利期已到或将到的医药产品 40-42
第二篇 股市信息公布对股票价格的影响 -基于国有股减持的案例 42-57
2.1 引言 42-44
2.2 模型和理论框架 44-45
2.3 样品和数据 45-46
2.4 进一步分析 46
2.5 结论 46-48
附录 48-57
第三篇 宝洁中国农村营销渗透报告 57-68
3.1 背景介绍 57-59
3.1.1 宝洁概况 57
3.1.2 产品竞争 57-58
3.1.3 渠道挑战 58-59
3.2 农村市场营销渗透策略 59-65
3.2.1 “ROAD SHOW”大篷车计划 59-60
3.2.2 乡镇终端网络建设 60-65
3.3 关于农村市场渗透的一点讨论 65-68
3.3.1 产品销售成本的上升与利润空间的缩小 65-66
3.3.2 多品牌策略在农村市场有一定的缺陷 66-68
第四篇 海王生物经营绩效分析 68-84
4.1 公司简介 68-69
4.1.1 公司概况 68
4.1.2 股东状况 68
4.1.3 主营业务 68-69
4.2 公司经营情况 69-76
4.3 公司经营业绩分析财务比率分析 76-78
4.3.1 数据收集 76-77
4.3.2 公司的流动性 77
4.3.3 管理层运用公司资产获得的资产收益 77-78
4.3.4 公司融资 78
4.3.5 股东获得的投资回报 78
4.4 海王生物经营中面临的风险 78-83
4.5 结论 83-84
参考文献 84-85
医药中间体探究
